Yeni İşimiz Dış Ticaret (eBook)

HAKAN AKIN (Autor)

eBook Download: EPUB

2019
500 Seiten
eKitap Projesi (Verlag)
978-605-7861-94-8 (ISBN)

Infos

Ticaret sosyo-ekonomik bir olgu. İnsanlar, ilk çağlardan beri ticaret yapıyorlar. Ticaret, çok genel olarak, 'malın veya hizmetin, para, mal veya bir başka hizmet karşılığında el değiştirmesi' olarak tanımlanmakta. Bu el değiştirme işlemi, eğer uluslararası yapılıyorsa ismi de doğal olarak 'uluslararası ticaret' veya 'dış ticaret' olmakta.

Dış ticareti, ticaretten ayıran özellikler pek de fazla değil. Sosyolojik açıdan ele aldığımızda, ortak amaç, insanın (müşterinin) ihtiyaçlarının karşılanması ve bu amaca ulaşırken ihtiyacı karşılayan satıcının (üretici veya tacir) o işten fayda sağlamasıdır. Bu faydayı sağlarken de genel kural, elbette, ucuza alıp pahalıya satmak. Teknik olarak ele aldığımızda ise, dış ticareti ticaretten ayıran iki farklı özellik ortaya çıkmakta. Aslında bu özellikler dış ticarette olan ancak yurt içi ticarette yer almayan iki işlem, gümrük ve kambiyo uygulamalarıdır. Bu uygulamalar, ilgili mevzuatlar ile belirlenmiş ve ufak tefek farklılıklar dışında hemen hemen aynı mantık ve uygulama esasları ile bütün ülkelerin dış ticaret mevzuatlarında yer almakta.

Bir düşünelim, ülkelerin hazinelerine giden kazanç kalemleri nelerdir? En başta elbette herkesin aklına gelecek olan vergi. Ancak vergi acaba gerçekten o ülkenin bir kazancı mıdır? Bir ülkenin gerçek kazancı, o ülkenin elde edeceği döviz gelirleridir. Yani turizm ve ihracat gelirleri. Ülkelerin tarımsal ve sanayi üretimlerinin artması, ürün kalitesinin yükselmesi ülkenin ekonomik olarak güçlenmesi için yeterli değildir. Üretim sonucu elde edilen ürünlerin yurt dışına pazarlanması ve satılması şarttır. Bu pazarlama ve satış işini yapacak olanlar da yetişmiş dış ticaretçilerdir.

Bir ülke, mühendise, doktora, öğretmene, askere ne kadar ihtiyaç duyuyorsa, dış ticareti bilen insanlara da o derece ihtiyaç duyar. 

Ülkemizin 2002 yılı sonundan itibaren ivmeli bir şekilde artan dış ticaret hacmi, bu alandaki eleman açığının gözle görülür bir şekilde ortaya çıkmasına sebep olmuştur. Türkiye'nin serbest piyasa ekonomisini benimsediği 1980 sonrasında, geçen yaklaşık 35 yıla rağmen bu alanda yetişmiş eleman sayısı, ihtiyaçların çok çok gerisinde kalmıştır. Bunun en önemli sebebi eğitim eksikliğidir.

Bu nedenle seminerlerim dışında, konunun mümkün olduğunca geniş kitlelere yayılabilmesi ve uygulamaya yönelik pratik bilgilerin bu kitlelere mevzuat dilinden uzak, yalın ve basit bir anlatım ile aktarılabilmesi için YENİ İŞİM DIŞ TİCARET adlı kitap tarafımdan kaleme alınmış ve ilk baskısı 1999 yılında piyasaya çıkmıştır. 

Kitabın hazırlanmasındaki esas amaç, sizlerin, dış ticaret yaparken ihtiyaç duyacağınız pratik bilgilere sahip olmanızın, hatta bu kitabı takip ederek ihracat, ithalat, transit ticaret yapabiliyor hale gelebilmenizin sağlanmasıdır.

Elinizdeki 12. Baskı kitabın sayfa sayısının fazlalığı ve kitap basım maliyetlerindeki artışlar dikkate alınarak e-kitap olarak hazırlanmıştır. E-kitap EPUB ve PDF formatında satın alınabilir. Kitapta konular, dış ticaret faaliyetlerine yeni başlayacak bir firmanın ihtiyaç duyacağı sıra ile anlatılmıştır. Uygulamalara ağırlık verilen bir kitap olduğu için, mümkün olduğunca mevzuata 'kısa kısa' alıntılarla değinilmiş, gerekli görülen yerlerde ilgili mevzuata referans verilmiştir.

