Nicht aus der Schweiz? Besuchen Sie lehmanns.de
Verkaufen beginnt beim Nein - Gereon Jörn

Verkaufen beginnt beim Nein

(Autor)

Buch | Hardcover
264 Seiten | Ausstattung: Audio-Download
2015 | 3. Auflage
Wissensbringer Verlag
978-3-9816114-0-3 (ISBN)
CHF 39,60 inkl. MwSt
  • Titel nicht im Sortiment
  • Artikel merken
Gereon Jörn ist im deutschsprachigen Raum als der Potenzialwecker bekannt. Als Autor und Speaker vermittelt er mit Schwung und Humor Wissen über den Umgang mit Menschen. „Ihr Grad des Erfolges ist abhängig vom Grad Ihrer Menschenkenntnis!“ ist eine seiner Aussagen, welche Ihnen zum Verkaufserfolg verhelfen werden.Der mehrfach ausgezeichnete Speaker wird Ihr Wissen im Bereich des Verkaufens stark revolutionieren. Zur Steigerung der Nachhaltigkeit enthält dieses Buch eine Übungs-CD. Diese Übungs-CD, von Gereon Jörn eingesprochen, enthält alle Vorformulierungen. Durch das Hören und Mitsprechen werden Sie alle Formulierungen schnell und sicher verinnerlichen.
Verkaufen beginnt beim NEINWas passiert, wenn Ihr Kunde "Nein" sagt. Dies ist ein Scheidepunkt im Verkauf. Erfahren Sie in diesem Buch:- Was Sie tun können, damit es nicht zum Nein kommt.- Wie Sie mit zehn verschiedenen Techniken Einwände spielend leicht parieren.- Wie Sie die zum Kunden passende Technik auswählen.- Wie Sie Musterformulierungen 1:1 in Ihren Verkaufsalltag übertragen.Dieses Buch ist aus der Praxis für die Praxis. Alle Formulierungen und Techniken stammen aus echten Verkaufsgesprächen und wurden für Sie so verfeinert, dass Ihr Verkaufserfolg sofort sichtbar wird."Verkaufen beginnt beim Nein" richtet sich an Verkaufsneulinge, so wie an erfahrene Vertriebsprofis. Sie werden praxisnah erfahren, wie Sie die Weichen stellen, so dass sich in Ihren Verkaufsgesprächen die Zahl der Einwände minimiert. Weiterhin werden Sie souverän reagieren, wenn es doch einmal zum Einwand kommt. Sie erhalten vorformulierte Musterlösungen sowie die Technik, um eigene Lösungen zu finden.Gereon Jörn ist im deutschsprachigen Raum als der Potenzialwecker® bekannt. Als Autor und Speaker vermittelt er mit Schwung und Humor Wissen über den Umgang mit Menschen. "Ihr Grad des Erfolges ist abhängig vom Grad Ihrer Menschenkenntnis!" ist eine seiner Aussagen, welche Ihnen zum Verkaufserfolg verhelfen werden.Der mehrfach ausgezeichnete Speaker wird Ihr Wissen im Bereich des Verkaufens stark revolutionieren.Zur Steigerung der Nachhaltigkeit enthält dieses Buch eine Übungs-CD als Download. Diese Übungs-CD als Download, von Gereon Jörn eingesprochen, enthält verschiedene Vorformulierungen. Durch das Hören und Mitsprechen werden Sie alle Formulierungen schnell und sicher verinnerlichen.Verschiedenen Bilder und Grafiken machen dieses Buch zu einem besonderen Vergnügen.

Gereon Jörn Er gilt als der Experte im Bereich der Menschenkenntnis und schuf die Marke Potenzialwecker® mit. Im Vordergrund steht bei ihm immer der Mensch. Mit seiner unterhaltsamen Art und Weise sorgt er dafür, dass das Wissen auch wirklich in Ihrem Kopf haften bleibt. Die besten Talente verschiedener Branchen suchen seine Nähe. Namenhafte Unternehmen aus den verschiedensten Branchen buchen ihn für ihre Mitarbeiter und Kunden. Buchen Sie sich sein Wissen mit diesem Buch für sich persönlich!

Vorwort
1.Einleitung
2.Einstellung zu Einwänden
3.Menschler®Konzept
4.Entstehung von Einwänden
5.Einwand vs. Vorwand
6.Aufbau einer Einwandbehandlung
7.Technik - Verständnisformulierung
8.Technik - Bumerang
9.Technik - Lob
10.Technik - Selbstbezichtigung
11.Technik - Schweigen
12.Technik - Wert ansprechen
13.Technik - Bildhafter Vergleich
14.Technik - Zeugen
15.Technik - Warum dennoch
16.Technik - Überhören
17.Alles auf einen Blick
18.Einleitung - Einwände
19.Einwand - Hab schon einen Lieferanten
20.Einwand - Keine Zeit
21.Einwand - Kein Interesse
22.Einwand - Nacht drüber schlafen
23.Einwand - Unterlagen schicken
24.Einwand - Partner fragen
25.Praktische Übungen
26.Angriffe
27.Abschluss

Erscheint lt. Verlag 2.3.2015
Verlagsort Güstrow
Sprache deutsch
Maße 148 x 210 mm
Gewicht 507 g
Einbandart gebunden
Themenwelt Wirtschaft Betriebswirtschaft / Management Marketing / Vertrieb
Schlagworte Abschluss • Akquise • Einwand • Einwandbehandlung • Erfolg • Formulierungen • Gereon • höherer Umsatz • jörn • Mehr Verkaufen • Menschler • Menschlichkeit • Potenzialwecker • Redewendungen • Typologie • Umsatz • Verkauf • Verkaufen • Verkaufsgespräch • Vertrieb
ISBN-10 3-9816114-0-3 / 3981611403
ISBN-13 978-3-9816114-0-3 / 9783981611403
Zustand Neuware
Haben Sie eine Frage zum Produkt?
Mehr entdecken
aus dem Bereich
Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung : Konzepte, …

von Heribert Meffert; Christoph Burmann; Manfred Kirchgeorg

Buch (2024)
Springer Gabler (Verlag)
CHF 69,95
Aufgaben, Werkzeuge und Erfolgsfaktoren

von Hartmut Sieck

Buch | Softcover (2023)
Vahlen (Verlag)
CHF 30,65
Digitale Geschäftsmodelle verstehen, designen, bewerten

von Christian Hoffmeister

Buch | Hardcover (2022)
Hanser (Verlag)
CHF 55,95