Key Account Controlling in der pharmazeutischen Industrie - Sabine Rinauer

Blick ins Buch

Key Account Controlling in der pharmazeutischen Industrie (eBook)

Aktuelle Herausforderungen und Lösungsansätze

Sabine Rinauer (Autor)

eBook Download: PDF

2012 | 2013
XXIV, 265 Seiten
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-8349-4483-2 (ISBN)

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?Das deutsche Gesundheitssystem ist ein komplexes Regulierungsgefüge. Damit die Marktteilnehmer die Konsequenzen ihres Handelns einschätzen können, werden die Kenntnis von Interdependenzen und die frühzeitige Information über Veränderungen der Rahmenbedingungen immer wichtiger. Durch die Konsolidierung der Nachfragestrukturen gewinnt die Fokussierung auf die zentralen Schlüsselkunden für die Arzneimittelhersteller an strategischer Bedeutung. Die damit verbundene Veränderung im absatzwirtschaftlichen Geschäftsmodell verändert den Informations- und Koordinationsbedarf maßgeblich und stellt somit neue Anforderungen an das Controlling. Neue praxistaugliche Instrumente zur Entscheidungsunterstützung und Verhaltenssteuerung im pharmazeutischen Key Account Management werden benötigt.

Dr. Sabine Rinauer promovierte bei Prof. Dr. Louis Velthuis an der Universität Mainz. Sie verfügt über mehrjährige praktische Erfahrungen in einem großen deutschen Pharmanunternehmen.

Dr. Sabine Rinauer promovierte bei Prof. Dr. Louis Velthuis an der Universität Mainz. Sie verfügt über mehrjährige praktische Erfahrungen in einem großen deutschen Pharmanunternehmen.

Key Account Controlling.- Key Account Management.- Gesetz zur Stärkung des Wettbewerbs in der gesetzlichen Krankenversicherung (GKV-WSG).- Arzneimittelrabattverträge.- Deutsches Gesundheitssystem.- GKV-Arzneimittelmarkt.

Erscheint lt. Verlag	13.10.2012
Zusatzinfo	XXIV, 265 S.
Verlagsort	Wiesbaden
Sprache	deutsch
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management
Schlagworte	Arzeneimittelrabattverträge • Betriebswirtschaftslehre • Deutsches Gesundheitssystems • GKV-Arzneimittelmarkt • Key Account Controlling
ISBN-10	3-8349-4483-1 / 3834944831
ISBN-13	978-3-8349-4483-2 / 9783834944832

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