Geschäftsmodellinnovationen für das mittlere Marktsegment (eBook)

Eine empirische Untersuchung deutschsprachiger Maschinenbauunternehmen in China

Wolfgang Albeck (Autor)

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2016 | 1. Auflage
336 Seiten
Springer Gabler (Verlag)
978-3-658-12471-7 (ISBN)

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Wolfgang Albeck untersucht, wie sich deutschsprachige Unternehmen in China, dem größten Emerging Market, positionieren, um von den dortigen Wachstumschancen optimal zu profitieren und wie sie auf die steigende Wettbewerbsfähigkeit lokaler Unternehmen reagieren können, um sich erfolgreich gegen deren low-end Disruptions zu behaupten. Der Autor folgt einem Mixed-Method-Ansatz, bei dem neben einer schriftlichen Befragung auch Daten durch Interviews erhoben werden.

Die Maschinenbauindustrie dient für den empirischen Teil der Arbeit als Untersuchungsbranche. Die schriftliche Befragung erfolgte in Zusammenarbeit mit dem VDMA.

Dr. Wolfgang Albeck promovierte am Lehrstuhl für Mittelstandsforschung und Entrepreneurship der Universität Mannheim. Er ist heute für einen weltweit führenden Anlagenbauer als Leiter des Zentralbereichs Corporate Sales und Business Development tätig.

