Kohortenanalyse und Marktprognose (eBook)

Florian Gerigk (Autor)

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2007 | 1. Auflage
68 Seiten
diplom.de (Verlag)
978-3-8366-0294-5 (ISBN)

Infos

Inhaltsangabe:Einleitung: Ein im Marketing in verschiedenen Bereichen behandeltes Untersuchungsfeld bildet das Verhalten der Verbraucher. Dieses vorherzusagen, gehört zu den existenziellen Aufgabenbereichen von Unternehmungen, um sich strategisch an den Bedürfnissen der Zielgruppen auszurichten und auf künftige Veränderungen adäquat reagieren zu können. Abnehmende Flexibilität aufgrund steigender Unternehmensgrößen - Global Player - und simultan beobachtbare Tendenzen zu kürzeren Produktlebenszyklen erschweren das Ziel, Kundenwünschen zeitgerecht nachzukommen. Eben diese Entwicklung, verschärft durch eine sich stetig rasanter wandelnde Gesellschaft sowohl im Hinblick auf psychische Konstrukte wie Verhalten, Einstellungen und Werthaltungen als auch in Bezug auf die demographische Struktur, lässt die große Bedeutung von Marktprognosen erkennen. Nun reicht oftmals die Anwendung herkömmlicher Prognoseverfahren nicht aus, um brauchbare Vorhersagen zu erhalten, da diese die zunehmende Umweltdynamik in ihrer Analyse zu wenig oder gar nicht berücksichtigen. Die Leitidee der vorliegenden Arbeit ist es, die Kohortenanalyse als ein Verfahren für Marktprognosen vorzustellen und anzuwenden, die im Gegensatz zu traditionellen Methoden dynamische Aspekte sowie zeitliche Wirkungsinterdependenzen explizit in die Betrachtung mit einbezieht. Diesen Anforderungen wird die Kohortenanalyse, unter der begrifflich ganz allgemein das Verfolgen einer Personengesamtheit im Zeitablauf verstanden werden kann, aufgrund ihrer systematischen Vorgehensweise und Bewertung zeitbezogener Wirkungszusammenhänge gerecht. Ausgangspunkt hierfür bildet die Überlegung, dass Verhaltensänderungen, genauer gesagt Konsumverhaltensänderungen, durch die drei Einflussgrößen Alter, Periode sowie Kohorte abgebildet werden. Nun lassen sich diese drei Einflussgrößen, auch Effekte genannt, nicht simultan in herkömmlichen Erhebungsdesigns wie der Querschnitts- oder Längsschnittanalyse abbilden. Dazu ist ein spezielles Kohortendesign erforderlich, welches alle drei Effekte erfasst und insbesondere das Verfolgen der Kohorten im Zeitablauf erlaubt. Im Rahmen der Kohortenanalyse wird nun versucht mittels kohortenanalytischer Separierungsverfahren die drei Effekte voneinander zu trennen. Danach erst lassen sich die Ursachen, die hinter den Effekten stehen, aufdecken, welche von großer Bedeutung für die Erstellung der Marktprognosen sind. Vor allem die Kohorteneffekte können für stark abweichende [...]

Florian Gerigk, geboren 1981, wuchs in Osnabrück auf. Er studierte Betriebswirtschaftslehre an der Georg-August-Universität in Göttingen und an der Universidad de Salamanca in Spanien. Im Jahr 2006 schloss er sein Studium als Diplom-Kaufmann mit Prädikatsexamen ab. Derzeit ist Florian Gerigk als Consultant in einer Strategie- und Organisationsberatung tätig.

Inhalt

Danksagung 4
Inhaltsverzeichnis 5
Abbildungsverzeichnis 7
Tabellenverzeichnis 8
1 Einführung 9
1.1 Hinführung zum Thema 9
1.2 Fragestellungen 10
1.3 Abgrenzung des Themas 10
1.4 Aufbau der Arbeit 11
2 Die Kohortenanalyse als Grundlage für Marktprognosen 13
2.1 Ziele, Bedeutung und Funktionen der Marktprognose 13
2.1.1 Zielsetzungen von Marktprognosen 15
2.1.2 Bedeutung von Marktprognosen für die Unternehmung 16
2.1.3 Funktionen der Marktprognose 16
2.1.4 Problemstellung bei Marktprognosen 17
2.2 Kohortenanalyse – Einführung, Definition und Ziele 18
2.2.1 Einführung 18
2.2.2 Der Begriff der Kohorte 20
2.2.3 Ziele der Kohortenanalyse 21
2.3 Ursachen von Alters-, Perioden- und Kohorteneffekten sowie Interaktionseffekten im Rahmen der Kohortenanalyse 22
2.3.1 Ursachen von Alterseffekten 22
2.3.2 Ursachen von Periodeneffekten 23
2.3.3 Ursachen von Kohorteneffekten 24
2.3.4 Ursachen von Interaktionseffekten 26
2.4 Das kohortenanalytische Design 27
2.5 Die Konfundierungsproblematik der Ursacheneffekte 30
2.6 Verfahren zur Separierung von Alters-, Perioden- und Kohorteneffekten 32
2.6.1 Systematisierung der Separierungsverfahren 32
2.6.2 Qualitative Verfahren 32
2.6.3 Quantitative Verfahren 34
2.6.4 Zusammenfassende Bewertung der Separierungsansätze 39
2.7 Ergebnisse einer Kohortenanalyse als Basis einer Marktprognose 40
3 Anwendungsbeispiele der Kohortenanalyse im Kontext der Marktprognose 44
3.1 Beispiel: Alters- vs. Kohorteneffekt bei einer Marktprognose 44
3.2 Ableitung einer Prognose aus dem ALLBUS Datensatz 46
3.2.1 Beschreibung des Datensatzes 46
3.2.2 Methodisches Vorgehen 47
3.3 Analyse der Daten 52
3.4 Interpretation und Marktprognose anhand der Ergebnisse 53
4 Schlussbetrachtung 58
Anhang 60
Literaturverzeichnis 62

Produkt-Details

• Erscheint lt. Verlag: 27.4.2007
• Reihe/Serie: Diplomica
• Zusatzinfo: PDF-Format
• Sprache: deutsch
• Themenwelt: Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
• Themenwelt: Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management
• Schlagworte: Alterseffekt • Kohortenanalyse • Konfundierungsproblematik • Marketing • Separierungsverfahren
• ISBN-10: 3-8366-0294-6 / 3836602946
• ISBN-13: 978-3-8366-0294-5 / 9783836602945