Industrielles Vertriebsmanagement
Seiten
2001
Vahlen, Franz (Verlag)
978-3-8006-2715-8 (ISBN)
Vahlen, Franz (Verlag)
978-3-8006-2715-8 (ISBN)
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Dieses Werk behandelt die Vertriebsfragen, die zum Basiswissen jedes Managers gehören. Neben der strategischen Vertriebsplanung wird der Vertrieb systematisch mit dem Gesamtsystem der strategischen Geschäfts- und Marketingplanung verknüpft. Es erläutert anwendungsnah die Verfahren zur Analyse des Kundenwertes, die operative Vertriebsplanung und den elektronischen Vertrieb. Das Werk schließt mit einer Betrachtung über die wichtigsten Teilbereiche einer unternehmerischen Datenbasis, die für die Vertriebssteuerung und das Erfolgscontrolling vorhanden sein muß. Für Dozenten und Studierende der Betriebswirtschaftslehre an Universitäten, Fachhochschulen und Akademien, Vertriebsfachleute in Industrie und Handel.
Dieses Buch stellt dem Leser die Allgemeine Betriebswirtschaftslehre (ABWL) vor, die Königsdisziplin der Betriebswirtschaftslehre. Die ABWL liefert sowohl einen umfassenden Überblick über die verschiedenen Inhalte der einzelnen betriebswirtschaftlichen Sachgebiete als auch einen sinnvollen methodischen Ausgangspunkt für diese Spezialfächer. Wie in einem neuen Werkzeugkasten liefert der Band eine Grundausstattung an Sichtweisen und Analysemethoden. Zu diesem betriebswirtschaftlichen Handwerkszeug gehören Begriffe und Definitionen ebenso wie Antworten auf die Fragen: Was ist wichtig? Welche Fragen muss der Betriebswirt in seiner Analyse, in seinem Handeln berücksichtigen? Zusätzlich führt der Band an die Denkweise von Betriebswirten heran. Diese unterscheidet sich sowohl vom alltäglichen Denken als auch von dem anderer Wissenschaftsdisziplinen mitunter grundsätzlich.
Dieses Buch stellt dem Leser die Allgemeine Betriebswirtschaftslehre (ABWL) vor, die Königsdisziplin der Betriebswirtschaftslehre. Die ABWL liefert sowohl einen umfassenden Überblick über die verschiedenen Inhalte der einzelnen betriebswirtschaftlichen Sachgebiete als auch einen sinnvollen methodischen Ausgangspunkt für diese Spezialfächer. Wie in einem neuen Werkzeugkasten liefert der Band eine Grundausstattung an Sichtweisen und Analysemethoden. Zu diesem betriebswirtschaftlichen Handwerkszeug gehören Begriffe und Definitionen ebenso wie Antworten auf die Fragen: Was ist wichtig? Welche Fragen muss der Betriebswirt in seiner Analyse, in seinem Handeln berücksichtigen? Zusätzlich führt der Band an die Denkweise von Betriebswirten heran. Diese unterscheidet sich sowohl vom alltäglichen Denken als auch von dem anderer Wissenschaftsdisziplinen mitunter grundsätzlich.
Kuhlmann
| Reihe/Serie | Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften |
|---|---|
| Zusatzinfo | mit zahlreichen Abbildungen im Text |
| Sprache | deutsch |
| Maße | 141 x 224 mm |
| Gewicht | 599 g |
| Einbandart | gebunden |
| Themenwelt | Betriebswirtschaft / Management ► Spezielle Betriebswirtschaftslehre ► Industriebetriebslehre |
| Schlagworte | Betriebssteuerung • Erfolgscontrolling • Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Einzelne Wirtschaftszweige, Branchen • HC/Wirtschaft/Einzelne Wirtschaftszweige, Branchen • Sales • Vertriebsmanagement • Vertriebsorganisation • Vertriebsplanung • Vertriebssteuerung |
| ISBN-10 | 3-8006-2715-9 / 3800627159 |
| ISBN-13 | 978-3-8006-2715-8 / 9783800627158 |
| Zustand | Neuware |
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