Headhunter (eBook)

Blick hinter die Kulissen einer verschwiegenen Branche

Dieter Hofmann, Rainer Steppan (Herausgeber)

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2010 | 2011
312 Seiten
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-6448-9 (ISBN)

Infos

Dieses Buch lüftet den Schleier des Geheimnisvollen, der die Branche seit jeher umgibt. Die Autoren bieten einen Blick hinter die Kulissen zahlreicher Headhuntingfirmen - in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Dabei kommen vor allem die Executive Search Consultants selbst zu Wort und erzählen über ihre Arbeit. Der Leser erhält wertvolle Tipps für die Auswahl eines Beraters und fachkundigen Rat für die eigene Karriere.



Dieter Hofmann ist Gründer und Geschäftsführer der auf Executive Search spezialisierten Personalberatungsfirma Hofmann Consultants, Frankfurt am Main. Seine Beratungsschwerpunkte liegen in den Bereichen Handel und Markenartikel.
Rainer Steppan arbeitet als Rechtsanwalt und freier Wirtschaftsjournalist in Düsseldorf. Darüber hinaus betreibt er das Branchenportal www.ConsultingStar.com.

Inhalt

Vorwort 5
Inhaltsverzeichnis 8
Teil I Die aktuelle Situation 12
Headhunter haben wiederviel zu tun 13
Teil II Blick zurück 21
Jürgen Mülder und der Kampfgegen das Vermittlungsmonopol 22
Die Goldene Ära des SearchBusiness 26
Go East – Pionierarbeit nachdem Fall des Eisernen Vorhangs 42
Wie alles begann 43
GO EAST der Personalberater 45
Wohin geht die Reise? 48
Ein New YorkerTelefonbuchverlag fordert dieHeadhunter heraus 50
Andrew McKelvey 51
Die Entscheidung 52
TMP-Kollegen kennenlernen 53
Krawatten als Kulturmerkmal 54
Das TMP-Geschäftsmodell 56
Akquisitionen in Deutschland 57
Wachstum und Erfolg 59
Marketing 59
Meetings, Meetings 61
Wirtschaftliche Entwicklung und Aktienkurs 62
2001 – das Jahr der Wende 63
Goodbye TMP 65
Fazit 66
Teil III Blick nach vorn 67
Was Headhunter vonCharles Darwin lernen sollten 68
Das Internet und die Zukunftder Executive-Search-Branche 80
Gesucht: Passive Bewerber 81
Keine Rolle im Top-Segment 82
Der Standard: Abfragen harter und weicher Faktoren 83
Differenzierte Profildefinition ist die Ausnahme 85
Auch der Jobmarkt 2.0 braucht Erfahrung undFingerspitzengefühl 86
Teil IV Spezialisten mischen die Branche auf 87
Plädoyer für die Spezialisierungin der Personalberatung 88
Auf der Suche nach Spitzenpersonalfür den Hochschulsektor 95
These 1 97
These 2 98
These 3 99
These 4 100
Legal Search 104
In-House Practice 104
Private Practice 106
Partner, Teams und portables Geschäft 107
Salary Partner – Sprungbrett zur Partnerschaft 108
Associates – umworbene Nachwuchstalente 109
Ein Fall aus der Praxis 110
Rückblick in die jüngere Vergangenheit 111
Zurück zu Buse Heberer Fromm 114
Executive Search für dieIT-Branche 117
Die Anfänge (1988 Gründung der pro search alsEinzelgesellschaft) 118
Der Sprung in die Selbstständigkeit 119
Erste Erfahrungen und Ausbau der Gruppe 119
Personalsuche: Instrumente der erfolgreichenIdentifikation 121
Ident/Research 121
Die Kunst, den „richtigen Mann“ an den „richtigen Platz“ zu bringen 122
Der Blick in die Zukunft 124
Trends und Entwicklungen im Markt 125
Stabwechsel bei der pro search GmbH – neueGeneration von Beratern 125
Teil V Als Frau im Search Business 126
„Neun von zehnInitiativbewerbungen kommenvon Männern“ 127
