TQS Total Quality Selling (eBook)
288 Seiten
GABAL (Verlag)
978-3-86200-474-4 (ISBN)
Für ein stabiles Wachstum ist es entscheidend, den Vertrieb auf dem gleichen Spitzenniveau zu entwickeln wie die eigentliche Kernkompetenz. Viele Unternehmenslenker ahnen zwar, dass im Vertrieb ungenutzte Potenziale liegen, können aber selten definieren, wie diese zu aktivieren sind. Ulrich Dietze zeigt mit der von ihm entwickelten Methode TQS Total Quality Selling einen klaren nachvollziehbaren Weg zu mehr Umsatz und Ertrag in jeder Branche. Unternehmen, die Total Quality Selling eingeführt haben, liegen heute über dem Branchendurchschnitt oder sind Marktführer. Neu sind die von Christian Mannigel vorgestellten Praxisbeispiele von Unternehmen, die TQS zur Grundlage ihres Vertriebes gemacht haben. Dabei werden die Chancen und Potenziale der systematischen Anwendung von TQS deutlich.
Ulrich Dietze ist geschäftsführender Gesellschafter der Deutschen Vertriebsberatung und Experte für Vertriebsprozessoptimierung, Training und Coaching im Technischen Vertrieb. Er ist Erfinder der Vertriebsmethode TQS (Total Quality Selling), die sich in technischen Branchen zu einem Qualitätsstandard für die Beurteilung und Optimierung vertrieblicher Prozesse und Kompetenzen entwickelt hat. Nach einer erfolgreichen Vertriebskarriere mit den Stationen Außendienst, Gebietsverkaufsleiter und Verkaufsleiter gründete er 1992 sein eigenes Unternehmen, die Deutsche Vertriebsberatung GmbH. Seit Gründung hat er gemeinsam mit seinem Team maßgeblich zur Effizienzsteigerung und Erfolgssteigerung von über 3000 Unternehmen aus den Bereichen Maschinen- und Anlagenbau, Elektrotechnik und Logistik beigetragen. Er wurde für seine herausragende Arbeit mit dem Deutschen Trainingspreis des BDVT ausgezeichnet und ist ein empfohlener Kooperationspartner renommierter Verbände wie VDMA, VDI und VTH. Zudem engagiert er sich als Mitglied im Verband "Die Familienunternehmer" und als Fördermitglied im Bundesverband der Vertriebsmanager für die Weiterentwicklung des Vertriebswesens. Christian Mannigel ist Spezialist für strategische Presse- und Öffentlichkeitsarbeit. Seit 2009 berät er mit seiner Agentur Mannigel Public Relations namhafte Unternehmen und Institutionen auf allen Feldern der internen und externen Kommunikation. Schwerpunkte seiner Arbeit liegen in der Initiierung prominenter Berichterstattung in den Medien und in der öffentlichen Positionierung seiner Kunden. Die Basis dafür bilden seine langjährigen Erfahrungen zunächst als Journalist und Wirtschaftsredakteur, dann als PR-Berater in verschiedenen Agenturen und als Leiter der Presse- und Öffentlichkeitsarbeit eines Spitzenverbandes der deutschen Industrie.
| Erscheint lt. Verlag | 1.8.2011 |
|---|---|
| Reihe/Serie | Dein Business | Dein Business |
| Verlagsort | Offenbach |
| Sprache | deutsch |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Schlagworte | Change Management • Erfolg • Kundenorientierung • Qualitätssicherung • Total Quality Management • TQM • Umsatzsteigerung • Unternehmen • Unternehmensführung • Verkauf • Vertrieb • Vertriebserfolg • Vertriebsführung • Vertriebsmanagement • Vertriebsorganisation • Vertriebsstrategie • Vertrieb;Verkauf;Erfolg;Kundenorientierung;Unternehmen;Vertriebsorganisation;Wachstumsstrategie • Wachstumsstrategie |
| ISBN-10 | 3-86200-474-0 / 3862004740 |
| ISBN-13 | 978-3-86200-474-4 / 9783862004744 |
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