Geschäftsmodelle entwickeln (eBook)
323 Seiten
Carl Hanser Fachbuchverlag
978-3-446-43765-4 (ISBN)
Basierend auf erfolgreichen Mustern in anderen Industrien lässt sich so die eigene Geschäftslogik revolutionieren. Über 90 Prozent aller Geschäftsmodellinnovationen sind Rekombinationen aus 55 Geschäftsmodellmustern. In diesem Werk werden diese Muster praxisorientiert vorgestellt und konkret gezeigt, wie sich mithilfe des praxisbewährten St. Galler Business Model Navigators innovative Geschäftsmodelle identifizieren und entwickeln lassen. Eine Landkarte aller Geschäftsmodelle liefert einen guten Überblick und erlaubt die Einordnung der eigenen Industrie.
'Die 55 Geschäftsmodelltypen, die hier identifiziert und beschrieben sind, sind ein ausgezeichneter Baukasten für unsere eigene Geschäftsmodellentwicklung, insbesondere für unseren Zukunftspfad im Internet der Dinge & Dienste.'
Dr. Heinz Derenbach, CEO of Bosch Software Innovations
'Die Welt in 55 Geschäftsmodellen. Im ersten Augenblick unvorstellbar, ab dem zweiten Augenblick eine unglaubliche Inspirationsquelle, um das eigene Geschäftsmodell zu innovieren und erfolgreich in die Zukunft zu tragen. Eine Pflichtlektüre!'
Bernhard Klein, Director of Brand, Vienna Tourist Board
'The Business Model Navigator demonstrates impressively that sustainable innovation is not created by inspiration alone, but can and should be approached systematically building on shared experience and based on data.'
Dr. Ralf Schneider, Group CIO, Allianz
'Wie würde der CEO von Amazon mein Geschäft führen? Welche neuen Kundensegmente würde Robin Hood an meiner Stelle erschließen? Der St. Galler Business Model Navigator ermöglicht aus der eigenen Branchenlogik auszubrechen und macht damit den Weg frei für ein Feuerwerk neuer Ideen.'
Wolfgang Rieder, Managing Partner, Head of Advisory Switzerland, PricewaterhouseCoopers
'The St. Gallen Business Model Navigator offers a great opportunity to challenge our habitual thinking concerning business models and revenue generation.'
Dr. Ian Roberts, CTO, Bühler
'Mit dem Business Model Navigator sind wir in der Lage, das Geschäftsmodell als Ganzes zu begreifen und am kompletten System zu arbeiten. Die St Galler Methodik bringt nicht nur Ergebnisse, sondern erweitert auch den Mindset.'
Daniel Sennheiser, President Strategy and Finance, Sennheiser
Oliver Gassmann ist Professor für Innovationsmanagement und leitet das Institut für Technologiemanagement an der Universität St. Gallen. Dr. Karolin Frankenberger ist Habilitantin am selben Institut und leitet das BMI-Lab.
Michaela Csik arbeitet am BMI-lab und an der Stanford University.
Oliver Gassmann ist Professor für Innovationsmanagement und leitet das Institut für Technologiemanagement an der Universität St. Gallen. Dr. Karolin Frankenberger ist Habilitantin am selben Institut und leitet das BMI-Lab. Michaela Csik arbeitet am BMI-lab und an der Stanford University.
Testimonials 6
Vorwort 8
Inhalt 10
TEIL I – Der St. Galler Business Model NavigatorTM 16
1?Die Logik von Geschäftsmodellen 18
1.1?Das Zeitalter der Geschäftsmodellinnovationen 18
1.2?Elemente eines Geschäftsmodells 20
1.3?Die dominante Branchenlogik als größte Herausforderung 25
2?Das Prinzip des St. Galler Business Model NavigatorsTM 30
2.1?Zentrale Erkenntnis:kreative Imitation und die Bedeutung der Rekombination 32
2.2?Initiierung: Umfeld analysieren 37
2.2.1?Akteure verstehen 39
2.2.2?Einflussfaktoren analysieren 43
2.3?Ideenfindung: Muster adaptieren 48
2.3.1?Muster adaptieren nach dem Ähnlichkeitsprinzip 50
2.3.2?Muster adaptieren nach dem Konfrontationsprinzip 51
2.3.3?Ideenfindung erfolgreich durchführen 54
2.3.4?Ideenselektion – der NABC-Ansatz 57
2.4?Integration: Geschäftsmodell ausgestalten 59
2.4.1?Interne Konsistenz 60
2.4.2?Externe Konsistenz 62
2.5?Implementierung: Plan umsetzen 64
3?Den Wandel führen 70
3.1?Den Wandel vorantreiben 71
3.1.1?Committment zeigen 71
3.1.2?Mitarbeiter in den Wandelprozess involvieren 72
3.1.3?Aufbau von Champions und Wandelverantwortlichen 73
3.1.4?Entscheidungspathologien vermeiden 74
3.1.5?Wandel führen erfordert Geduld 76
3.2?Eine grobe Stoßrichtung definieren 77
3.2.1?Vision entwickeln 77
3.2.2?Schnelle Erfolge erzielen 78
