Strategische Positionierung (eBook)

Geschäfts- und Servicebereiche auf Kundenbedarf fokussieren

Matthias Hirzel, Herbert Zub, Nick Dimler (Herausgeber)

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2016 | 1. Aufl. 2016
XIII, 253 Seiten
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
9783658119065 (ISBN)

Infos

Wie eine Strategie entwickelt wird, wie die Geschäfts- und Service-Bereiche strategisch erfolgreich positioniert und wie sie in Einklang mit der Gesamtstrategie gebracht werden können, zeigt dieses Buch. Autoren aus Wirtschaft, Wissenschaft und Beratung stellen erfolgreiche Methoden, praxisbezogene Konzepte und zahlreiche Lösungsbeispiele vor.   

Wer als Unternehmens-, Bereichs- oder Abteilungsleiter  sein  'Geschäft' über den Tag hinaus  professionell ausrichten, die Wettbewerbsfähigkeit seiner Organisation nachhaltig  sichern und den Beteiligten eine Perspektive geben will, findet hier wertvolle Anregungen. Dies gilt für Geschäftsbereiche ebenso, wie für Service-Bereiche i.e.: HR, Logistik, IT, Instandhaltung, Beschaffung, Marketing, F&E,  Finanzen, Organisation, Business Engineering etc.   

Ebenso sind Planer und Controller, Unternehmens-, Organisations- oder Personalentwickler, die sich für das unternehmerische Denken und Handeln im Hause einsetzen, angesprochen.   

Matthias Hirzel ist geschäftsführender Gesellschafter der HLP Hirzel Leder & Partner, Managementberater GbR in Frankfurt am Main. Er ist Herausgeber mehrerer Bücher bei Springer Gabler.   

Herbert Zub ist Leiter Finance&Risk in der SOKA-BAU in Wiesbaden.    

Nick Dimler ist geschäftsführender Gesellschafter der HLP Dimler und Karcher Unternehmensberatung PartG in Berlin.     

