Die Vertriebs-Offensive (eBook)
XVI, 240 Seiten
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-7181-4 (ISBN)
Dr. Ewald Lang ist Vertriebsspezialist für Mittelstands- und Großunternehmen.
Dr. Ewald Lang ist Vertriebsspezialist für Mittelstands- und Großunternehmen.
Das Problem: Alte Strategien in veränderten Märkten.- Die Lösung: Die Vertriebs-Offensive.- Strategie eins: Vertriebs-Offensive zur Neukundengewinnung.- Strategie zwei: Vertriebs-Offensive zur Potenzialausschöpfung bei bestehenden Kunden.
| Erscheint lt. Verlag | 19.11.2013 |
|---|---|
| Zusatzinfo | XVI, 240 S. 46 Abb. |
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management | |
| Schlagworte | Bestehende Kunden • Key Account Management • Neukundengewinnung • Potenzialausschöpfung • Stammkundenbetreuung • Vertrieb • Vertriebsstrategie • Wettbewerbsvorteil |
| ISBN-10 | 3-8349-7181-2 / 3834971812 |
| ISBN-13 | 978-3-8349-7181-4 / 9783834971814 |
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