Limbeck. Vertriebsführung. (eBook)
448 Seiten
GABAL Verlag
9783956238727 (ISBN)
Alles, was Vertriebsleiter heute wissen müssen
Die Digitalisierung hat den Vertrieb revolutioniert. Wer seine Produkte und Dienstleistungen verkaufen möchte, muss sich heute mehr einfallen lassen als noch vor zehn Jahren. Vertriebler haben es mit einem neuen Kundentyp zu tun, der durch das Internet bestens informiert ist und genau weiß, was er will. Mehr noch: Er will mitgestalten. Lösungen von der Stange funktionieren nicht mehr.
Das wirkt sich auch auf die Vertriebsführung aus. Vertriebe stehen vor der Herausforderung, sich vollkommen neu aufzustellen. Das verlangt von Vertriebsleitern und Führungskräften nicht nur geballtes Wissen über die aktuellen Entwicklungen des Marktes und der Kundschaft, sondern auch die klare Fokussierung auf die Führungsarbeit. Denn nur wer die Bedingungen schafft, damit die Mitarbeiter jeden einzelnen Tag ihre besten Leistungen bringen können, macht seinen Vertrieb fit für die digitale Zukunft. Dazu gehört auch, sich mit dem Thema Remote Leadership auseinanderzusetzen. Die 3. Auflage wurde um ein digitales Zusatzkapitel ergänzt, in welchem Martin Limbeck seine Erfahrungen mit Remote Work im Vertrieb teilt und Tipps für erfolgreiches Führen auf Distanz gibt.
Martin Limbeck, einer der renommiertesten und reichweitenstärksten Verkaufsexperten, gibt Führungskräften mit seinem neuen Buch das umfassende Know-how und praktische Handwerkszeug an die Hand, das sie brauchen, um ihren Vertrieb fit für die Zukunft zu machen. Er wirft zunächst einen Blick auf die aktuellen Entwicklungen und zeigt, wie die Digitalisierung und New Work die Vertriebsarbeit verändern, bevor er gewohnt praxisnah und mit klaren Worten alle wesentlichen Bereiche der Vertriebsführung thematisiert: von der Selbstführung über die wichtigsten Führungsstile, das Recruiting und Onboarding neuer Mitarbeiter, das Teaming, die Zieldefinition und -kommunikation bis hin zur Mitarbeitermotivation und -förderung sowie zu den Themen Mitarbeiter- und Konfliktgespräche.
Der neue LIMBECK ist DAS umfassende und topaktuelle Kompendium für alle Vertriebsleiter und Führungskräfte, die am Puls der Zeit arbeiten und ihren Vertrieb und damit ihr Unternehmen zukunftsfähig machen wollen. Zusammen mit seinem manager magazin-Bestseller "Limbeck. Verkaufen." haben Sie damit alles, was Sie heute brauchen, um Ihren Vertrieb optimal aufzustellen und im digitalen Zeitalter erfolgreich zu verkaufen.
Martin Limbeck ist eine Ausnahmepersönlichkeit: Der Unternehmer ist nicht nur einer der erfolgreichsten Verkaufsexperten Europas, sondern auch Autor zahlreicher Bestseller sowie Gründer und geschäftsführender Gesellschafter der LIMBECK® GROUP. Mit seinen Spezialisten unterstützt er mittelständische Unternehmen und Konzerne dabei, ihre B2B-Vertriebsperformance zu steigern und maximale Sales Results zu erzielen. In seinen Vorträgen, Seminaren, Coachings und mit seiner ausgezeichneten Online-Academy für Blended Learning motiviert er jeden Einzelnen, seine PS auf die Straße zu bringen.
