Determinanten des Exporterfolges (eBook)

Eine empirische Analyse von kleineren und mittleren Unternehmen

Mariella Köstner (Autor)

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2017 | 1. Aufl. 2017
XXII, 325 Seiten
Springer Fachmedien Wiesbaden (Verlag)
978-3-658-12624-7 (ISBN)

Infos

Mariella Köstner entwickelt ein konzeptionelles Modell hinsichtlich des Einflusses einer zielmarktspezifischen Anpassung der Marketinginstrumente sowie unternehmensspezifischer Faktoren wie Management- und Unternehmenserfahrung auf den Exporterfolg. Basierend auf einer empirischen Untersuchung österreichischer KMU wird aufgezeigt, dass eine ziellandspezifische Anpassung einzelner Marketinginstrumente ein zentrales Erfolgskriterium darstellt. Zudem unterstreichen die Ergebnisse, dass der Persönlichkeit des Unternehmers bzw. Exportmanagers eine zentrale Rolle im Zusammenhang mit dem Erfolg der Exporttätigkeiten zukommt. Abschließend werden konkrete Handlungsempfehlungen für die Unternehmenspraxis abgeleitet. 

Dr. Mariella Köstner promovierte bei Univ.-Prof. Dr. Manfred Fuchs und forscht sowie lehrt als externe Universitätslektorin im Bereich des Internationalen Managements an der Karl-Franzens-Universität in Graz. 

