Blick ins Buch

Die Vertragsverhandlung

Taktische, strategische und rechtliche Elemente

Stefanie Jung, Peter Krebs (Autoren)

Buch | Softcover

XIII, 525 Seiten

2016 | 1. Aufl. 2016
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-11203-5 (ISBN)

Lese- und Medienproben

Inhaltsverzeichnis (PDF)
Blick ins Buch (midvox)

Artikel merken

Dieses Werk widmet sich der unternehmerischen Vertragsverhandlung. Die hier erörterten Erkenntnisse, Taktiken und Strategien können sowohl in Verhandlungen zwischen Unternehmen als auch bei unternehmensinternen Verhandlungen Anwendung finden. In die Betrachtung fließen daher interdisziplinär psychologische, rechtliche und betriebswirtschaftliche Aspekte sowie Erkenntnisse aus der Kommunikationswissenschaft ein. Die Taktiken und Strategien sowie die rechtlichen Rahmenbedingungen und ihre Auswirkungen auf Verhandlungen sind zentraler Schwerpunkt des Buches. Darüber hinaus werden auch Gesamtkonzepte, Techniken, Hilfsmittel, tatsächliche Rahmenbedingungen, Mechanismen sowie Grundbegriffe und -probleme erörtert. Die Lektüre ist für Interessierte ohne Vorkenntnisse, insbesondere aber auch für erfahrene Verhandler interessant, da sie hilft, das praktisch Erlebte zu verstehen, die dahinter stehenden Wirkungsmechanismen zu erkennen und darauf aufbauend die eigenen Taktiken und Strategien zu verbessern.

JProf. Dr. iur. Stefanie Jung, M.A. (CoE) ist Juniorprofessorin für Zivilrecht, insbesondere Gesellschaftsrecht an der Universität Siegen. Prof. Dr. iur. Peter Krebs ist Inhaber des Lehrstuhls für Bürgerliches Recht und Wirtschaftsrecht an der Universität Siegen.

Planung und Ablauf von Vertragsverhandlungen.- Erörterung von zentralen Gesamtkonzepten, Strategien, Taktiken, Techniken, Hilfsmitteln, Rahmenbedingungen, Mechanismen sowie Grundbegriffen und -problemen der Vertragsverhandlung.- Systematische Betrachtung der Vertragsverhandlung.- Themenlisten u.a. zu Kommunikationstechniken, kompetitivem und kooperativem Verhandeln, Lösungen und Kompromissen sowie den rechtlichen Rahmenbedingungen von Verhandlungen.

"... reich mit neuen Erkenntnissen belohnt. Denn hinter jedem Schlagwort steht ein ganzes Konzept. Wer in dem Werk stöbert, findet also einen ziemlich umfassenden und erschöpfenden Fundus an verhandlungstheoretischen Ansätzen. Sicherlich eine wertvolle Hilfe für alle, die in ihrem Verhandlungsgeschickt schon weit fortgeschritten sind. " (Niederrhein Manager, Heft 4, 2018)

“... reich mit neuen Erkenntnissen belohnt. Denn hinter jedem Schlagwort steht ein ganzes Konzept. Wer in dem Werk stöbert, findet also einen ziemlich umfassenden und erschöpfenden Fundus an verhandlungstheoretischen Ansätzen. Sicherlich eine wertvolle Hilfe für alle, die in ihrem Verhandlungsgeschickt schon weit fortgeschritten sind. ” (Niederrhein Manager, Heft 4, 2018)

Erscheinungsdatum	25.10.2016
Zusatzinfo	XIII, 525 S. 20 Abb.
Verlagsort	Wiesbaden
Sprache	deutsch
Maße	168 x 240 mm
Gewicht	920 g
Themenwelt	Recht / Steuern ► EU / Internationales Recht
	Recht / Steuern ► Wirtschaftsrecht
	Wirtschaft ► Volkswirtschaftslehre
Schlagworte	Argumentation • Economics and finance • Harvard Negotiation Program • law and economics • Verhandlungsstrategie • Verhandlungstaktik • Verhandlungstechnik • Verhandlung (Wirtschaft) • Vertrag • Vertragsabschluss • Vertragsrecht
ISBN-10	3-658-11203-4 / 3658112034
ISBN-13	978-3-658-11203-5 / 9783658112035
Zustand	Neuware