Secrets of Question-Based Selling (eBook)
288 Seiten
Sourcebooks (Verlag)
9781402235221 (ISBN)
Question-Based Selling (QBS) is a commonsense approach to sales, based on the theory that 'what' salespeople ask-and 'how' they ask it-is more important than anything they will ever say. This technique makes sense because in order to present solutions, you first must learn your customer's needs.
How do you uncover a prospect's needs? By asking questions. But not just any questions. You must ask the right questions at the right time. And this book provides a step-by-step, easy-to-follow program that does just that.
With this proven, hands-on guide, you will learn to:
-Penetrate more accounts
-Establish greater credibility
-Generate more return calls
-Prevent and handle objections
-Motivate different types of buyers
-Develop more internal champions
-Close more sales faster
-And much, much more
Question Based Selling ( QBS(R)) is a commonsense approach to sales, based on the theory that "e;what"e; salespeople ask-and "e;how"e; they ask-is more important than anything they will ever say. This technique makes sense because in order to present solutions, you first must learn your customer's needs.How do you uncover a prospect's needs? By asking questions. But not just any questions. You must ask the right questions at the right time. And this book provides a step-by-step, easy-to-follow program that does just that.With this proven, hands-on guide, you will learn to:--Penetrate more accounts--Establish greater credibility --Generate more return calls --Prevent and handle objections --Motivate different types of buyers--Develop more internal champions--Close more sales...faster--And much, much more
| Erscheint lt. Verlag | 1.11.2000 |
|---|---|
| Sprache | englisch |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| ISBN-13 | 9781402235221 / 9781402235221 |
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