Blick ins Buch

Kauf-Instinkt

Mit einem einfachen Modell des Konsumverhaltens zu zielsicheren Marketingstrategien

Ingo Hamm (Autor)

Buch | Softcover

226 Seiten

2019 | 1. Auflage 2019
Schäffer-Poeschel (Verlag)
978-3-7910-4539-9 (ISBN)

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Blick ins Buch (midvox)

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lt;p>Menschen wird selten bewusst, warum sie Dinge kaufen. "Kauf-Instinkt" nimmt die Motive von Kunden unter die Lupe und bietet ein sehr eingängiges, visuelles Schema an, um Konsumverhalten nachzuvollziehen. Der Ansatz: drei Konsumtriebe - Vergleich, Zugehörigkeit und Entwicklung - steuern automatisch das gesamte Kaufverhalten.

Damit gibt der Autor Unternehmen ein Schema an die Hand, Marketingstrategien an aktuellen Trends auszurichten und mit gesellschaftlich besser akzeptierten Angeboten neue Wege zu gehen. Das Buch regt zum Nachdenken über ein neues, sozialverträglicheres Verständnis von Konsumverhalten an.

Prof. Dr. Ingo Hamm lehrt Wirtschaftspsychologie an der Hochschule Darmstadt und leitet dort den Schwerpunkt Markt, Konsumenten und Medien. Neben seiner Tätigkeit als engagierter Forscher und Hochschullehrer berät Hamm Organisationen bei der Optimierung ihrer Markenstrategie und Kommunikation.

1 Der Konsument, der automatische Instinktmensch

2 Der Konsument, das soziale Wesen

3 Der "getriebene" Konsument - die drei Konsum-Motive

4 Das Vergleichs-Motiv: "Aufwärts" und "Abwärts"

5 Das Zugehörigkeits-Motiv - "individuell" und "sozial"

6 Das Entwicklungs-Motiv - "Stabilität" und "Erweiterung"

7 Markenstrategien mit Konsum-Motiven

8 Konsumtrends und Konsum-Motive

9 Was wir besser machen können

lt;p>"Unter den vielen Theorien zum Thema Markenführung kommt diejenige von Ingo Hamm mit sehr wenigen, dafür universell gültigen Prinzipien aus. Markenfachleute, die ein stringentes, einfaches und klares Positionierungsrnodell fur den B2C-Bereich suchen, werden hier fündig."

Werbewoche

"Unter den vielen Theorien zum Thema Markenführung kommt diejenige von Ingo Hamm mit sehr wenigen, dafür universell gültigen Prinzipien aus. Markenfachleute, die ein stringentes, einfaches und klares Positionierungsrnodell fur den B2C-Bereich suchen, werden hier fündig."

Erscheinungsdatum	06.09.2019
Sprache	deutsch
Maße	170 x 239 mm
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	Hamm • Kaufverhalten • Konsum • Konsumforschung • Konsumverhalten • Marketingstrategie • Marktforschung
ISBN-10	3-7910-4539-3 / 3791045393
ISBN-13	978-3-7910-4539-9 / 9783791045399
Zustand	Neuware