Blick ins Buch

TopSelling

Die vier Erfolgsfaktoren für mehr Umsatz und Gewinn

Klaus-J. Fink (Autor)

Buch | Hardcover

224 Seiten

2015 | 1. Auflage
GABAL (Verlag)
978-3-86936-660-9 (ISBN)

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Verkäufer zu sein ist Berufung - kein Job. Wenn Sie sich für diesen schwierigen, aber schönen und herausfordernden Beruf entschieden haben, dann können Sie Ihre Erfolge noch verstärken, wenn Sie die vier Faktoren für mehr Umsatz und Gewinn beherzigen und für sich realisieren, die Klaus-J. Fink aus seiner mehr als 20-jährigen Erfahrung als Verkaufsprofi heraus in diesem Buch vorstellt. Was machen herausragende Verkäufer anders und "richtiger"? Diese Frage kann man für jeden Beruf stellen und man wird für alle Berufe ähnliche Antworten finden: Ein guter Anwalt überzeugt durch sein Fachwissen, seine Leistung und durch seine Persönlichkeit. Er macht Dinge schlichtweg besser als seine Kollegen. Und genauso ist das auch bei Verkäufern. Gute Verkäufer sehen in ihren Kunden Partner und nicht nur Rat suchende Laien. Sie sind in der Lage, einen Kunden von einer Idee zu überzeugen, Problemlösungen anzubieten sowie den Nutzen von Produkt und Dienstleistung sicher darzustellen. Das ist aktives Verkaufen, alles andere ist reaktive Beratung. Sie sehen hinter jedem Vertrag den Menschen und nicht nur das Geschäft, die Boni oder die Provisionen. Und sie warten nicht darauf, dass der Kunde anruft und um Hilfe schreit. Sie sind es, die den Kunden anrufen. - Die Intention von Klaus-J. Fink ist es, Ihnen zu beweisen, dass mit der richtigen Einstellung und Strategie jeder zum TopSeller werden kann.

Klaus-J. Fink ist Jurist, Autor und seit 20 Jahren absoluter Topspeaker zu den Themen Verkauf, Neukundengewinnung und Vertriebsaufbau. Er ist zudem Dozent an der European Business School, Gastredner an der Europäischen Fachhochschule in Brühl sowie Lehrbeauftragter an der Steinbeis-Hochschule Berlin. Der renommierte Keynote-Speaker erhielt zweimal die Auszeichnung als „Trainer des Jahres", er ist Expert Member of Club 55, der Gemeinschaft europäischer Marketing- und Verkaufsexperten. 2012 wurde er in die Hall of Fame der German Speakers Association aufgenommen.

"Vier Faktoren, die Spitzenverkäufer von der Masse abheben

Klaus-J. Fink ist ein gefragter Speaker und erfolgreicher Buchautor, dazu ein absoluter Vertriebsexperte. Das sind ideale Voraussetzungen für ein kerniges Buch über erfolgreiches Verkaufen. In 'TopSelling' bringt Fink anhand von vier Erfolgsfaktoren auf den Punkt, was den Spitzenverkäufer vom Sales-Mittelmaß unterscheidet: 'Persönlichkeit, Identifikation, Marketing und Verkäuferische Fähigkeiten'.

So ticken die erfolgreichen Verkäufer

Alles schon mal gehört? Sicher aber nicht in der direkten und unmissverständlichen Ansprache, die der Autor bevorzugt. Fink ist ein Alphatier, das bedingungslose Leistungsbereitschaft von sich und anderen einfordert. Sein Buch entwirft das Gesamtbild eines 'toughen' Verkäufer-Typus, der täglich den Erfolg beim Kunden sucht. Entschlossenheit und Leidenschaft sind gefragt, keine '9-to-5'-Haltung.

Schluss mit Jammerei und Opferhaltung

'Topseller sind Schöpfer, niemals Opfer. Sie schaffen die Umstände, die sie wollen und nicht die, die sie unterkriegen', schreibt Fink und gibt damit die Marschrichtung vor: Unwillige Kunden, saisonale Krisen, Portfolio-Wechsel oder Preiserhöhungen - das sind Herausforderungen, die die guten gerne annehmen und an denen die schlechten Verkäufer frühzeitig scheitern.

Fink gibt Ihnen zahlreiche Tipps und nennt Beispiele, die Ihnen helfen, sein Grundgerüst 'für mehr Umsatz und Gewinn' auf den eigenen Salesalltag zu übertragen. Eine der besten Geschichten ist die vom 'erfolgreichsten Autoverkäufer der Welt', der sein Geheimnis lüftet: 'Autos zu verkaufen, ist wie eine Ehe. Die meisten Männer vergessen, dass man sich dem anderen jeden Tag aufs Neue verkaufen muss, beweisen muss, dass man der Richtige für sie ist.'

Management-Journal - Fazit: Fink hat das richtige Buch geschrieben, um den Sieger-Spirit der Top-Verkäufer in sich aufzusaugen." (Oliver Ibelshäuser, www.Management-Journal.de vom 21.9.2015)

Erscheint lt. Verlag	26.8.2015
Reihe/Serie	Dein Business
Verlagsort	Offenbach a.M.
Sprache	deutsch
Maße	156 x 230 mm
Gewicht	400 g
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	After Sales • Akquise • Ehrlichkeit • Einwandbehandlung • Empfehlungsmarketing • Gewinn • Hartnäckigkeit • Höflichkeit • Identifikation • Leidenschaft • Marketing • Neukunden • Preisverhandlung • Social Media • Telefonverkauf • Umsatz • Verkauf • Verkäufer; Ratgeber • Verkauf; Theorien/Konzepte/Strategien • Vertrieb
ISBN-10	3-86936-660-5 / 3869366605
ISBN-13	978-3-86936-660-9 / 9783869366609
Zustand	Neuware