Die Verhandlungsmethoden der Einkäufer

Wie Verkäufer sie durchschauen und ihnen souverän begegnen

Christian Kober (Autor)

Buch | Softcover

X, 206 Seiten

2018
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
9783658225476 (ISBN)

Artikel merken

Dieses Buch richtet sich an Verkäufer, Vertriebsprofis und Führungskräfte, die sich für harte Verhandlungen mit gewieften Einkäufern rüsten möchten. Wie durchschaut man die Strategie des Verhandlungspartners? Welche kommunikativen Tricks und psychologischen Kniffe kann man gegenüber Einkäufern anwenden? Was bedeuten "TCO-Analyse", "Dutch Auction", "RfQ" oder "LCC-Quote"? Und: Wie verändern elektronische Ausschreibungen und Online-Auktionen das klassische Verkäufer-Einkäufer-Gefüge? Auf diese brennenden Fragen liefert der Autor konkrete Antworten und hilft Verkäufern, die Welt der Einkäufer besser zu verstehen. An anschaulichen Gesprächsbeispielen wird zudem deutlich, wie Verkäufer dem Druck des modernen Einkaufs standhalten und preisclevere Verhandlungen mit professionellen Einkäufern führen können. Ein kompaktes Buch mit zahlreichen Praxistipps, Begriffsklärungen, einem Preisfitnesstest und wertvollen Impulsen zur Optimierung Ihrer Verhandlungsergebnisse.

Christian Kober ist Verhandlungstrainer, Hochschuldozent und Experte für preisclevere Verhandlungen mit professionellen Einkäufern. Seit über 25 Jahren führt er Seminare durch, war früher selbst im Vertrieb tätig und hat zahlreiche anspruchsvolle Preisverhandlungen erfolgreich gemeistert.

Wie moderne Einkäufer denken und verhandeln.- Die Strategie der Beschaffung und die Konzepte der Einkäufer.- Digitaler Wandel im Vertrieb, digitale Einkaufsverfahren und elektronische Auktionen.- Preisclever mit Einkäufern kommunizieren.- Ihr Preisfitness-Test.- Begriffe aus der Welt der Einkäufer.

Erscheinungsdatum	21.09.2018
Zusatzinfo	X, 206 S. 10 Abb.
Verlagsort	Wiesbaden
Sprache	deutsch
Maße	148 x 210 mm
Gewicht	287 g
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	Einkäufer verhandeln global und digital • Einkaufsverfahren durchschauen • Einwandbegegnung • Modernes Procurement verstehen • neue Rolle der Verkäufer in digitalen Zeiten • Preisclever kommunizieren • Professionelle Einkäufer und ihre Methoden • Verhalten im Preisgespräch • Verhandlungsdurchführung • Verhandlungstrategien Buch • Verhandlunsvorbereitung • Verkaufsgespräch optimal vorbereiten • Wie ticken Einkäufer? Buch
ISBN-13	9783658225476 / 9783658225476
Zustand	Neuware