Unsicherheiten der Beschaffung bei IPS² und PBC - Jeff Elmazoski

Blick ins Buch

Unsicherheiten der Beschaffung bei IPS² und PBC (eBook)

Die Wirkung von Signalen des Anbieters in der Kaufentscheidung

Jeff Elmazoski (Autor)

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2019
XXVII, 426 Seiten
Springer Fachmedien Wiesbaden (Verlag)
978-3-658-27097-1 (ISBN)

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Das industrielle Angebot von lösungsorientierten Produkt-Service-Bündeln nimmt branchen- und länderübergreifend verstärkt zu. Oftmals geht damit ein Wandel der Geschäftsmodelle zwischen Anbieter und Abnehmer einher. Traditionell aufwandsorientierte Geschäftsmodelle werden durch ergebnisorientierte Geschäftsmodelle abgelöst, um eine erfolgreiche Leistungserbringung des Anbieters zu incentivieren. Untersuchungen aus Wissenschaft und Praxis zeigen, dass industrielle Einkäufer bei solchen Beschaffungsvorhaben verschiedenen Unsicherheiten vor und während der Kaufentscheidung entgegentreten müssen. Diese Arbeit leistet einen Beitrag zur Kaufverhaltensforschung, indem die Kaufentscheidung bei IPS² und PBC experimentell analysiert wird. Die empirische Untersuchung quantifiziert dabei die Wirkung unterschiedlicher Signale des Anbieters in der Kaufentscheidung unter hoher Unsicherheit.

Jeff Elmazoski ist für einen international agierenden Halbleiterhersteller tätig. In seiner Verantwortung liegen der globale Einkauf von Entwicklungsdienstleistungen und produktionsnaher IT.

Erscheint lt. Verlag	2.7.2019
Reihe/Serie	Supply Chain Management
Reihe/Serie	Supply Chain Management
Zusatzinfo	XXVII, 426 S. 2 Abb.
Sprache	deutsch
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management
Schlagworte	Ergebnisorientierte Geschäftsmodelle • Hybride Leistungsbündel • Kaufverhaltensforschung • Service Dominant Logic • Signaling Theorie • Szenario-basiertes Verhaltensexperiment
ISBN-10	3-658-27097-7 / 3658270977
ISBN-13	978-3-658-27097-1 / 9783658270971

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