Inhalt

Geleitwort 6
Vorwort 8
Inhaltsverzeichnis 9
Abkürzungsverzeichnis 14
Abbildungsverzeichnis 17
Tabellenverzeichnis 18
1 Einleitung 20
1.1 Zielsetzung der Arbeit 21
1.2 Aufbau der Arbeit 22
2 Darstellung theoretischer Grundlagen 24
2.1 Abgrenzung Klein- und Mittelunternehmen 24
2.2 Die Bedeutung von Klein- und Mittelunternehmen in Österreich 27
2.2.1 Charakteristika von KMU 28
2.3 Internationalisierung von Klein- und Mittelunternehmen 29
2.3.1 Begriffsdefinition Internationalisierung 30
2.3.2 Der Internationalisierungsprozess von Unternehmen 34
2.3.2.1 Das Internationalisierungsprozess-Modell nach der Uppsala-Schule 34
2.3.3 Kritische Würdigung des Uppsala-Ansatzes 38
2.3.4 Ziele der Internationalisierung 40
2.3.5 Formen der Internationalisierung 41
2.3.6 Export 43
2.3.6.1 Vor- und Nachteile von direkten/indirekten Export 44
2.3.6.2 Stufenmodell des Exports 45
2.4 Determinanten des Exporterfolgs 47
2.4.1 Empirische Befunde 52
2.5 Konzeptionelle Grundlagen zur Standardisierung bzw. Anpassung der Marketinginstrumente 72
2.5.1 Internationale Produktpolitik 74
2.5.2 Internationale Kommunikationspolitik 76
2.5.3 Internationale Preispolitik 77
2.5.4 Internationale Distributionspolitik 78
2.5.5 Empirische Befunde über die Erfolgswirkung einer Anpassung bzw. Standardi-sierung der Marketinginstrumente 80
2.6 Psychische Distanz zu Auslandsmärkten 92
2.6.1 Begriffsdefinition 93
2.6.2 Abgrenzung von psychischer Distanz zu anderen Distanzkonzepten 97
2.6.3 Messung von psychischer Distanz 104
2.6.3.1 Indirekte Messung von psychischer Distanz 106
2.6.3.2 Kulturelle Distanz 109
2.6.3.2.1 Kulturdimensionen von HOFSTEDE 110
2.6.3.2.2 KOGUT/SINGH-INDEX 113
2.6.3.3 Kritische Betrachtung von indirekten Messkonzepten 113
2.6.4 Direkte Messung von psychischer Distanz 116
2.6.4.1 Wahrgenommene Distanz zwischen Ländern 116
2.6.4.2 Wahrgenommene Unterschiede zwischen Ländern 118
2.6.4.3 Kognitive Landkarte 121
2.6.4.4 Kritische Betrachtung von direkten Messkonzepten 123
2.6.5 Empirische Studien über psychische Distanz 125
2.6.6 Psychisches Distanz Paradoxon 139
2.7 Messung der Exportperformance 140
2.7.1 Messkonzepte 144
2.7.2 Zielorientierte Erfolgsmessung 148
2.7.3 Kritische Würdigung 150
3 Herleitung des theoretischen Bezugsrahmens 152
3.1 Grundlagen des marktorientierten Ansatzes 152
3.1.1 Kritische Betrachtung des marktorientierten Ansatzes 155
3.2 Grundlagen des ressourcenorientierten Ansatzes 156
3.2.1 Ressourcen und nachhaltige Wettbewerbsvorteile 159
3.2.2 Kritische Würdigung des ressourcenorientierten Ansatzes 161
3.3 Integration von marktorientierten Ansatz und ressourcenorientierten An-satz 163
3.4 Grundlagen zur Kontingenztheorie 164
3.4.1 Kritische Würdigung der Kontingenztheorie 166
3.5 Konzeptionelles Modell 168
3.6 Formulierung der Hypothesen 173
3.6.1 Zusammenhang zwischen demographischen Merkmalen des Managements und dem Exporterfolg auf Gesamtunternehmensebene 173
3.6.2 Zusammenhang zwischen der Technologieorientierung der Branche und dem Exporterfolg auf Gesamtunternehmensebene 175
3.6.3 Einfluss der internationalen Unternehmenserfahrung und Managementerfah-rung auf den Exporterfolg auf Gesamtunternehmensebene und „Export- Venture“ Ebene 176
3.6.4 Zusammenhang zwischen dem internationalen Commitment und dem Exporter-folg auf „Export-Venture“ Ebene 179
3.6.5 Einfluss der psychischen Distanz auf den Exporterfolg auf „Export-Venture“ Ebene 180
3.6.6 Zusammenhang zwischen der Wettbewerbsintensität und dem Exporterfolg auf „Export-Venture“ Ebene 181
3.6.7 Einfluss der internationalen Unternehmenserfahrung und Managementerfah-rung auf den Anpassungsgrad der Marketinginstrumente 183
3.6.8 Zusammenhang zwischen dem internationalen Commitment und dem Anpas-sungsgrad der Marketinginstrumente 184
3.6.9 Zusammenhang zwischen der psychischen Distanz und dem Anpassungsgrad der Marketinginstrumente 185
3.6.10 Zusammenhang zwischen externen Umfeldfaktoren und dem Anpassungsgrad der Marketinginstrumente 187
3.6.11 Zusammenhang zwischen dem Anpassungsgrad der Marketinginstrumente und dem Exporterfolg auf „Export-Venture“ Ebene 189
4 Methodische Vorgehensweise 193
4.1 Operationalisierung der Konstrukte 194
4.1.1 Exporterfolg 195
4.1.2 Unternehmenserfahrung 196
4.1.3 Managementerfahrung 197
4.1.4 Psychische Distanz 198
4.1.5 Internationales Commitment 199
4.1.6 Anpassung bzw. Standardisierung der Marketinginstrumente 200
4.1.7 Externe Faktoren 201
4.1.8 Zusammenfassung der Konstrukte 202
4.2 Datenerhebung 205
4.2.1 Erstellung des Fragebogens 205
4.2.2 Auswahl der Stichprobe 207
4.2.3 Durchführung der Befragung 208
4.3 Beschreibung der Untersuchungsstichprobe 211
5 Auswertung der erhobenen Daten 218
5.1 Lineares Strukturgleichungsmodell 218
5.2 Unterscheidung zwischen varianz- und kovarianzbasierten Verfahren 220
5.2.1 Begründung für die Wahl des Schätzverfahrens 223
5.3 Unterscheidung zwischen reflektiven und formativen Messmodellen 224
5.4 Gütebeurteilung reflektiver Messmodelle 226
5.4.1 Reliabilitäts- und Validitätskriterien der ersten Generation 227
5.4.2 Reliabilitäts- und Validitätskriterien der zweiten Generation 229
5.4.2.1 Lokale Gütekriterien 231
5.4.2.2 Globale Gütekriterien 232
5.4.3 Gütebeurteilung reflektiver Messmodelle mit PLS 235
5.4.4 Zusammenfassung der Gütekriterien zur Beurteilung reflektiver Messmodelle 237
5.5 Gütekriterien zur Beurteilung formativer Messmodelle 239
5.5.1 Gütebeurteilung formativer Messmodelle mit PLS 241
5.5.2 Zusammenfassung der Gütekriterien zur Beurteilung formativer Messmodelle 242
5.6 Beurteilung des Strukturmodells mit PLS 243
5.7 Überprüfung der Güte der Konstruktmessung 245
5.7.1 Güte reflektiver Messmodelle 245
5.7.2 Güte der formativen Messmodelle 251
5.8 Datenanalyse mit PLS 255
5.8.1 Analyseergebnisse der reflektiven Messmodelle 255
5.8.2 Analyseergebnisse der formativen Messmodelle 257
5.9 Hypothesenüberprüfung 259
6 Interpretation der Ergebnisse 268
6.1 Limitationen der Forschungsarbeit und weiterer Forschungsbedarf 273
6.2 Implikationen für die Managementpraxis 274
Literaturverzeichnis 276
Anhang A1 – Fragebogen 331
Anhang A2 – Prüfung der Normalverteilungsannahme für reflektive Messmodelle 339
Anhang A3 – Ergebnisse der konfirmatorischen Faktorenanalyse über alle (bereinigten) exogenen reflektivenMessmodelle 340
Anhang A4 – Ergebnisse der Überprüfung des FORNELL-LARCKER Kriteriums 341

Produkt-Details

• Erscheint lt. Verlag: 1.6.2017
• Reihe/Serie: Forschungsberichte aus der Grazer Management Werkstatt
• Reihe/Serie: Forschungsberichte aus der Grazer Management Werkstatt
• Zusatzinfo: XXII, 325 S. 13 Abb.
• Verlagsort: Wiesbaden
• Sprache: deutsch
• Themenwelt: Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management
• Schlagworte: Internationales Management • Internationalisierung • Psychische Distanz • Standardisierung bzw. Anpassung der Marketinginstrumente • Strukturgleichungsmodell (PLS)
• ISBN-10: 3-658-12624-8 / 3658126248
• ISBN-13: 978-3-658-12624-7 / 9783658126247