So gelingen Unternehmensnachfolgen und Beteiligungen

Der Praxis-Ratgeber zur Verhandlungsführung

Dieter W. Keil (Autor)

Buch | Hardcover

180 Seiten

2015 | 3. Auflage
epubli (Verlag)
978-3-7375-2136-9 (ISBN)

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Ein Buch über das zum Erfolg entscheidend beitragende zwischenmenschliche Verhalten von Verhandlungspartnern. Verstehen Sie, wie der Partner denkt, der eine Firma kaufen oder verkaufen möchte.

Verhandeln Sie richtig! Die Wahrscheinlichkeit des Gelingens steigt deutlich, sofern bestimmte Verhaltensfehler in Gesprächen und in der Vorbereitung von Unternehmenskäufen bzw. -verkäufen vermieden werden. Ein Buch aus der Praxis, das bisher gefehlt hat. Besonders wichtig erstens für MBI-Kandidaten, die den Einstieg in ein Unternehmen suchen und zweitens für abgebende Unternehmer mit wenig Erfahrung in der Thematik. Der erfahrene Autor und M&A-Unternehmensberater führt gut strukturiert durch die Klippen der Verkaufsverhandlungen. Die psychologischen Aspekte sind entscheidend und können sogar manches Faktendefizit ausgleichen, damit der Unternehmenskauf/verkauf gelingt. Der Autor beschreibt 23 Erfolgsfaktoren und dazu die Interessenlage der an einem M&A-Projekt beteiligten Anwälte, Berater, Käufer und Verkäufer. Werden diese besser verstanden, kommt man sicherer zum Ziel. Teilweise unterhaltsam geschrieben, werden Fachbegriffe vermieden und Erfahrungen und Tipps weitergegeben. Denn nur dadurch gelingen Unternehmenstransfers. Erstaunlich nur, dass dies vielen verkaufswilligen Unternehmern wie auch etlichen potenziellen Nachfolgern, etwa MBI-Kandidaten, nicht klar ist. Seit mehr als 35 Jahren berät der Autor Unternehmen und coacht Führungskräfte. Seinen Tipps liegen Erkenntnisse aus gelungenen und missratenen Projekten zugrunde.

Dieter Keil ist selbständiger Unternehmensberater seit 1980. Spezialgebiet: Unternehmensvermittlung (M&A), Personalberatung und -Vermittlung.

Erscheinungsdatum	03.12.2016
Sprache	deutsch
Maße	148 x 210 mm
Gewicht	449 g
Themenwelt	Sachbuch/Ratgeber ► Beruf / Finanzen / Recht / Wirtschaft
Themenwelt	Wirtschaft ► Volkswirtschaftslehre ► Makroökonomie
Schlagworte	A • Altersnachfolge • Beteiligung • Inhaberwechsel • kaufinteressenten • M&A • M&A • M&amp • MBI-Kandidaten • Nachfolger • Unternehmen • unternehmenstransfer • Unternehmerwechsel
ISBN-10	3-7375-2136-0 / 3737521360
ISBN-13	978-3-7375-2136-9 / 9783737521369
Zustand	Neuware