---

Ticaret sosyo-ekonomik bir olgu. Insanlar, ilk caglardan beri ticaret yapA yorlar. Ticaret, cok genel olarak, "e;malA n veya hizmetin, para, mal veya bir baska hizmet karsA lA gA nda el degistirmesi"e; olarak tanA mlanmakta. Bu el degistirme islemi, eger uluslararasA yapA lA yorsa ismi de dogal olarak "e;uluslararasA ticaret"e; veya "e;dA s ticaret"e; olmakta.DA AY ticareti, ticaretten ayA ran zellikler pek de fazla deAYil. Sosyolojik adan ele aldA AYA mA zda, ortak ama insanA n (mterinin) ihtiyalarA nA n karAYA lanmasA ve bu amaca ulaAYA rken ihtiyacA karAYA layan satA cA nA n (retici veya tacir) o iAYten fayda saAYlamasA dA r. Bu faydayA saAYlarken de genel kural, elbette, ucuza alA p pahalA ya satmak. Teknik olarak ele aldA AYA mA zda ise, dA AY ticareti ticaretten ayA ran iki farklA zellik ortaya kmakta. AslA nda bu zellikler dA AY ticarette olan ancak yurt ii ticarette yer almayan iki iAYlem, gmrk ve kambiyo uygulamalarA dA r. Bu uygulamalar, ilgili mevzuatlar ile belirlenmiAY ve ufak tefek farklA lA klar dA AYA nda hemen hemen aynA mantA k ve uygulama esaslarA ile btn lkelerin dA AY ticaret mevzuatlarA nda yer almakta.Bir dnelim, lkelerin hazinelerine giden kazan kalemleri nelerdir? En baAYta elbette herkesin aklA na gelecek olan vergi. Ancak vergi acaba gerekten o lkenin bir kazancA mA dA r? Bir lkenin gerek kazancA , o lkenin elde edeceAYi dviz gelirleridir. Yani turizm ve ihracat gelirleri. lkelerin tarA msal ve sanayi retimlerinin artmasA , rn kalitesinin ykselmesi lkenin ekonomik olarak glenmesi iin yeterli deAYildir. retim sonucu elde edilen rnlerin yurt dA AYA na pazarlanmasA ve satA lmasA AYarttA r. Bu pazarlama ve satA AY iAYini yapacak olanlar da yetiAYmiAY dA AY ticaretilerdir.Bir lke, mhendise, doktora, AYretmene, askere ne kadar ihtiya duyuyorsa, dA AY ticareti bilen insanlara da o derece ihtiya duyar.lkemizin 2002 yA lA sonundan itibaren ivmeli bir AYekilde artan dA AY ticaret hacmi, bu alandaki eleman aAYA nA n gzle grlr bir AYekilde ortaya kmasA na sebep olmuAYtur. Trkiye'nin serbest piyasa ekonomisini benimsediAYi 1980 sonrasA nda, geen yaklaAYA k 35 yA la raAYmen bu alanda yetiAYmiAY eleman sayA sA , ihtiyalarA n ok ok gerisinde kalmA AYtA r. Bunun en nemli sebebi eAYitim eksikliAYidir.Bu nedenle seminerlerim dA AYA nda, konunun mmkn olduAYunca geniAY kitlelere yayA labilmesi ve uygulamaya ynelik pratik bilgilerin bu kitlelere mevzuat dilinden uzak, yalA n ve basit bir anlatA m ile aktarA labilmesi iin YENA A AzA M DIAz TA CARET adlA kitap tarafA mdan kaleme alA nmA AY ve ilk baskA sA 1999 yA lA nda piyasaya kmA AYtA r.KitabA n hazA rlanmasA ndaki esas ama sizlerin, dA AY ticaret yaparken ihtiya duyacaAYA nA z pratik bilgilere sahip olmanA zA n, hatta bu kitabA takip ederek ihracat, ithalat, transit ticaret yapabiliyor hale gelebilmenizin saAYlanmasA dA r.Elinizdeki 12. BaskA kitabA n sayfa sayA sA nA n fazlalA AYA ve kitap basA m maliyetlerindeki artA AYlar dikkate alA narak e-kitap olarak hazA rlanmA AYtA r. E-kitap EPUB ve PDF formatA nda satA n alA nabilir. Kitapta konular, dA AY ticaret faaliyetlerine yeni baAYlayacak bir firmanA n ihtiya duyacaAYA sA ra ile anlatA lmA AYtA r. Uygulamalara aAYA rlA k verilen bir kitap olduAYu iin, mmkn olduAYunca mevzuata "e;kA sa kA sa"e; alA ntA larla deAYinilmiAY, gerekli grlen yerlerde ilgili mevzuata referans verilmiAYtir.

