Die Everest-Methode (eBook)

Professionelles Verhandeln für Ein- und Verkäufer

Jörg Pfützenreuter, Thomas D. Veitengruber (Autoren)

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2014 | 1. Auflage
230 Seiten
UVK (Verlag)
978-3-86496-520-3 (ISBN)

Infos

Der Erfolg gibt ihnen recht: die Everest-Methode von Jörg Pfützenreuter und Thomas Veitengruber ist bei Konzernen und Mittelständlern gleichermaßen gefragt. Seit Jahren coachen sie Vertriebler und Einkäufer gleichermaßen und lassen die eine Seite in die Karten der anderen schauen. Am Ende entscheidet die strategische, taktische und psychologische Raffinesse, wer als Sieger vom Verhandlungstisch aufsteht. Ein Buch für alle, die im Einkauf oder Vertrieb arbeiten und ihr Verhandlungsgeschick um den alles entscheidenden Gipfelmeter voranbringen wollen.

Aus dem Inhalt (u.a.): Professionelles Verhandeln für Ein- und Verkäufer, Verhandlungsvorbereitung, Informationsbeschaffung und Grobpositionierung, Verhandlungsziele, Einschätzung der Ausgangsposition und des Risikos, Rhetorik, Empathie, Strategie, Taktik.

Autor

Jörg Pfützenreuter, geboren 1962, ist selbständiger Trainer, Coach und Autor. Jörg Pfützenreuter ist ausgebildeter Dipl.-Ingenieur und Dipl.-Kaufmann. Bevor er sich als Trainer und Coach für Führungskräfte, Ein- und Verkäufer mit seinem Trainingsinstitut selbstständig gemacht hat, arbeitete er über 15 Jahre als Führungskraft im Management und in der Geschäftsleitung internationaler Konzerne und mittelständischer Firmen. Seine Schwerpunkte lagen im globalen Einkauf, Supply Chain Management und Business Management für technische Produkte. Er greift auf vielfältige internationale Erfahrungen aus verschiedenen Branchen und Funktionen zurück und hat viele Jahre im Ausland gelebt und gearbeitet. Heute leitet er das is2m Institut für Strategie & Supply Management in Köln und ist einer der Top-Trainer für Verhandlungsführung, Rhetorik und persönliche Souveränität. Mittlerweile hat er in seinen Seminaren mehr als 4.500 Teilnehmer geschult. Jörg Pfützenreuter ist verheiratet und hat vier Kinder. Er lebt mit seiner Familie in Köln. Thomas D. Veitengruber, geboren 1967, ist selbständiger Unternehmensberater, Trainer und Gründer der "VEITENGRUBER - Beratung für den Mittelstand".

Produkt-Details

• Erscheint lt. Verlag: 10.12.2014
• Verlagsort: Tübingen
• Sprache: deutsch
• Themenwelt: Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management
• Schlagworte: Einkauf • Everest-Methode • Key Accounts • Konditionen • Konflikte • Rhetorik • Schlüsselkunden • Strategie • Taktik • Verhandlung • Verhandlungsgeschick • Verhandlungsrisiko • Verhandlungsteilnehmer • Verhandlungsvorbereitung • Verhandlungsziele • Vertrieb
• ISBN-10: 3-86496-520-9 / 3864965209
• ISBN-13: 978-3-86496-520-3 / 9783864965203