PYME: Rutas para la exportación (eBook)

Jahir Lombana Coy, Dorian Martínez Martelo (Autoren)

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2012
120 Seiten
Universidad del Norte (Verlag)
978-958-741-330-4 (ISBN)

Infos

Algunas Pymes, debido a su reducida escala, no se consideran aptas para aprovechar las oportunidades que brindan los mercados internacionales. Por esta razón es muy común que desaprovechen los beneficios que podrían obtener para ellas mismas y para el país al iniciar procesos de internacionalización. Este texto busca facilitar el proceso de aumento de la competitividad de las empresas que tengan potencial y capacidad para internacionalizarse, así como dar soporte a pequeñas y medianas empresas en la implementación de sus planes de exportación para que en el contexto de globalización fomenten la diversificación de productos y destinos.

Inhalt

Prólogo 9
Presentación 13
1. El contexto y los por qué de la internacionalización
1.1. Globalización económica, 17
1.2. El interés de internacionalizarse y las formas para hacerlo, 19
Exportaciones, 19
Formas no accionariales de entrada a mercados, 20
Formas de inversión para entrar a mercados, 21
1.3. ¿Por qué internacionalizarse?, 23
1.4. El desafío de exportar, 24
1.5. El punto de partida: recursos y conocimiento, 25
1.6. Potencial de internacionalización, 28
1.7. Plan de negocios, 31
2. PLAN ESTRATÉGICO EXPORTADOR
2.1. Inteligencia de mercados, 38
Inteligencia de negocios, 39
Información general de la empresa, 39
Razón Social e historia de la empresa, 40
Misión y visión, 40
Análisis general de la empresa, 41
Inteligencia competitiva, 49
Análisis de las estrategias de mercadeo, 49
Evalúe su estrategia de mercado, 49
Análisis del sector e industria,50
Competidores, 53
Análisis matriz DOFA, 53
Gestión del riesgo, 55
Investigación de mercados I, 56
Fuentes de información, 56
Criterios, 58
Priorización de mercados, 58
Análisis comparativo, 60
Selección del país objetivo, 61
Investigación de mercados II, 65
Condiciones de acceso, 67
Acuerdos comerciales en la internacionalización, 69
Logística, 71
Proveedores de servicios comerciales y canales de distribución, 71
Establecimiento de precios, 72
Mercadeando bienes y servicios, 73
Promoción, 75
Términos internacionales de comercio, 75
Agenciamiento en el proceso de internacionalización, 77
E-Business, 80
Posicionamiento de la marca, 82
Competidores, 82
Perfil del consumidor final, 83
Expectativas de los consumidores, 85
2.2. Plan de acción, 86
Financiamiento de la exportación, 87
Formas de pago, 87
Replanteamiento de los objetivos, 90
Creación de estrategias, 91
Descripción del producto , 93
Éxito de la internacionalización, 93
ANEXOS
Anexo A.
Instituciones de soporte en comercio exterior, 95
Anexo B.
Matrices de selección de mercados, 105
Anexo C.
INCOTERMS 2010,110
Glosario
Términos más comunes en comercio internacional, 112
Referencias, 118
LISTA DE FIGURAS
Figura 1. Tipos de internacionalización, 19
Figura 2. Las tres preguntas para internacionalizarse, 25
Figura 3. Proceso de expansión de mercado, 26
Figura 4. Las 4 Ps y las 4Cs Mezcla de marketing, 32
Figura 5. Objetivos para internacionalizarse, 35
Figura 6., 37
Figura 7. Tipología de la inteligencia de mercados, 38
Figura 8. Ejemplo de organigrama en una Pyme, 42
Figura 9. Ejemplo de estructura sectorial/industrial, 52
Figura 10. Esquema de Debilidades-Oportunidades-Fortalezas-Amenazas (DOFA), 54
Figura 11. Esquema de gestión del riesgo, 55
Figura 12. Esquema de Factores Políticos, Económicos, Socio-culturales y Tecnológicos (PEST), 57
Figura 13. Las otras P en la mezcla de marketing, 66
Figura 14. Internacionalización y acuerdos comerciales, 70
Figura 15. Trámites y requisitos para la exportación en Colombia, 86
Figura 16. Esquema de pago por adelantado, 87
Figura 17. Esquema de pago por carta de crédito, 88
LISTA DE TABLAS
Tabla 1. Ejemplos de servicios internacionalizados, 30
Tabla 2. Estrategias en un plan de negocios, 36
Tabla 3. Principales temas o capítulos de los Acuerdos a entender para acceder a mercados, 69
Tabla 4. Modalidades para el establecimiento de precios, 73
Tabla 5. Diferencias en el mercadeo de bienes y servicios, 74
Tabla 6. INCOTERMS 2011, 76
Tabla 7. Comparación de los agentes y distribuidores, 78
Tabla 8.

Produkt-Details

• Erscheint lt. Verlag: 1.1.2012
• Verlagsort: Bogotá
• Sprache: spanisch
• Themenwelt: Wirtschaft ► Volkswirtschaftslehre ► Makroökonomie
• ISBN-10: 958-741-330-X / 958741330X
• ISBN-13: 978-958-741-330-4 / 9789587413304