Textauszug

DIŞ TİCARET NEDİR?

 

Ahmet Özçelik, Kayserili bir çorap üreticisidir. Ankara Hacettepe Üniversitesi İşletme Bölümü’nde okumuş ve 2013 yılında mezun olmuştur. Babası Rıfat Bey’in tavsiyesine uyarak okulu bitirir bitirmez kısa dönem olarak askerliğini tamamlayıp Kayseri’ye dönmüştür.

Rıfat Özçelik, ticaret hayatına Kayseri’de manifaturacı olarak başlamış, 2009 yılında 48 yaşındayken satın aldığı çorap örme atölyesi ile çorap üretimine başlamış ve baba mesleğini bırakmıştır. En büyük beklentilerinden biri, oğlunun okulu bitirdikten sonra Kayseri’ye dönmesi ve zamanla işletmenin başına geçmesidir.

Ahmet, askerliğini tamamladıktan sonra babasının beklentisini boşa çıkarmaz ve Kayseri’ye döner. 2015 yılı başından itibaren de işletmede çalışmaya başlar. Rıfat Bey, Ahmet’i önce kullanılan hammadde, makineler, üretim, paketleme konularında eğitir. Daha sonra onu diğer memurların da çalıştığı ofise alır. Ahmet’in üretimdeki ilk eğitimi üç ay sürer. Ofiste ise, pazarlama, satış, muhasebe, stok kontrolü, alacak takibi vs. konularda eğitilir. Yaklaşık dokuz ay süren bu eğitimden sonra Rıfat Bey, Ahmet’i –en zor olarak gördüğü– pazarlama bölümünde görevlendirir. Yaklaşık bir yıl kadar sürecek bu görevi sırasında Ahmet, pazarlama ve satışın işletmeler için ne denli önemli bir konu olduğunu bir kez daha anlar. Ahmet Özçelik, 2017 yılı başından itibaren işletmenin pazarlama müdürlüğü görevine getirilir.

 

İşletmenin ürünleri iç piyasada oldukça talep görmektedir. Bu bakımdan Ahmet ürünlerin pazarlanmasında ve satışında fazla problem yaşamamaktadır. Ürünlerde kullanılan hammadde iç piyasadan temin edilen ithal ipliklerdir.

Ahmet, bir gün e-mail kutusunda İngiltere’den gönderilmiş bir mesaj bulur. Mesaj, Northampton kentinde bulunan ve isminden tekstil ürünleri alım satımı ile uğraştığı anlaşılan bir firmadan gelmektedir.

 

 

Dear Sirs,

 

I am the owner of Sunrise Textile Trade Ltd. from Northampton/UK. During my last summer holiday I was travelling around Dydima/TURKEY with my family. When I was shopping in a store I have seen some very nice men’s socks and bought three pairs. I liked them very much. On the bracets – although written in Turkish language only– I saw your company’s name and communication details.

 

I think that, your products could have a very profitable market in England with a suitable and necessary marketing strategy.

 

In this respect, I would like to know if it is possible for you to mail me some more samples and product catalogues so that I can study on import possibi­ lities for UK.

 

Will be awaiting your kind response.

