Kostentransparenz in der Supply Chain (eBook)

Der Einsatz von Open Book Accounting in Zulieferer-Abnehmer-Beziehungen

Sebastian Lührs (Autor)

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2010
XXI, 258 Seiten
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-8960-4 (ISBN)

Infos

Basierend auf Interviews mit Einkaufs- und Vertriebsexperten untersucht Sebastian Lührs, welche Bedeutung der Austausch von Kosteninformationen in der Praxis hat und welche Anwendungsfelder sich dafür bieten.

Sebastian Lührs promovierte am Lehrstuhl für Unternehmensrechnung und Controlling bei Prof. Dr. Andreas Hoffjan an der Technischen Universität Dortmund. Er ist bei einer Strategieberatung tätig.

Inhalt

Geleitwort 6
Dank 8
Inhaltsübersicht 9
Inhaltsverzeichnis 11
Abbildungsverzeichnis 15
Tabellenverzeichnis 18
Abkürzungsverzeichnis 20
A Einführung und Grundlagen 21
1 Einleitung 21
1.1 Ausgangslage 21
1.2 Forschungsgegenstand und Ziele 22
1.3 Einordnung und Abgrenzung 24
1.4 Aufbau der Arbeit 27
2 Inhaltliche Einführung und Darstellung der Forschungsgrundlagen 29
2.1 Zentrale Bedeutung des Einkaufs für das Unternehmen 29
2.1.1 Einkauf, Beschaffung und Supply Management 29
2.1.2 Entwicklungsstufen des Einkaufs 32
2.1.3 Strategische Bedeutung und Einkaufsstrategie 36
2.1.4 Optimierung der Beschaffungskosten 39
2.2 Open Book Accounting – Offenlegung von Kosteninformationen an Geschäftspartner 45
2.2.1 Begriff und Verbreitung 46
2.2.2 Funktionen und Folgen 47
2.2.3 Konflikte und Umsetzungsschwierigkeiten 49
2.2.4 Einflussfaktoren zur Begünstigung von Open Book Accounting 52
2.2.5 Ausgangssituation: Erfordernis einer gesamtheitlichen Betrachtung zum Open Book Accounting 56
3 Theoretischer Bezugsrahmen zum Open Book Accounting 59
3.1 Erklärungsansätze in der Literatur zum interorganisationalen Kostenmanagement 59
3.1.1 Transaktionskostentheorie 59
3.1.1.1 Grundlagen 59
3.1.1.2 Anwendung in der Literatur zum interorganisationalen Kostenmanagement 61
3.1.2 Agency-Theorie 64
3.1.2.1 Grundlagen 64
3.1.2.2 Anwendung in der Literatur zum interorganisationalen Kostenmanagement 66
3.1.3 Spieltheorie 68
3.1.3.1 Grundlagen 68
3.1.3.2 Anwendung in der Literatur zum interorganisationalen Kostenmanagement 70
3.1.4 Austauschtheorie 72
3.1.4.1 Grundlagen 72
3.1.4.2 Anwendung in der Literatur zum interorganisationalen Kostenmanagement 75
3.2 Beurteilung der dargestellten Erklärungsansätze und Auswahl eines theoretischen Bezugsrahmens 76
3.2.1 Ableitung der Beurteilungskriterien 77
3.2.2 Durchführung der Beurteilung und Auswahl eines theoretischen Bezugsrahmens 79
3.3 Erweiterter transaktionskostentheoretischer Erklärungsansatz als Grundlage der Untersuchung 84
3.3.1 Grundidee und Betrachtungsumfang 84
3.3.2 Untersuchung der Auswirkungen von Open Book Accounting auf die Erträge von Abnehmer und Lieferant 87
B Empirische Befunde 93
4 Abnehmerperspektive zur Bedeutung von Open Book Accounting 93
4.1 Untersuchungsziele 93
4.2 Forschungsdesign 94
4.2.1 Auswahl des methodischen Forschungsansatzes 94
4.2.2 Datenerhebung 96
4.2.3 Datenauswertung 107
4.2.4 Kritische Betrachtung des gewählten Forschungsdesigns 108
4.3 Ergebnisse 111
4.3.1 Hintergründe und Einkaufsumfeld 112
4.3.1.1 Strategische Ausrichtung und Einkaufsfokus 112
4.3.1.2 Zielvorgaben, Incentivierung und Wettbewerbsintensität 116
