Markt- und Produktmanagement

Die Instrumente des Technischen Vertriebs

Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke (Herausgeber)

Buch | Softcover

X, 734 Seiten

2012
Springer Berlin (Verlag)
978-3-642-63517-5 (ISBN)

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Eine traditionelle Kernaufgabe von Marketing-Entscheider betrifft die Planung und Gestaltung solcher Maßnahmen, die der Bearbeitung umfassender Märkte oder von Marktsegmenten dienen. Ihren konkreten betrieblichen Niederschlag findet diese Aufgabe sehr oft im Produktmanagement. Diesem Aufgabenfeld, wie es sich speziell für Business-to-Business-Märkte darstellt, ist der vorliegende Band des mehrbändigen Grundwerks "Technischer Vertrieb" gewidmet. Behandelt werden Methoden und Ansätze zum Management des Leistungsprogramms, der Distribution, der Kommunikation, des Leistungsentgelts und der Vertragsgestaltung. Die Perspektive ist dabei branchenübergreifend und umfaßt die gesamte Breite des Business-to-Business-Bereichs, also klassische Industriebranchen genauso wie den industriellen Dienstleistungssektor.

Prof. Dr. Michael Kleinaltenkamp ist Inhaber des Lehrstuhls für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre an der Freien Universität in Berlin und Leiter des 'Weiterbildenden Studiums Technischer Vertrieb'.

Prof. Dr. Wulff Plinke ist Inhaber des Lehrstuhls für Marketing der Humboldt-Universität zu Berlin.

A Gestaltung des Leistungsprogramms.- A.l Grundlagen der Gestaltung des Leistungsprogramms.- A.2 Das Management technologischer Innovationen.- A.3 Industrielles Servicemanagement.- TeilB Gestaltung der Distributionsleistung.- B.l Auswahl von Vertriebswegen.- B.2 Vertriebsmanagement.- C Gestaltung der Kommunikationsleistung.- C.l Grundlagen der Gestaltung der Kommunkationsleistung.- C.2 Persönlicher Verkauf.- C.3 Messeplanung und -kontrolle.- D Gestaltung des Leistungsentgelts.- D. 1 Preisgestaltung im Produktgeschäft.- E Vertragsgestaltung.- E.l Vertragsgestaltung im Business-to-Business-Marketing.- Stichwortverzeichnis.

Erscheint lt. Verlag	17.10.2012
Mitarbeit	Assistent: W. Engelhardt, S. Fließ, B. Günter, F. Jacob, M. Kleinaltenkamp, T. Kollmann, W. Plinke, O. Plötner, A. Pohl, A. Söllner, R. Weiber, M. Rechnfelderbäumer
Zusatzinfo	X, 734 S.
Verlagsort	Berlin
Sprache	deutsch
Maße	155 x 235 mm
Gewicht	1111 g
Themenwelt	Technik
	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management
Schlagworte	Business-to-Business-Marketing • Dienstleistung • Dienstleistungssektor • Engineering Economics • Handel • Industrie • Kommunikation • Management • Marketing • Märkte • Marktsegment • Planung • Produktmanagement • Service • Suchmaschinenmarketing (SEM) • Vertrieb
ISBN-10	3-642-63517-2 / 3642635172
ISBN-13	978-3-642-63517-5 / 9783642635175
Zustand	Neuware