Souverän mit Kunden umgehen

NLP – Das Psycho-Power-Programm

Barbara Schott, Klaus Birker (Autoren)

Buch | Softcover

80 Seiten

2015
BoD – Books on Demand (Verlag)
978-3-7357-3130-2 (ISBN)

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Der Kunde ist König - das sagt sich so leicht. Doch oft ist es nicht einfach, eine angenehme Atmosphäre im Verkaufsgespräch herzustellen und auch schwierige Kunden souverän und kompetent zu bedienen. Das erfordert Einfühlungsvermögen, Verhandlungsgeschick und Stressresistenz. Aber: Professionelle Kundenbetreuung ist lernbare Fähigkeit, die sich jeder aneignen kann.Dieses Buch zeigt Ihnen Übungen und Tipps, mit deren Hilfe Sie sich optimal auf Situationen einstimmen und Ihre Verkaufserfolge verbessern können.Das Psycho-Power-Programm basiert auf den erfolgreich im Management erprobten Techniken des Neuro-Linguistischen Programmierens (NLP). Das Buch eignet sich besonders für Einsteiger in den Verkauf, da durch das NLP lernbar ist, wie man eine gute Beziehung aufbaut, wie man Nutzen bietet, wie man mit Einwänden umgeht und wie man gezielt zum Abschluß kommt.

Prof. Dr. Barbara Schott ist seit 1984 Professorin für BWL und Marketing an der Fachhochschule Nürnberg und Lehrbeauftragte am Institut für Versicherungswirtschaft, Hochschule St. Gallen. Sie arbeitet als NLP-Trainerin und Management Coach für Top-Unternehmer (u.a. für Allianz, BMW, IBM, Siemens, Wellla u.v.m.). Sie verfasste mehrere Publikationen zu NLP im Management. Seit 1980 bietet sie in ihrem Institut NLP-Praxis Trainings mit Schwerpunkt Coaching sowie Team- und Einzelseminare im Management an.

Prof. Dipl.-Kfm. Klaus Birker ist langjährig als Trainer aktiv. Er lebt in Köln und konzentriert sich mittlerweile auf seine Beratertätigkeit. Neben der Herausgabe des "Teisman" hat er zahlreiche Lehr- und Fachbücher verfasst.

Erscheint lt. Verlag	27.1.2015
Sprache	deutsch
Maße	120 x 190 mm
Gewicht	94 g
Themenwelt	Sachbuch/Ratgeber ► Beruf / Finanzen / Recht / Wirtschaft ► Wirtschaft
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Finanzierung
ISBN-10	3-7357-3130-9 / 3735731309
ISBN-13	978-3-7357-3130-2 / 9783735731302
Zustand	Neuware