4.3.1.3 Verfolgte Ansätze zur Optimierung der Materialkosten 120
4.3.1.4 Professionalität und Qualifikation 121
4.3.1.5 Zusammenfassung 123
4.3.2 Nutzung von Open Book Accounting 124
4.3.2.1 Wunsch nach Einblick in Lieferantenkalkulationen und Bereitschaft der Lieferanten 124
4.3.2.2 Gründe für Kostentransparenz 128
4.3.2.3 Aktueller Umsetzungsstand des Open Book Accounting 131
4.3.2.4 Validität der Daten und Plausibilisierungsansätze 140
4.3.2.5 Auswirkungen auf Verhandlungssituationen 149
4.3.2.6 Kostensenkungen durch Kostentransparenz 160
4.3.2.7 Einfluss auf den Beziehungskontext 170
4.3.2.8 Praktische Implementierungshürden 173
4.3.2.9 Zusammenfassung 174
4.3.3 Einflussfaktoren und Entwicklungsperspektiven 175
4.3.3.1 Machtverhältnis und Beziehungskontext 175
4.3.3.2 Steigerung der Lieferantenakzeptanz gegenüber Open Book Accounting 180
4.3.3.3 Entwicklungsperspektiven zum Open Book Accounting 183
4.3.3.4 Zusammenfassung 186
4.3.4 Systematisierung des Open Book Accounting 187
4.3.4.1 Differenzierung zwischen Preis- oder Kostenmanagement als Kernmotiv für Kostentransparenz 188
4.3.4.2 Konzeption der Lieferantenbeziehung zwischen Konfrontation und Kooperation 190
4.3.4.3 Identifizierung und Einordnung der verschiedenen Ansätze zum Open Book Accounting 193
5 Lieferantenperspektive zur Bedeutung von Open Book Accounting 200
5.1 Untersuchungsziele 200
5.2 Forschungsdesign 201
5.3 Ergebnisse 202
5.3.1 Einstellung zu Open Book Accounting und Bereitschaft zur Offenlegung 202
5.3.2 Gründe für Kostentransparenz 205
5.3.3 Schwierigkeiten und Gefahren von Kostentransparenz aus Vertriebssicht 209
5.3.4 Manipulation von Kosteninformationen 214
5.3.5 Steigerung der Lieferantenakzeptanz gegenüber Open Book Accounting 217
5.3.6 Zusammenfassung 220
C Implikationen 222
6 Open Book Accounting in der Praxis 222
6.1 Implementierungshinweise zu den identifizierten Formen des Open Book Accounting 222
6.2 Erhöhung von Effektivität und Effizienz in der Nutzung von Open Book Accounting 235
6.2.1 Bewusste Auswahl der zu untersuchenden Produkte 235
6.2.2 Maßnahmen zur Mitarbeiterqualifizierung 236
6.2.3 Standardisierung von Kostenverständnis sowie Struktur und Inhalt von Cost-Breakdown-Formularen 238
6.3 Open Book Accounting im Dienstleistungseinkauf 240
7 Wissenschaftlicher Erkenntniszuwachs zum Open Book Accounting 246
7.1 Entmystifizierung des Kooperationsaspektes von Open Book Accounting 246
7.2 Bestätigung des transaktionskostentheoretischen Erklärungsansatzes zum Open Book Accounting 247
8 Schlussbetrachtung und Ausblick 251
Zusammenfassung der wesentlichen Ergebnisse 251
Ansätze zur weiteren Forschung 254
Anhang 256
Datenschutzerklärung für die Experteninterviews 256
Kategoriensystem Experteninterviews Abnehmerperspektive 257
Kategoriensystem Experteninterviews Lieferantenperspektive 262
Literatur- und Quellenverzeichnis 265

Produkt-Details

• Erscheint lt. Verlag: 19.10.2010
• Zusatzinfo: XXI, 258 S. 51 Abb.
• Verlagsort: Wiesbaden
• Sprache: deutsch
• Themenwelt: Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Logistik / Produktion
• Schlagworte: Beschaffungsmanagement • Kooperation • Kostensenkung • Lieferantenintegration • Supplier Cost Breakdowns • Supplier Relationships
• ISBN-10: 3-8349-8960-6 / 3834989606
• ISBN-13: 978-3-8349-8960-4 / 9783834989604