Nicht um jeden Preis

Mehr Gewinn, mehr Wert, mehr Freude im Business

Roman Kmenta (Autor)

Buch | Hardcover

224 Seiten

2016
Goldegg Verlag GmbH
978-3-903090-88-0 (ISBN)

Titel ist leider vergriffen;
keine Neuauflage

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Nicht um jeden Preis
Nie mehr Preisdruck, nie mehr Preise verhandeln!

Billiger! Billiger! Billiger! Wo man hinsieht: Rabattaktionen, Preisverhandlungen und Preiskämpfe sind an der Tagesordnung. Das Resultat: Unternehmen kaufen sich Umsätze und Marktanteile durch Nachlässe und Rabatte, doch dabei wird oft zu wenig verdient. Krisen und Konkurse am laufenden Band sind die Folge.

Doch das muss nicht so sein: Preis verhandeln ist kein Must. Es gibt Wege in Verkauf und Marketing, die jede Preisverhandlung von vorne herein verhindern und jeder Rabattschlacht großräumig ausweichen.

Dabei geht es nicht um professionelle Verkaufstaktik, Körpersprache, Methoden für erfolgreiche Einwandbehandlung, Verhandlungsführung oder die besten Tipps für Verhandlungen.
Die besten Preisgespräche jene, die niemals stattfinden.
Doch die besten Einwände sind die, die gar nicht aufkommen. Um das zu erreichen brauchen Sie keine Verkaufstaktiken, sondern Strategien im Bereich Positionierung, Pricing und Branding.

In diesem Marketingbuch finden Sie:

- Spannende Beispiele aus der Verhaltenspsychologie, die die Bedeutung des Preises für Kaufentscheidungen relativieren,
- kreative Ideen für Geschäftsmodelle und Business Models, die Sie aus der Vergleichbarkeit führen,
- überraschende Differenzierungsstrategien, um Alleinstellungsmerkmale und Ihren USP zu finden,
- ganz neue Denkansätze, was relevante Messkriterien für Erfolg im Business betrifft.

Unternehmer, Selbstständige, Gründer, Startups und Marketer sollten dieses Buch lesen. Um jeden Preis.

Mag. Roman Kmenta ist als Unternehmer, Keynote Speaker, Berater und Autor seit mehr als 30 Jahren international in Verkauf, Marketing und Führung tätig. Seine 15-jährige erfolgreiche Konzernlaufbahn führte den gelernten Betriebswirt als Vertriebs- und Marketingverantwortlichen in die Geschäftsführung weltweit tätiger Unternehmen wie Samsonite oder General Motors.

Erscheinungsdatum	21.11.2016
Verlagsort	Wien
Sprache	deutsch
Maße	215 x 135 mm
Gewicht	408 g
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Allgemeines / Lexika
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	absatzsteigerung • Al Ries • Betriebswirtschaft und Management: Lehrbücher, Han • Billig • Brian Tracy • der blaue ozean als strategie • Dirk Kreuter • frag immer erst warum • Geiz ist geil • Gewinn • Hermann Scherer • Hermann Simon. • Konkurrenz • Management: Marketing und Vertrieb • Marketing • Marketing und Vertrieb • Martin Limbeck • Preis • Preisfindung • Rabatt • Seth Godin • Tim Taxis • Umsatz • Umsatzsteigerung • Unternehmensführung • Verkauf; Ratgeber • Zig Ziglar
ISBN-10	3-903090-88-3 / 3903090883
ISBN-13	978-3-903090-88-0 / 9783903090880
Zustand	Neuware