30 Minuten Verkaufsabschluss - Katja Porsch

Blick ins Buch

30 Minuten Verkaufsabschluss (eBook)

Katja Porsch (Autor)

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2014
96 Seiten
GABAL (Verlag)
978-3-95623-125-4 (ISBN)

Lese- und Medienproben

Ebook-Leseprobe (EPUB)

Erfolg im Vertrieb und Verkauf bedeutet: nicht nur anfangen, sondern auch zum Abschluss kommen. Der Abschluss beginnt jedoch schon am Anfang des Verkaufsgesprächs. Reine Abschlusstechniken reichen deshalb nicht aus, um am Ende erfolgreich zu sein. Es braucht vielmehr Konsequenz, die Bereitschaft, hinzufallen, und den Mut, wieder aufzustehen. Und nicht zuletzt kommt es darauf an, Verantwortung zu übernehmen - selbst in schwierigen Zeiten. Dieser Ratgeber bietet konkrete, direkt anwendbare Strategien und Werkzeuge und zeigt, wie sich jeder Verkauf erfolgreich abschließen lässt.

Katja Porsch startete ihre Verkaufskarriere bei einem Berliner Immobilienvertrieb und arbeitete lange Zeit im Außendienst sowie in der Kaltakquise. Sie zählte zu den Spitzenperformern und Top-Closern ihrer Branche. Inzwischen trainiert sie Verkäufer, Verkäuferinnen und Vertriebsmitarbeiter. In den letzten Jahren profitierten zahlreiche namhafte Unternehmen von ihrer ausgewiesenen Expertise.

Erscheint lt. Verlag	28.7.2014
Reihe/Serie	30 Minuten
Verlagsort	Offenbach
Sprache	deutsch
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	AIDA-Faktor • Akquise • Closing • Elevator Pitch • Interesse • Kaltakquise • Kundenkontakt • priorisieren • Treiber • Verantwortung • Verkaufen • Verkäufer • Verkaufsabschluss • Verkaufsgespräch • Verlangen • Vertrieb • Ziel • Zielnavigator
ISBN-10	3-95623-125-2 / 3956231252
ISBN-13	978-3-95623-125-4 / 9783956231254

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