So funktioniert Empfehlungsmarketing heute (eBook)

Der einfachste Weg, neue Kunden zu gewinnen

Roger Rankel, Marcus Neisen (Autoren)

eBook Download: PDF | EPUB

2013
280 Seiten
GABAL (Verlag)
978-3-86200-980-0 (ISBN)

Infos

Die Empfehlungslogik von Roger Rankel und Marcus Neisen funktioniert branchenübergreifend: Ob Sie Steuerberater, Finanzdienstleister, IT-Consultant sind, ob Sie eine PR-Beratung oder einen Catering-Service leiten – wenn Sie Empfehlungen nicht länger dem Zufall überlassen wollen, ist dieses System goldrichtig für Sie. Hier erfahren Sie, wie aus den vielen losen Kontakten, die Sie haben, wertvolle Kontrakte werden!

Nur ein zufriedener Kunde empfiehlt Sie weiter; das versteht sich eigentlich von selbst. Genauso wichtig aber ist: Nur ein System, mit dem Sie sich selbst wohl fühlen, werden Sie auch anwenden. Wie Empfehlungsmarketing heute funktioniert ist ein solches System, weil es auf Offenheit und Fairness gegenüber dem Kunden beruht. Seit 20 Jahren Setzen die Autoren ihre Empfehlungsstrategie erfolgreich in Unternehmen ein; zahlreiche große wie kleine Organisationen richten ihre Neukundengewinnung daran aus.

Das vorliegende Buch wurde um zahlreiche Beispiele und Empfehlungsideen erweitert und den neuen geSetzlichen Regelungen für Telefonmarketing angepasst. Es erSetzt den Erfolgstitel "Endlich Empfehlungen", der in fünf Auflagen erschienen ist.

Autor

Roger Rankel ist einer der führenden Vertriebsexperten im deutschsprachigen Raum. Jährlich hält er 150 Vorträge und Seminare vor über 300.000 Zuhörern. Seine Bücher werden Bestseller und schon mehr als 500 kleinere Vertriebe, Mittelständler und Weltmarktführer arbeiten erfolgreich nach seiner mehrfach ausgezeichneten Methode der Kundengewinnung. Seine Ideen in der Beratung von Unternehmen haben eine außerordentlich hohe Umsetzungsquote. Das Wirtschaftsmagazin impulse bescheinigt ihm: "Die Zahl der Neukunden bei Rankels Schülern steigt im Schnitt um 24 Prozent!" Roger Rankel lebt mit seiner Familie in München. Marcus Neisen (Bremen) ist seit mehr als zwei Jahrzehnten Jahren Spezialist für Neukundengewinnung und trainiert seit 2005 namhafte Kunden zum Thema Endlich Empfehlungen. Als Produkttrainer für Adidas und als Marketingleiter bei Premiere leitete er zahlreiche Trainings und war für eine Vielzahl von Maßnahmen zum Thema Neukundengewinnung verantwortlich.

Produkt-Details

• Erscheint lt. Verlag: 1.5.2013
• Reihe/Serie: Dein Business
• Verlagsort: Offenbach
• Sprache: deutsch
• Themenwelt: Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
• Schlagworte: Advertising • Akquise • Akquisition • Arbeitszeugnis • Außendienst • Bilanz • Branding • Controlling • Customer • Dienstleister • Dienstleistungsmarketing • Dienstleistungsunternehmen • Direktmarketing • Direktvermarktung • Direktvertrieb • Distributionspolitik • Empfehlungsmarketing • Finanzdienstleister • Innovation • Jahresabschluss • Jahresabschlussanalyse • Kunde • Kundenbetreuung • Kundenbeziehung • Kundenbindung • Kundendienst • Kundengespräch • Kundengewinnung • Kundenservice • Marketing • Marketing-Mix • Marketingstrategie • Marktforschung • Mitarbeiterführung • Mitarbeitergespräch • Neukunden • Neukundenakquise • Neukundengewinnung • Personalarbeit • Personalauswahl • Personalentwicklung • Personalmanagement • Personalmarketing • Strategiewechsel • Unternehmenskommunikation • Vereinbarung • Verkauf • Verkaufsgespräch • Vertrieb • Wettbewerbsrecht
• ISBN-10: 3-86200-980-7 / 3862009807
• ISBN-13: 978-3-86200-980-0 / 9783862009800