Best regards,

Paul Brown

STT/UK

 

Ahmet, belki de hayatında ilk defa üniversite yıllarında babasının zoruyla istemeye istemeye devam ettiği İngilizce kursunun yararını görmekteydi. Hiç zorlanmadan İngiltere’deki firmanın kendi ürünleri ile ilgilendiğini ve şartlar uygun olursa ürünlerini ilk defa yurt dışına satma şansının doğduğunu anladı. Bu konu zaman zaman Ahmet’in zihnini zaten kurcalamaktaydı; ancak babası ile bu konuyu hiç konuşmamışlardı. Babasının bu konu ile ilgili ne düşündüğünü bilmiyordu. Aslında kendisinin de dış ticaret ile ilgili “Nedir?”, “Ne için yapılır?”, “Nasıl yapılır?” gibi bilmesi gereken birçok konu olmasına rağmen, sanayici dostlarından duyduğu kadarıyla, yurt dışına mal satmanın işletmelerin özellikle pazar genişletme ve buna bağlı olarak kapasite artırmalarında bir başka deyişle büyümelerinde en önemli faktör olduğununun bilincindeydi.

 

Aklını en çok kurcalayan nokta, eğer olur da yurt dışına mal satımı gerçekleşirse, iç piyasa satışlarının bundan nasıl etkileneceği idi. Tercih yurt dışı müşterilerden yana mı kullanılmalıydı? Kapasite artırımına giderek, iç piyasayı kaybetmeden yurt dışı satışları gerçekleştirilebilir miydi? Gelen mesajı ve yurt dışı satış konusundaki düşüncelerini babası ile paylaşıp paylaşmama tereddütünü yaşarken, babası bir akşam yemekte, piyasaya sadece Kayseri’de son altı ay içerisinde üç üretici firmanın daha girdiğinden ve önümüzdeki dönemlerde çorap piyasasında rekabetin artacağından bahsetti. İşte karşısına ürünlerin yurt dışına pazarlanmasını ve satışını gerektirecek bir sebep daha çıkmıştı: İç piyasadaki (tek pazarda) yoğun rekabet ve bu durumun sonucu pazar daralması.

İç piyasayı iyi biliyordu. İyi bir pazarlamacıydı. Ürünlerinin nerelerde satılabileceğini, hangi toptancı ve mağazalar ile çalışması gerektiğini, hangi pazara hangi ürünlerin gideceğini çok iyi tahlil edebiliyordu. Ama dış pazar ile ilgili en ufak bir bilgisi yoktu.

•  Kendi ürünlerine benzer ürünler yurt dışına satılabiliyor muydu?

•  En çok hangi ülkeler Türkiye’den çorap satın alıyorlardı?

•  Kendi rakiplerinin yurt dışı satışları var mıydı?

•  Hangi ülkelere mal satıyorlardı?

 

Bu soruların cevaplarını hem kendi için hem de babasıyla ileride yapması gereken o konuşma için bilmek zorundaydı.

Bu amaçla, daha önce birkaç defa çeşitli nedenler ile ziyaret ettiği Kayseri KOSGEB Merkez Müdürlüğü’ne müracaat ederek bu bilgileri nereden ve nasıl edinebileceğini sordu. Merkezdeki uzmanlar bu tür bilgilere Ticaret Bakanlığı’ndan veya İhracatçı Birlikleri’nden ulaşılabileceğini belittiler.

Kendisine bildirilen bu adreslerde yapmış olduğu araştırmalar neticesinde, iki hafta içerisinde kafasındaki soruların neredeyse tamamının cevabına ulaşmış, hatta yurt dışındaki bazı potansiyel alıcıların adreslerini bile edinmiş durumdaydı. Bilgiler, Türkiye’nin çorap ihraç eden bir ülke olduğunu, ismen bildiği bazı rakip firmaların yurt dışına satış yaptığını ve en büyük pazarın Avrupa olduğunu göstermekteydi. Ahmet, hiç vakit geçirmeden babası ile konuyu görüşmeye karar verdi.

Çekinerek gitti görüşmeye Ahmet. Babasının nasıl bir tepki vereceğini tahmin edemiyordu. Ama iyi hazırlanmıştı ve babasının kendisine sorabileceği tüm sorular için bir cevabı olduğundan emindi. Babasına önce İngiltere’den gelen mesajı okudu. Daha...

Produkt-Details

• Erscheint lt. Verlag: 19.4.2019
• Sprache: türkisch
• Themenwelt: Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management
• Themenwelt: Wirtschaft ► Volkswirtschaftslehre ► Makroökonomie
• Schlagworte: Dış Ticaret • Economics • Ekonomi • Hakan Akın • International Trade • kariyer ekonomi • trading investment
• ISBN-10: 605-7861-94-9 / 6057861949
• ISBN-13: 978-605-7861-94-8 / 9786057861948