Inhalt

Vorwort 5
Inhaltsverzeichnis 8
Der Herausgeber 10
Autorenverzeichnis 12
Teil I 13
Ansatz und Anspruch 13
Strategie: Begriffe, Aspekte, Kontext 14
1?????Gegenstand und Begriffe 14
2?????Strategie-Verständnis 15
3?????Systematisches oder intuitives Vorgehen 16
4?????Handlungsnotwendigkeit oder Handlungsspielraum 16
5?????Anschlussfähigkeit 17
6?????Komplexität der Situation 17
7?????Top-down oder bottom-up 17
8?????Keine Einmalaktion 18
9?????Steuerung der Umsetzung 18
10?????Strategische Positionierung permanente Aufgabe 18
Belastbare Strategien mit Systematik 20
1?????Erfolgsfaktor: systematische Strategieentwicklung 20
2?????Beispiel systematischer Strategieentwicklung 22
3?????Einfluss von Wahrnehmung und Vorhersage 23
4?????Systematik und Unternehmensgröße korrelieren 24
Zukunftsweisende Strategien mit Intuition 26
1?????Von der Militär- zur Unternehmensstrategie 27
2?????Was ist eigentlich Intuition? 28
2.1?????Intuition als Handlungs- und Erfahrungswissen 29
2.2?????Intuition als Geistesblitz 30
3?????Intuitive Unternehmenssteuerung 31
4?????Diktat der Seriosität verfolgt den Menschen 32
5?????Intelligenz des Unbewussten 34
Systematik und Intuition beim Innovationsmanagement 37
1?????Grenzen von Systematik und Intuition 38
2?????Generierung von innovativen Ideen 41
3?????Stärker ganzheitliches Innovationsmanagement 44
4?????Gestaltung der Frühphase von Innovationsprozessen 47
Der Intrapreneur – provokativ, mittendrin, anders 52
1?????Merkmale von Intrapreneurship erkennen 53
2?????Intrapreneurs entdecken 54
3?????Logik von Intrapreneurship nutzen 55
3.1?????Abteilungsübergreifende Kommunikation 55
3.2?????Organisations- und Prozessstruktur 56
4?????In der Organisation gut verankern 57
4.1?????Das ausgewogene Verhältnis 57
4.2?????Geschickte Platzierung von Intrapreneurs 58
5?????Rekrutierung und Förderung vornehmen 59
5.1?????Rekrutierung 59
5.2?????Die passende Einstellung 60
5.3?????Die Top-down-Kultur 60
5.4?????Begleitung und Coaching 60
5.5?????Weitere Aspekte sind 60
5.6?????Förderung 60
5.7?????Geistige Ebene 61
5.8?????Strategische Ebene 62
5.9?????Operative Ebene 62
5.10?????Finanzielle Ebene 62
5.11?????Potential zum Sprengsatz 62
6?????Zusammenspiel von Strategie und Intrapreneurship gestalten 63
Teil II 66
Methoden und Organisation 66
Das Leitbild – Grundlage für die Strategie 67
1 Leitbild gibt Orientierung 68
2 Zweck ist sinnstiftend 69
3 Vision fördert Engagement 70
4 Werte schaffen Vertrauen 71
5 Mission fokussiert 72
6 Leitsätze für die Praxis 73
7 Leitbilddialog erzeugt Engagement 73
Die Externe Analyse als notwendige Bedingung der Strategieentwicklung 76
1?????Abgrenzung des relevanten Marktes 77
2?????Analyse der Makroumwelt: PESTEL 78
2.1?????Das Beeinflussungsportfolio 79
2.2?????Entwerfen von Zukunftsszenarien 80
3?????Branchenstrukturanalyse 80
3.1?????Fünf Wettbewerbskräfte bestimmen die Branchenattraktivität 81
3.2?????Rivalität unter den bestehenden Unternehmen 82
3.3?????Verhandlungsstärke der Lieferanten 82
3.4?????Verhandlungsstärke der Kunden 83
3.5?????Bedrohung durch neue Konkurrenten 84
3.6?????Bedrohung durch Substitutionsprodukte 85
3.7?????Konzentration auf die Wettbewerbskräfte 85
3.8?????Branchenstruktur entwickelt sich 86
4?????Externe Analyse im Kontext 86
Methodik der strategischen Positionierung 89
1?????Verständnis: Was ist mit Strategie gemeint? 90
2?????Segmentierung: Um welche Geschäfte geht es? 94
3?????Externe Analyse: Worauf kommt es in dem „Geschäft“ an? 95
3.1?????Umfeld-Analyse 95
3.2?????Kritische Erfolgsfaktoren 97
4?????Interne Analyse: Was bieten und können wir? 98
4.1?????Angebots-Analyse 98
4.2?????Wertschöpfungs-Analyse 99
5?????Standortbestimmung: Wie sind wir im Vergleich aufgestellt? 101
5.1?????Quantitativer Wettbewerbsvergleich 102
5.2?????Qualitativer Wettbewerbsvergleich 102
6?????Strategische Optionen: Welche Möglichkeiten bieten sich an? 103
6.1?????Der Klassiker 104
6.2?????Die Fokussierung 105
6.3?????Strategie-Grundtypen 105
6.4?????Das Geschäftskonzept 106
6.5?????Strategie-Zyklus/Strategie-Sektoren 106
7?????Strategie-Bestimmung: Auf welchen Wettbewerbsvorteil setzen wir? 107
7.1?????Strategie der Wettbewerber 107
7.2?????Adjustierung der Ressourcenallokation 109
8?????Angebotskonzept: Was sind unsere Botschaften und Kompetenzen? 110
9?????Strategie-Verwirklichung: Was nehmen wir uns vor? 111
Management von organisationsübergreifenden Geschäftsfeldern 113
1 Wettbewerb im differenzierten Markt 114
2 Strategische Kundengruppen im Visier 114
3 Linien-Organisation überfordert 115
4 Alternative Koordinationsformen 116
5 Steuerung per Managementprozesse 117
6 Managementprozesse als Systemvorteil 118
Unternehmer und Strategie 120
1?????Das Verhältnis von Unternehmern zu „Strategie“ 121
2?????Die Bedeutung von Strategie in Wachstumskrisen 122
