30 Minuten Preise durchsetzen (eBook)
96 Seiten
GABAL (Verlag)
978-3-95623-194-0 (ISBN)
In 30 Minuten erfahren Sie, warum Kunden überhaupt Rabatte wollen, weshalb so viele Verkäufer beim Preis "einknicken" und wie Sie sich optimal auf Preisverhandlungen vorbereiten und erfolgreiche Verkaufsgespräche führen.
Auf sympathische, fundierte Art setzt Oliver Schumacher neue Akzente in der Verkäuferausbildung. Unter dem Motto "Ehrlichkeit verkauft" zeigt der erfahrene Verkaufstrainer und siebenfache Buchautor Verkäufern, wie sie souverän Kunden überzeugen, Kaltakquise erfolgreich meistern und sich selbst bei schwierigen Preisverhandlungen fair behaupten. Vor seiner Selbstständigkeit 2009 arbeitete er für einen börsennotierten Hersteller von Markenartikeln sehr erfolgreich im Verkaufsaußendienst. Oliver Schumacher studierte Kommunikation und Rhetorik (M.A.) und ist Diplom-Betriebswirt (FH). Er bietet im gesamten deutschen Sprachraum Verkaufstrainings, Vorträge und Vertriebscoachings an. Zahlreiche weitere Tipps und Ideen finden Sie von ihm auf seinem YouTube Kanal sowie in seinem Vertriebsblog auf seiner Webseite.
| Erscheint lt. Verlag | 18.2.2015 |
|---|---|
| Reihe/Serie | 30 Minuten | 30 Minuten |
| Verlagsort | Offenbach |
| Sprache | deutsch |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Schlagworte | Angebot • Bedarfsanalyse • Einkauf • Einkäufer • Einkaufstricks • Gegenleistung • Gegenwert • Inkasso • Kaufsignal • Konditionen • Kunde • Kundenbedürfnis • Kundenbeziehung • Kundenbindung • Kundenkontakt • Leistung • Nachkalkulation • Naturalrabatt • Neukundengewinnung • Preis • Preisdifferenz • Preisdiskussion • Preisdruck • Preisverhandlung • Rabatt • Taktik • Verbindlichkeit • Verhandlung • Verhandlung auf Augenhöhe • Verkauf • Verkäufer • Verkaufsgespräch • Vertrieb • Vorbereitung • Vorwand • Ziele |
| ISBN-10 | 3-95623-194-5 / 3956231945 |
| ISBN-13 | 978-3-95623-194-0 / 9783956231940 |
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