Inhalt

Vorwort der Herausgeber 7
Preface of the Editors 8
Vorwort 9
Inhaltsverzeichnis 10
Abbildungsverzeichnis 14
Tabellenverzeichnis 16
Abkürzungsverzeichnis 17
1 Einleitung 20
1.1 Relevanz und Problemstellung 20
1.2 Zielsetzung und Forschungsdesign 24
1.3 Positionierung der Arbeit 27
1.4 Aufbau der Arbeit 29
2 Geschäftsmodelle und Geschäftsmodellinnovationen 33
2.1 Entstehung und Verbreitung des Geschäftsmodellkonzepts 33
2.2 Begriff des Geschäftsmodells 34
2.3 Elemente eines Geschäftsmodells 38
2.4 Zusammenhang zwischen Geschäftsmodell und Strategie 40
2.5 Geschäftsmodellinnovation 45
2.5.1 Umweltveränderungen als Auslöser von Geschäftsmodellinnovationen 45
2.5.2 Veränderungen und Erweiterungen von Geschäftsmodellen 48
2.6 Theoretischer Erklärungsansatz für Geschäftsmodellinnovationen 51
2.6.1 Der Resource-Based View 51
2.6.2 Der Dynamic Capabilitiy View 54
3 Disruptive Innovationen und ihre Auswirkungen auf Geschäftsmodelle 60
3.1 Grundlagen disruptiver Innovationen 60
3.1.1 Charakteristika disruptiver Innovationen 60
3.1.2 Grundkonzept disruptiver Innovationen 63
3.1.3 Gründe für das Scheitern etablierter Unternehmen im Zeitverlauf 67
3.2 Reaktionsmöglichkeiten etablierter Unternehmen auf disruptive Innovationen 70
3.2.1 Generelle Reaktionsmöglichkeiten in der Literatur 71
3.2.2 Die besondere Bedeutung des dualen Geschäftsmodells 77
3.2.3 Ableitung eines integrativen Reaktionsmodells 81
4 Chinas wirtschaftlicher Aufstieg und seine Folgen 85
4.1 Von „West leads East“ zu „West meets East“ 85
4.2 Emerging Markets 88
4.3 Chinas Entwicklung zu einer Wirtschaftsmacht 91
4.3.1 Chinas Bedeutung innerhalb der BRIC-Länder 91
4.3.2 Historische Entwicklungen in China: Auf dem Weg zu alter Stärke 96
4.3.3 Aktuelle Entwicklungen in China: Die Entstehung einer neuen Mittelschicht 98
4.4 Die Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit chinesischer Unternehmen 103
4.4.1 Chinesische Unternehmen als Wettbewerber 103
4.4.2 Gründe für die gesteigerte Wettbewerbsfähigkeit chinesischer Unternehmen 107
4.5 Geschäftsmodellinnovationen für China 124
4.5.1 Geschäftsmodellinnovationen zur Erschließung des mittleren Marktsegments 124
4.5.2 Notwendigkeit zur Bearbeitung des mittleren Marktsegments 129
5 Der Maschinenbau als Untersuchungsbranche 135
5.1 Branchenskizze 135
5.2 Der deutschsprachige Maschinenbau 137
5.3 Der chinesische Maschinenbau 138
5.4 Vergleich des deutschsprachigen und des chinesischen Maschinenbaus 140
5.5 Eignung des Maschinenbaus als Untersuchungsgegenstand 144
6 Forschungsprozess 145
6.1 Quantitative und qualitative Sozialforschung 145
6.2 Mixed-Method-Ansatz als Kombination quantitativer und qualitativer Forschung 147
6.3 Der Forschungsprozess im Überblick 149
7 Die schriftliche Befragung 155
7.1 Beschreibung der Teilnehmer 155
7.2 Ergebnisse der schriftlichen Befragung 157
8 Konzeption der qualitativen Hauptstudie 167
8.1 Methodologie und Forschungsansatz 167
8.1.1 Wissenschaftstheoretische Paradigmen 167
8.1.2 Die Grounded Theory als methodologische Basis 168
8.1.3 Die vergleichende Fallstudie als Forschungsansatz 172
8.2 Forschungsdesign 175
8.2.1 Auswahl der Fallstudien 176
8.2.2 Datenerhebung 179
8.2.3 Datenauswertung 183
9 Fallinterne Analyse 193
9.1 Fallstudie A: Spritzgießmaschinen GmbH 193
9.1.1 Unternehmensportrait und Marktumfeld 194
9.1.2 Die Bedeutung des mittleren Marktsegments in China 195
9.1.3 Die Bearbeitung des mittleren Marktsegments in China 197
9.1.4 Erfolg bei der Bearbeitung des mittleren Marktsegments in China 201
9.2 Fallstudie B: Werkzeugmaschinen AG 203
9.2.1 Unternehmensportrait und Marktumfeld 203
9.2.2 Die Bedeutung des mittleren Marktsegments in China 205
9.2.3 Die Bearbeitung des mittleren Marktsegments in China 207
9.2.4 Erfolg bei der Bearbeitung des mittleren Marktsegments in China 211
9.3 Fallstudie C: Kabelverarbeitungsmaschinen AG 212
9.3.1 Unternehmensportrait und Marktumfeld 212
9.3.2 Die Bedeutung des mittleren Marktsegments in China 214
9.3.3 Die Bearbeitung des mittleren Marktsegments in China 215
9.3.4 Erfolg bei der Bearbeitung des mittleren Marktsegments in China 220
9.4 Fallstudie D: Textilmaschinen GmbH 221
9.4.1 Unternehmensportrait und Marktumfeld 222
9.4.2 Die Bedeutung des mittleren Marktsegments in China 224
9.4.3 Die Bearbeitung des mittleren Marktsegments in China 225
9.4.4 Erfolg bei der Bearbeitung des mittleren Marktsegments in China 231
10 Fallübergreifende Analyse 233
10.1 Das Nutzenversprechen 234
10.1.1 Anvisierte Zielgruppe im mittleren Marktsegment 234
10.1.2 Nutzenversprechen im Vergleich zu den Premiumangeboten 236
10.1.3 Nutzenversprechen im Vergleich zum Angebot des (lokalen) Wettbewerbs 239
10.2 Das Leistungserstellungsmodell 241
10.2.1 Aufbau lokaler Marktund Kundenkenntnisse 241
10.2.2 Kostenreduktion im Leistungserstellungsprozess 244
10.3 Das Vermarktungsmodell 257
10.3.1 Die kommunikative Vermarktung 258
10.3.2 Die vertriebliche Vermarktung 260
10.4 Das Erlösmodell 263
10.4.1 Die Erlösquellen 264
10.4.2 Das Preismodell 267
11 Schlussbetrachtung 269
11.1 Zusammenfassung 269
11.2 Implikationen für die Forschung 272
11.2.1 Beitrag zur wissenschaftlichen Diskussion 272
11.2.2 Restriktionen und zukünftiger Forschungsbedarf 278
11.3 Implikationen für die Praxis 280
Anhang 286
Literaturverzeichnis 300

Produkt-Details

• Erscheint lt. Verlag: 15.2.2016
• Sprache: deutsch
• Themenwelt: Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management
• ISBN-10: 3-658-12471-7 / 3658124717
• ISBN-13: 978-3-658-12471-7 / 9783658124717