Verkaufsmanagement im Fitnessbetrieb. Die 13 Stufen des Verkaufs, Kundenorientierung, Teamführung sowie Kennzahlenmanagement - Jeannine Steiner

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Verkaufsmanagement im Fitnessbetrieb. Die 13 Stufen des Verkaufs, Kundenorientierung, Teamführung sowie Kennzahlenmanagement (eBook)

Jeannine Steiner (Autor)

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2016 | 1. Auflage
14 Seiten
GRIN Verlag
978-3-668-31923-3 (ISBN)

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Einsendeaufgabe aus dem Jahr 2016 im Fachbereich VWL - Gesundheitsökonomie, Note: 0.6, Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement GmbH, Sprache: Deutsch, Abstract: Im Folgenden wird der Verkaufsprozess einer Fitness Jahresmitgliedschaft des oben genannten Betriebes dargestellt und an den 13 Stufen des Verkaufs gemäss Van Eckert (2005) verglichen. Das Verkaufsmanagement im Fitnessbetrieb wird aus verschiedenen Teilbereichen dargestellt: die 13 Stufen des Verkaufs, das Konzept der Selbstkonkordanz im Rahmen der Kundenorientiung, die Teamentwicklung, -motivation und -führung sowie die wichtigsten Kennzahlen.

Erscheint lt. Verlag	12.10.2016
Verlagsort	München
Sprache	deutsch
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management
Themenwelt	Wirtschaft ► Volkswirtschaftslehre
Schlagworte	13 Stufen des Verkaufs • Controlling • fluktuationsquote • Führung • Kennzahlen • Klassifizierung • Kundenbindung • Kundenorientierung • Motivation • selbstkonkordanz • Teamentwicklung • Transformation der Modi • Verkaufsmanagement • Zusatzverkäufe
ISBN-10	3-668-31923-5 / 3668319235
ISBN-13	978-3-668-31923-3 / 9783668319233

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