Akquise für Trainer, Berater, Coachs (eBook)
240 Seiten
GABAL Verlag
978-3-86200-488-1 (ISBN)
Der Marketingunternehmer Prof. Dr. Michael Bernecker ist Geschäftsführer des Deutschen Institut für Marketing in Köln. Der Marketingprofi forscht, berät und trainiert im Kompetenzfeld Marketing & Vertrieb. Seine Kernkompetenz wird geprägt durch sein umfangreiches Fachwissen gepaart mit einer konsequenten unternehmerischen Sichtweise und der Fähigkeit, auch komplexe Sachverhalte zielgruppenadäquat zu kommunizieren. Sein unternehmerisches Profil hat er sich als Geschäftsführer und Vorstand verschiedener Marketingunternehmen angeeignet. Sowohl als Geschäftsführer eines Marktforschungsunternehmens als auch als Vorstand einer Werbeagentur hat er ein umfangreiches managementorientiertes Erfahrungswissen erworben. Diese unternehmerischen Tätigkeiten prägen seine Sichtweise und bieten eine sinnvolle Basis für sein ausgeprägtes Marketing-Know-how. Als Professor für Marketing lehrt Michael Bernecker unter anderem an der Hochschule Fresenius in Köln in den Fachgebieten Dienstleistungsmarketing, Bildungsmarketing und Marktforschung. Sein Wissen um unternehmerisches Denken und Handeln bildet die Grundlage der Seminare zur Betriebswirtschaftslehre. Mehrere Buchveröffentlichungen, die mittlerweile als Standardwerke gelten, und Fachbeiträge stützen diese Kompetenz. Als Referent tritt er hierzu auf Kongressen und Messen auf. Auch Medien greifen auf seine Expertise zurück.
Der Marketingunternehmer Prof. Dr. Michael Bernecker ist Geschäftsführer des Deutschen Institut für Marketing in Köln. Der Marketingprofi forscht, berät und trainiert im Kompetenzfeld Marketing & Vertrieb. Seine Kernkompetenz wird geprägt durch sein umfangreiches Fachwissen gepaart mit einer konsequenten unternehmerischen Sichtweise und der Fähigkeit, auch komplexe Sachverhalte zielgruppenadäquat zu kommunizieren. Sein unternehmerisches Profil hat er sich als Geschäftsführer und Vorstand verschiedener Marketingunternehmen angeeignet. Sowohl als Geschäftsführer eines Marktforschungsunternehmens als auch als Vorstand einer Werbeagentur hat er ein umfangreiches managementorientiertes Erfahrungswissen erworben. Diese unternehmerischen Tätigkeiten prägen seine Sichtweise und bieten eine sinnvolle Basis für sein ausgeprägtes Marketing-Know-how. Als Professor für Marketing lehrt Michael Bernecker unter anderem an der Hochschule Fresenius in Köln in den Fachgebieten Dienstleistungsmarketing, Bildungsmarketing und Marktforschung. Sein Wissen um unternehmerisches Denken und Handeln bildet die Grundlage der Seminare zur Betriebswirtschaftslehre. Mehrere Buchveröffentlichungen, die mittlerweile als Standardwerke gelten, und Fachbeiträge stützen diese Kompetenz. Als Referent tritt er hierzu auf Kongressen und Messen auf. Auch Medien greifen auf seine Expertise zurück. Dr. Christiane Gierke ist als promovierte Journalistin auf den Einsatz der Neuen Medien spezialisiert. Zunächst TV-Redakteurin und Producerin, dann mehrere Jahre Medienexpertin für die Europäische Komission. 1999 wechselte sie in die Geschäftsleitung eines Weiterbildungsunternehmens und baute ein Tochterunternehmen für e-learning auf. Schwerpunkt: Entwicklung kompetenz-gesteuerter Lernplattformen, CBTs und WBTs sowie Beratung von Großunternehmen bei der Einführung von e-learning und blendet learning. 2002 gründete sie die textur text- und relations agentur (www.text-ur.de), die sich vor allem der Beratung und Weiterbildungs- und e-learning, Marketing und PR widmet. Thorsten Hahn, Jahrgang 1967, ist Geschäftsführer des Start-Up-Unternehmens BANKINGCLUB. Der Netzwerkprofi, "Mister Network" (WiWo 06/2006) und "Mister XING" (ManagerMagzin 07/2007), nutzt sein online und offline Netzwerk wie kein Anderer. Nach Abitur und Wehrdienst machte Thorsten Hahn eine Ausbildung zum Bankkaufmann bei der Dresdner Bank in Köln. Danach wechselte er als Vertriebscoach zur Bausparkasse Schwäbisch Hall. Seine Arbeit als Trainer brachte ihm unter anderem den Internationalen Deutschen Trainingspreis 2003 ein. Im Januar 2005 gründete er den BANKINGCLUB, eine Netzwerk Community für Banker und Finanzdienstleister. Seine Kompetenz aus dem Bereich Vertrieb und Networking bringt er in verschiedenen Publikationen und Fachvorträgen zum Ausdruck. Weitere Informationen zum Autor finden Sie unter www.thorsten-hahn.com und natürlich in der ein oder anderen Social Community.
