Verkaufen und überzeugen mit Fragen
Die besten Fragen für erfolgreiche Verkaufsgespräche
Seiten
2017
|
1. Auflage
GABAL (Verlag)
978-3-86936-804-7 (ISBN)
GABAL (Verlag)
978-3-86936-804-7 (ISBN)
- Titel ist leider vergriffen;
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Die richtigen Fragen zu stellen ist das A und O eines jeden erfolgreichen Verkaufsgesprächs. Eigentlich weiß das jeder Verkäufer. Und trotzdem versuchen immer noch viele, vor allem durch ihr eigenes Wissen und lange Fach-Monologe beim Kunden zu punkten. Wer allerdings nicht zuhört, sondern nur selbst redet, erfährt nicht, was den Kunden eigentlich bewegt. Und argumentiert im schlimmsten Fall völlig am Kunden vorbei.
Mit den praxiserprobten Fragen aus diesem Ratgeber erfahren Sie, was Ihr Kunde wirklich braucht und was er von Ihnen erwartet. Sie sind in der Lage, ihm passgenaue Lösungen für seine individuellen Bedürfnisse anzubieten, und erhöhen auf diese Weise nachhaltig Ihre Abschlussquote.
Mit den praxiserprobten Fragen aus diesem Ratgeber erfahren Sie, was Ihr Kunde wirklich braucht und was er von Ihnen erwartet. Sie sind in der Lage, ihm passgenaue Lösungen für seine individuellen Bedürfnisse anzubieten, und erhöhen auf diese Weise nachhaltig Ihre Abschlussquote.
Franziska Brandt-Biesler ist selbstständige Verkaufs- und Verhandlungstrainerin, Coach, Speakerin und Autorin mit 20-jährigem Vertriebshintergrund. Sie war vier Jahre lang Chefredakteurin des „Verkaufsprofi“ (GWI-Verlag) und ist Lehrbeauftragte an der Universität Luzern sowie Gewinnerin des Internationalen Deutschen Trainingspreises in Bronze 2012.
| Erscheinungsdatum | 08.08.2017 |
|---|---|
| Reihe/Serie | Whitebooks |
| Sprache | deutsch |
| Maße | 153 x 215 mm |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Schlagworte | 3-stufiger Lösungsdialog • After Sales • Einwandbehandlung • Frage • Fragetechnik • Gesprächseinstieg • Gesprächsführung • Kunde • Kundenbedürfnis • Kundenbindung • Kundenservice • Marketing • Marketing und Vertrieb • Preisverhandlung • Small Talk • Verhandeln • Verkaufen • Verkäufer • Verkaufsabschluss • Verkaufsgespräch • Verkaufsprozess |
| ISBN-10 | 3-86936-804-7 / 3869368047 |
| ISBN-13 | 978-3-86936-804-7 / 9783869368047 |
| Zustand | Neuware |
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