Nicht gekauft hat er schon (eBook)

So denken Top-Verkäufer

Martin Limbeck (Autor)

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2018 | 1. Auflage
224 Seiten
REDLINE Verlag
9783962670467 (ISBN)

Infos

7 Jahre, 12 Auflagen, 60. 000 verkaufte Exemplare - ein guter Grund innezuhalten und mit Sicherheit die beste Gelegenheit für eine Neuauflage: Martin Limbeck hat mit seinem Bestseller Nicht gekauft hat er schon ein Tabu gebrochen, denn über Erfolg spricht man für gewöhnlich nicht. Mit Cleverness, Mut, Ehrlichkeit und eiserner Disziplin hat er wenigen Jahren das erreicht, wofür andere Jahrzehnte brauchen und ist zurecht stolz auf seinen Weg vom Jungverkäufer zum gefeierten Vertriebsspezialisten. Als Trainer und Speaker gehört der bekannteste Verkaufsexperte heute zu den Top-Acts der Szene. In dieser Neuauflage teilt er seine Erfolgsgeheimnisse mit den Lesern: Aus Niederlagen Chancen, aus Chancen Erfolge machen und trotz aller Erfolge stets Mensch bleiben. Nun mit zusätzlichen Kapitel, was sich heute im Verkauf ändert.

Martin Limbeck ist einer der meistgefragten Verkaufsexperten im englisch- und deutschsprachigen Raum. Seit mehr als 23 Jahren begeistert er mit seinem Insider-Know-how und praxisnahen Strategien Mitarbeiter aus Management und Verkauf. Bis heute trat er bereits in mehr als 20 Ländern auf der ganzen Welt auf. Er ist u.a. Autor des Bestsellers Nicht gekauft hat er schon - So denken Top-Verkäufer.

Inhalt

Inhalt 4
Vorwort von Nina Ruge 6
Auf ein Wort 6
Einstellung: Was Verkaufen zum Verkaufen macht 12
Strickmuster: Was jeder Verkäufer über seineKundenwissen sollte 28
Spiegelblick: Was glauben Sie eigentlich,wer Sie sind? 46
Kundenbild: Man muss Menschen mögen 62
Geistesblitz: Psychologie für neue Hardseller 81
Eins im Blick: Die Kunst des Fokussierens 94
Kimme und Korn: Was wollen Sie eigentlich? 113
Kopfarbeit: Denken vor dem Erstgespräch 126
Anglerlatein: Die richtige innere Haltung für dieAkquise 141
Wertsache(n): Hinter Preis und Leistung stehen 152
Nein: Noch Ein Impuls Nötig 171
Ecke von rechts: Standards, wenn’s kritisch wird 182
Abschluss: Sauber bleiben 194
Die Zukunft: Das neue Verkaufen in digitalen Zeiten 203
Über den Autor 218

Produkt-Details

• Erscheint lt. Verlag: 10.9.2018
• Verlagsort: München
• Sprache: deutsch
• Themenwelt: Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
• Schlagworte: Akquirieren • Akquise • Akquisition • Außendienst • Beratungsgespräch • CRM • Einwandbehandlung • einwandbehandlung methoden • Einwände • Erfolgreich verkaufen • Fragetechniken • fragetechniken verkauf • Hardselling • Kaltakquise • Kundenakquise • Kundeneinwände • Kundengespräch • Kundenorientierte Kommunikation • Kundenorientiertes Verhalten • Kundenorientierung • kundenorientierung beispiele • kundenorientierung im einzelhandel • Kundentermin • Limbeck • Limbeck Laws • limbeck martin • limbeck nicht gekauft hat er schon • Manager Magazin-Bestseller • Martin Limbeck • martin limbeck lebenslauf • Neukundenakquise • Neukundengewinnung • Nicht gekauft hat er schon • Preisverhandlung • Rhetorik • richtig verkaufen • Telefonakquise • Terminvereinbarung • top verkäufer • top verkäufer werden • Verkauf • Verkaufen • verkaufen lernen • Verkäufer • Verkäuferschulung • verkaufsargumentation • Verkaufsargumente • Verkaufserfolg • Verkaufsförderung • verkaufsgespräch beispiel • verkaufsgespräch dialog • verkaufsgespräch einzelhandel • verkaufsgespräch führen • verkaufsgespräch leitfaden • verkaufsgespräch muster • verkaufsgespräch phasen • verkaufsgespräch tipps • Verkaufspräsentation • Verkaufspsychologie • Verkaufsschulung • Verkaufsstrategien • Verkaufstechniken • Verkaufstipps • Verkaufstrainer • Verkaufstraining • verkaufstraining buch • verkaufstrainings • verkaufstraining schweiz • verkaufstraining tipps • Verkaufstricks • Verkaustipps • Vertrieb • Vertriebscoaching • Vertriebsspezialist • Vertriebstraining • vertriebsziele
• ISBN-13: 9783962670467 / 9783962670467