Inhalt 6
Vorwort 10
1. Selbst- und Marken-management zur Akquisitionsvorbereitung 13
1.1 Positionierung – die Grundlage -erfolgreicher Akquisition 13
Praxischeckliste Positionierung 17
1.2 Die Trainerpersönlichkeit 26
1.3 Die AuSSendarstellung 33
1.4 Trends 36
2. Marktmanagement zur Akquisitionsunterstützung 47
2.1 Vertri ebsmarketing 47
2.2 PR- Arbeit 54
Grundregeln der journalistischen Pressearbeit 61
2.3 Internet- Marketing 76
2.4 K lassische Werbung 98
So wirken Anzeigen 100
So können Sie Werbung betreiben 102
2.5 Direct Mailing 104
2.6 Messen 106
Standbau 115
Standpersonal 116
3. Hebel zur Akquisitionsverstärkung 122
3.1 Verbände & Mitgliedschaften
3.2 Networ king 125
3.3 Vortr äge: Komm unikation des Expert enstatus 131
3.4 K undenveranstaltungen 137
Kundenveranstaltung 140
3.5 Vertri ebskooperationen 140
3.6 Systeme, Lizenzen und Franchise 142
3.7 Buchpublikation 147
Vorbereitung Buchproduktion 152
3.8 Aw ards 155
Kommunikation einer -Auszeichnung 156
4. Akquisition direkt 160
4.1 K aufsituationen über Beziehungs-management 160
4.2 Telefonakquise 167
4.3 Das Beratungsgespräch 170
4.4 Professionelle Angebots erstellung 193
4.5 Professionelles Empfehlungs-management 209
Nachwort 226
Literatur 228
Stichwortv erzeichnis 231
| Erscheint lt. Verlag | 1.8.2011 |
|---|---|
| Reihe/Serie | Whitebooks | Whitebooks |
| Verlagsort | Offenbach |
| Sprache | deutsch |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management | |
| Schlagworte | Akquise • Akquise als Trainer • Akquisegespräch • Akquisition • Berater • Berater;Trainermarketing;Akquise;Berufliche Fortbildung;Weiterbildungseinrichtung;Akquisition • Beratungsgespräch • Berufliche Fortbildung • Coaching • Empfehlungsmarketing • Kommunikation • Kunden • Kundenakquise • Kundenbindung • Kundengewinnung • Marketing • Marketingstrategie • Networking • Netzwerken • Positionierung • Selbstmanagement • Trainermarketing • Trainerpersönlichkeit • Verkauf • Verkaufsgespräch • Vermarktung • Vermarktungsstrategie • Vertrieb • Vertriebskooperation • Vertriebsmarketing • Weiterbildung • Weiterbildungseinrichtung |
| ISBN-10 | 3-86200-488-0 / 3862004880 |
| ISBN-13 | 978-3-86200-488-1 / 9783862004881 |
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