3?????Klippen auf dem Weg zu einer Strategie 124
4?????Menschen wollen wachsen: Wertsetzend entscheiden – wertschätzend kommunizieren 126
5?????Die wahrhaft hohe Kunst guter Unternehmensführung: Menschen einen 128
6?????Nichts ist so praktisch wie eine gute Strategie 133
7?????Praxisbeispiel für den Strategieprozess eines Mittelständlers: „Quo vadis?“ 135
Strategiemodelle der Post-Merger-Integrationsphase 140
1?????Integrationsansätze 141
1.1?????Strategische Interdependenz 141
1.2?????Organisatorische Autonomie 141
1.3?????Absorption 142
1.4?????Erhaltung 142
1.5?????Symbiose 143
1.6?????Holding 143
2?????Dimensionen der Strategie 144
3?????Integrationsstrategien 145
3.1?????Wachstumsakquisitionen 146
3.2?????Integration von Forschungs- und Entwicklungsabteilungen 147
4?????Integrationsmanagement 149
4.1?????Integrationsmanagement als Bindeglied zwischen Zielsetzung und Umsetzung 149
4.2?????Faktoren einer erfolgreichen Integration 150
4.3?????Der Integrationsmanager 152
4.4?????Integrationsmodelle am Beispiel von GE Capital 153
5?????Schlussfolgerungen 154
Prozess der strategischen Steuerung 157
1?????Die Steuerungs-Lücke 158
2?????Der Steuerungs-Regekreis 159
3?????Der Planungs-Prozess 160
4?????Der Controlling-Prozess 162
5?????Die Steuerungs-Rollen 164
6?????Die Steuerungs-Checkliste 164
Teil III 167
Anwendung und Beispiele 167
Strategische Positionierung im Ausland – ein Projekt 168
1?????Die Notwendigkeit der Positionierung 169
2?????Die verfügbaren Methoden 170
2.1?????Porter’s Five Forces 170
2.2?????Balance Scorecard 170
2.3?????Brainstorming und Mindmapping 171
2.4?????Professionelles Projektmanagement 172
2.5?????Marktforschung 173
2.6?????McKinsey-Matrix 174
2.7?????BCG-Matrix 174
2.8?????SWOT-Analyse 175
3?????Die Definition der Zielgruppen 175
3.1?????Die Zielgruppen-Segmentierung 176
4?????Das angebotene Produktportfolio 181
Mit Nutzenmanagement zur zielgerichteten Strategieumsetzung 187
1 ???Umsetzung als große Hürde der Strategiearbeit 188
2? ???Nutzenmanagement zur wertorientierten Operationalisierung der Strategie 188
3? ???Elemente des Nutzenmanagements 189
3.1 ???Nutzenidentifikation und -strukturierung 191
3.2 ???Nutzenbewertung und -planung 192
3.3 ???Nutzenrealisierung 193
3.4? ???Nutzenreview 194
3.5 ???Identifikation zusätzlicher Nutzenpotenziale 194
4? ???Status des Nutzenmanagements in der Wirtschaft 194
5 ???Perspektiven für die Nutzenorientierung im Unternehmen 195
Schaffung von Akzeptanz bei der Strategieentwicklung 197
1?????Top-down versus bottom-up 198
2?????Prozess der Strategieentwicklung 200
3?????Ziel, Vision, Politik 201
4?????Analyse der Umwelt 203
5?????Die Methode der prinzipienorientierten Strategieentwicklung 205
6?????Einzel- und Gesamtstrategien 207
7?????Umsetzung mit Engagement 209
Strategie in einem mittelständischen Unternehmen 210
1?????Ausgangssituation 211
2?????Strategische Optionen 212
3?????Bewertung der Geschäftsfelder 212
3.1?????Glasfasersteckverbinder 212
3.2?????Konfektionierung von Glasfaserkabeln 214
3.3?????Weitere Geschäftsfelder und Zusammenfassung 214
4?????Entscheidungen und Maßnahmen 214
5?????Umsetzung und Erfolgskontrolle 215
Implementierung der strategischen Planung und Steuerung 217
1?????Der Gegenstand 218
2?????Das Konzept 219
2.1?????Beteiligung und Rollen 219
2.2?????Top-down – bottom-up 219
2.3?????Down-stream – up-stream 220
3?????Das Workshop-Programm 221
4?????Das Projekt 222
5?????Die Schlussfolgerung 224
Die Grenzen der Strategie im Ehrenamt 226
1?????„handball-world.com“ – von der New Economy zum Ehrenamt 227
2?????Kontroverse Diskussionen im Vorfeld der Vereinsgründung 227
3?????Aufbau ehrenamtlicher Strukturen 228
4?????Ehrenamt – ja oder nein? 229
5?????Führung von ehrenamtlichen Mitarbeitern 231
6?????Strategie im ehrenamtlichen Umfeld 232
7?????Weiterentwicklung der Struktur 233
8?????Aktuelle Situation 234
9?????Fazit 235
Businessplan als Voraussetzung für Produktstarts 237
1 ???Dicht daneben ist auch vorbei – zielgruppenkonforme Produktgestaltung 238
2 ???Aufbau langfristiger Wettbewerbsvorteile 238
3? Einordnung des Businessplans in den Geschäftsprozess 239
4 ???Vorgehensweise zur Erstellung eines Businessplans 239
5? Marktsegmentierung und Zielgruppen-Definition 242
6? Marktstrukturierung 243
7? Strategische Positionierung und Herausforderung 244
Literatur 249

Produkt-Details

• Erscheint lt. Verlag: 23.6.2016
• Zusatzinfo: XIII, 253 S.
• Verlagsort: Wiesbaden
• Sprache: deutsch
• Themenwelt: Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management
• Schlagworte: Einzel- und Gesamtstrategien • Strategie als bottom-up Bewegung • Strategische Orientierung • Unternehmenshierarchie • Unternehmerischer Beitrag von Service-Einheiten
• ISBN-13: 9783658119065 / 9783658119065