»"LIMBECK. VERTRIEBSFÜHRUNG." ist ein fundiertes und praxisorientiertes Nachschlagewerk für die erfolgreiche Vertriebsführung. Jedes Thema wird anhand von Trends, Entwicklungen und Handlungsempfehlungen aufschlussreich beschrieben – nicht zu vergessen die Standards der Führung wie Mitarbeitergespräche, Controlling, Motivation und Organisation. Ständig neue Herausforderungen und Änderungen im Kundenverhalten verlangen eine regelmäßige Analyse des Status quo, gepaart mit zeitgemäßen Antworten. Daraus folgen Handlungsempfehlungen und Prozessanpassungen, die Orientierung und Struktur geben. Ein übersichtlicher Aufbau, klare Aussagen und eine deutliche Sprache motivieren den Leser zum Handeln … und, wie sage ich gerne: Erfolg heißt TUN!«
Ingrid Hofmann, Geschäftsleitung, I.K. Hofmann GmbH
»Kein Unternehmen kann ohne einen guten Vertrieb erfolgreich sein. Die Ansprüche an diesen sind dabei in den vergangenen Jahren extrem gewachsen. Damit haben sich auch die Erwartungen der Vertriebsmitarbeiter an ihre Vorgesetzten stark verändert. Man merkt, dass Martin weiß, wovon er schreibt, wenn er in seinem Buch seine Leser in die neue Welt des Vertriebs und dessen Anforderungen mitnimmt und ihnen Lösungen aufzeigt. Ohne Zweifel ein empfehlenswertes Buch von einem Praktiker für Praktiker.«
Torsten Elias, Geschäftsführer Vertrieb, Adolf Würth GmbH & Co. KG
»Mit "LIMBECK. VERTRIEBSFÜHRUNG." hat Martin Limbeck wieder einmal maximal geliefert. Das Buch ist voll von wertvollen Strategien für Führungskräfte, die wirklich präzise auf den Punkt gebracht werden. Die Inhalte sind strukturiert gegliedert, zukunftsorientiert und behandeln jeden Aspekt erfolgreicher Führung. Vor allem Praktiker kommen durch die Verknüpfung mit digitalen Downloads in den Genuss direkter Umsetzung des Gelernten. Insgesamt ein echtes Standardwerk für jeden, der in das Thema Führung involviert ist – ob Vertriebsführungskraft eines Konzerns oder Chef eines kleinen Zwei-Mann-Büros. Meine absolute Empfehlung!«
Prof. Dr. Lars Binckebanck, Vorstandsmitglied, Hochschule der Wirtschaft
| Erscheint lt. Verlag | 1.10.2019 |
|---|---|
| Reihe/Serie | Dein Business | Dein Business |
| Verlagsort | Offenbach |
| Sprache | deutsch |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Schlagworte | Akquise • Angebot • Angebotsmanagement • Aufgaben • Chancen • Delegieren • Digitalisierung • Digital Leadership • Einstellung • Einstellungsgespräch • Einstellungsprozess • Emotionale Intelligenz • Empathie • Empfehlungen • Empfehlungsmarketing • Employer Branding • Empowerment • Erfolg • Fähigkeiten • Feedback • Flexibilität • Fragetechnik • Führung • Führungskompetenz • Führungskräfte • Führungsmodelle • Führungsstil • Glaubenssätze • Glaubwürdigkeit • Incentives • Internet • Kaltakquise • Kommunikation • Konflikt • Konfliktmanagement • Kritik • Kritikgespräch • Kunde • Kundenakquise • Kundenbegeisterung • Kundenbindung • Kundenorientierung • Kundenzufriedenheit • Leadership • Management • Manipulation • Marke • media • Mitarbeiter • Mitarbeiterführung • Mitarbeitergespräch • Motivation • Networking • Netzwerken • new work • NLP • Personal • Personalauswahl • Personalentwicklung • Persönlichkeit • Positionierung • Recruiting • Reframing • Respekt • Selbstbild • Selbstführung • Selbstmanagement • Social Leadership • SoftSkills • Sprache • Strategie • Team • Teamevents • Teamspirit • Transaktionale Führung • transformationale Führung • Transparenz • Verhandlung • Verhandlungstechnik • Verkäufer • Verkaufsabschluss • Verkaufsgespräch • Vertrauen • Vertrieb • Vertriebler • Vertriebskultur • Vertriebsleiter • Vertriebsorganisation • Vorurteile • Weiterbildung • Werte • Wertschätzung • Wettbewerb • Ziel |
| ISBN-13 | 9783956238727 / 9783956238727 |
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