Blick ins Buch

Professionelles Lead Management

Schritt für Schritt zu neuen Kunden: Eine agile Reise durch Marketing, Vertrieb und IT

Jens Fuderholz (Autor)

Buch | Softcover

VII, 141 Seiten

2017 | 1. Aufl. 2017
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-15213-0 (ISBN)

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Dieser realitätsnahe Business-Roman beschreibt, wie Unternehmen systematisch ein strukturiertes und funktionierendes Lead Management aufbauen und damit neue Kunden gewinnen können. Die Hauptfigur in dieser Geschichte ist Helen, Marketingleiterin eines mittelständischen Unternehmens, die dort ein professionelles Lead Management einführen soll. Sie begibt sich auf eine agile Abenteuerreise mit Höhen und Tiefe, auf einen Weg voller administrativer Hindernisse, gedanklicher Blockaden und eingefahrener Strukturen - mit dem Ziel, alle Beteiligten erfolgreicher zu machen und den Umsatz signifikant zu steigern. Eine inspirierende Lektüre für Marketingverantwortliche mit zahlreichen direkt umsetzbaren Praxistipps - verpackt in eine sympathische und persönliche Geschichte mit hohem Wiedererkennungswert. Aha-Erlebnisse garantiert!

Jens Fuderholz ist Geschäftsführer der TBN Public Relations GmbH in Fürth und Berlin. Er berät Unternehmen zu Lead Management, Content Marketing und Öffentlichkeitsarbeit. Zudem ist er Dozent im Fach Technikjournalismus an der TH Nürnberg.

Grundlagen des Lead Managements.- Buyer Personas identifizieren.- Content generieren.- Reichweite erzeugen.- Lead Nurturing sicherstellen.- Marketing Automation vorantreiben.- Evaluation.

" ... Unterhaltsam verpackt in eine persönliche Geschichte erhält der Leser viele praktische Tipps." (Wirtschaftszeitung, Heft 6, Juni 2016)

"... Eine verständliche Schritt·für-Schritt Anleitung, die sich selbst für Anfänger eignet. Und das Besondere an dem Buch: Es handelt sich nicht um einen einschlägigen Ratgeber, sondern um eine fiktionale Geschichte. ... Dieser realitätsnahe Bezug zur Protagonistin hilft dem Leser die Tipps besser nachzuvollziehen und anschließend strukturiert umzusetzen. Ein lebendiger Ratgeber, den es sich zu lesen lohnt." (Svenja Tasch, in: One to One, Heft 5, 24. April 2017)

"... Dieser realitäsnahe Business-Roman beschreibt in einer sympathischen Geschichte mit hohem Wiedererkennungswert, wie Unternehmen systematisch ein strukturiertes Lead Management aufbauen und damit neue Kunden gewinnen können." (in: Sales Management Review, Heft 2, April 2017)

Erscheinungsdatum	19.01.2017
Zusatzinfo	VII, 141 S. 9 Abb.
Verlagsort	Wiesbaden
Sprache	deutsch
Maße	148 x 210 mm
Gewicht	218 g
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	Agiles Marketing • business and management • Buyer Personas • Content Strategie • Corporate Communication/Public Relations • Customer Relationship Management • Customer Services • Datenschutz und IT • Digitales Marketing • Evaluation • Hindernisse überwinden • Inbound Marketing • Leadgenerierung • Leadmanagement-Prozesse • Leadqualifizierung • Management; Romane/Erzählungen • Marketing Automation • Neukundengewinnung • Nurturing • Public Relations • Reichweite generieren • Sales and Marketing • Sales/Distribution
ISBN-10	3-658-15213-3 / 3658152133
ISBN-13	978-3-658-15213-0 / 9783658152130
Zustand	Neuware