3.3?Strukturen, Prozesse und Ziele definieren 79
3.3.1?Strukturen festlegen 79
3.3.2?Ziele definieren 80
3.3.3?Performance-Management-Systeme einführen 81
3.4?Fähigkeiten aufbauen 82
3.4.1?Das richtige Team selektieren 82
3.4.2?Fehlende Fähigkeiten aufbauen 83
3.5?Kultur als Treiber des Wandels 85
TEIL II – Die 55 Muster zur Geschäftsmodellinnovation 88
1?Add-on 90
Separate Verrechnung von Extras 91
2?Affiliation 94
Erfolg des Partners = eigener Erfolg 95
3?Aikido 97
Stärken des Gegners in Schwächen umwandeln 98
4?Auction 100
Drei, zwei, eins .?.?. meins 101
5?Barter 103
Kuppelprodukte als Zugabe 104
6?Cash Machine 107
Liquidität durch negatives Umlaufvermögen 108
7?Cross Selling 110
Zwei Fliegen mit einer Klappe 111
8?Crowdfunding 113
Schwarmfinanzierung 114
9?Crowdsourcing 116
Schwarmauslagerung 117
10?Customer Loyalty 120
Anreize für lange Treue 121
11?Digitalization 124
Digitalisierung physischer Produkte 125
12?Direct Selling 128
Auslassen von Zwischenhändlern 129
13?E-Commerce 131
Transparenz und Kostenreduktion durch Online-Handel 132
14?Experience Selling 135
Emotionalisierung von Produkten 136
15?Flatrate 139
Unlimitierter Konsum zum Festpreis 140
16?Fractionalized Ownership 142
Effizienter Nutzen durch Teileigentum 143
17?Franchising 145
Einer für alle, alle für einen 146
18?Freemium 148
Freie Basis- und kostenpflichtige Premiumversion 149
19?From Push-to-Pull 151
Kundensog als Zentrum der Wertschöpfungsgestaltung 152
20?Guaranteed Availability 155
Gewährleistete Verfügbarkeit der Produkte 156
21?Hidden Revenue 158
Trennung von Einkünften und Kunde 159
22?Ingredient Branding 161
Marke in der Marke 162
23?Integrator 164
Mehrwert durch Integration 165
24?Layer Player 167
Der Schichtenspezialist 168
25?Leverage Customer Data 170
Mehrseitige Nutzung der Kundendaten 171
26?License 174
Kommerzialisierung von geistigem Eigentum 175
27?Lock-in 177
Zwangsloyalität durch hohe Wechselkosten 178
28?Long Tail 181
Kleinvieh macht auch Mist 182
29?Make More of it 184
Multiplikation von Kompetenzen außerhalb des Kerngeschäfts 185
30?Mass Customization 187
Individualität von der Stange 188
31?No Frills 190
Alles, außer teuer 191
32?Open Business Model 194
Hebeleffekte durch kollaborative Wertschöpfung 195
33?Open Source 198
Gemeinsam eine freie Lösung 199
34?Orchestrator 202
Dirigieren der Wertschöpfungskette 203
35?Pay per Use 205
Nutzungsabhängige Vergütung 206
36?Pay What You Want 208
Zahle, wie viel es Dir wert ist 209
37?Peer-to-Peer 211
Von Mensch zu Mensch 212
38?Performance-based Contracting 214
Ergebnisabhängige Vergütung 215
39?Razor and Blade 217
Haken und Köder 218
40?Rent Instead of Buy 220
Entgeltliches, temporäres Nutzungsrecht 221
41?Revenue Sharing 223
Symbiotische Gewinnteilung 224
42?Reverse Engineering 226
Rasches Lernen vom Wettbewerber 227
43?Reverse Innovation 229
Lernen von Einfachstlösungen 230
44?Robin Hood 232
Nehmt es den Reichen und gebt es den Armen 233
45?Self-Service 235
Der arbeitende Kunde 236
46?Shop-in-Shop 238
Symbiotisches Huckepack 239
47?Solution Provider 242
Alles-aus-einer-Hand-Anbieter 243
48?Subscription 246
Abonnieren von Leistungen 247
49?Supermarket 249
Große Auswahl, kleine Preise 250
50?Target the Poor 252
Kunde am Fuß der Welteinkommenspyramide 253
51?Trash-to-Cash 255
Monetarisierung von Abfall 256
52?Two-Sided Market 258
Anziehungskraft indirekter Netzwerkeffekte 259
53?Ultimate Luxury 261
Mehr-als-Mehr-Strategie 262
54?User Designed 264
Der Kunde als erfinderischer Unternehmer 265
55?White Label 267
Eigenmarkenstrategie 268
TEIL III – Anhang:Gut zu wissen für die Umsetzung 270
1?Buch gelesen, jetzt umsetzen! 272
2?Glossar 278
3?Alle Muster auf einen Blick 282
4?Literaturhinweise 296
5?Stichwortverzeichnis 306
6?Firmenverzeichnis 312
7?Autoren 318
| Erscheint lt. Verlag | 6.6.2013 |
|---|---|
| Verlagsort | München |
| Sprache | deutsch |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management |
| Schlagworte | Geschäftsmodell • Geschäftsmodellinnovation • Geschäftsmodellmuster • Innovation • Unternehmensplanung |
| ISBN-10 | 3-446-43765-7 / 3446437657 |
| ISBN-13 | 978-3-446-43765-4 / 9783446437654 |
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