Teil VI Die Executive Search Boutique 131
Als Ausländer in der Schweiz 132
Über Fischgründe, Fische undFangmethoden 140
Teil VII Board Consulting 147
Plädoyer für eine neue Generationvon Aufsichts- und Beiräten 148
Teil VIII Tipps & Trends
Welche Führungskräfte brauchtder Handel? 154
Von der Pike auf lernen 156
Verantwortung tragen 157
Demut zeigen 159
Auf Boni verzichten 160
Die Bedeutung der Kontrollgremien nicht unterschätzen 161
Von losen Netzwerk zur integriertenglobalen Partnerschaft 163
Von der Stellenanzeigezur Kopfjagd 170
Vom Executive Onboardingbis zum Accelerated Transition 175
Das Accelerated-Transition-Programm 179
Zusammenfassung und Bewertung 183
Management Appraisals als Hebelfür Führungskräfteentwicklung 185
Was macht Management-Appraisals erfolgreich? 193
Leadership Consulting 195
Case Study Leadership ConsultingEin süddeutsches Medizintechnik-Unternehmen war 198
Die beiden Seiten von Führung – Leadership undManagement 201
Unternehmen sind „overmanaged“ und „underled“ 204
Leadership-Beratung als Prozess – die sechs Schritteder erfolgsbegleitenden Leadership Beratung 206
Leadership als Kernkompetenz des Unternehmens –die Leadership Company 221
Zusammenfassung 222
Literatur 223
Interim Management inDeutschland 224
Die weiteren Perspektiven für das Interim Managementaus meiner Sicht 230
Auf der Suche nach dem„richtigen“ Headhunter 232
Teil IX Anhang 238
Was man bei der Auswahl vonExecutive Search Consultantswissen sollte 239
Mitgliedschaften 239
Die Big 5 241
Branchen-Spezialisten 242
Generalisten 242
Konvertiten 243
Vertragscheck 243
Honorar 245
Kapazität 245
Research 245
Qualitätsstandards 245
Firmenverzeichnis 247
aebi+kuehni ag 247
Amrop Delta / Delta Management Consultants GmbH 247
Amrop Jenewein & Partner Ges.m.b.H.
Dr. Björn Johansson Associates AG 248
Boyden Interim Management 249
Harvey Nash 249
Heidrick & Struggles UnternehmensberatungGmbH &
Hinterhuber & Partners
Hofmann Consultants GmbH 251
HOPP PSC 251
Kienbaum Executive Consultants GmbH 252
Leaders in Science 252
PMC International AG 253
pro search GmbH 253
Rickert & Fulghum GmbH
van Emmerich Consulting 254
Weitere Firmen von A bis Z(eine Auswahl) 255
Adrian & Roth Personalberatung GmbH
Alexander Hughes Germany 255
Allocate Executive Search Consultants 256
BC Management Consultants GmbH 256
Board Consultants International 257
CANTOR Unternehmensberatung GmbH 257
centomo GmbH & Co. KG
Change Executive Search GmbH 258
CONusio GmbH 259
ConVeritas GmbH 259
Crede Experto IT Solutions GmbH 260
DCO CONSULTING 260
Dietz, Fraser & Partner International GmbH
Dr. Richter Heidelberger GmbH & Co. KGPersonal- und Strategieberatung
Dr. Karen Schulze-Bergmann 262
Dr. Weber & Partner GmbH
EL-Net Consulting AG 263
Eric Salmon & Partners GmbH
First Council GmbH 264
Frank Salomon GmbHUnternehmensberatung & Co. KG
Friedrichs & Partner Unternehmensberatung GmbH
Gaude Unternehmensberatung AG 265
Greenwell Gleeson GmbH 266
Grünewald Consulting GmbH 266
G& G Personalberatung GbR
hanover matrix GmbH 267
Herbold Fischer Associates GmbH 268
HiTec Consult GmbH 268
Höchsmann & Company KG
HRM CONSULTING GmbH 269
IFM Institut für Managementberatung GmbH 269
Indigo Headhunters GmbH & Co. KG
Interconsilium GmbH & Co. KG
InterSearch Deutschland GmbH 271
Ising International Consulting München GmbH 271
JANSEN ASSOCIATES GbR 272
JR Cape Deutschland Ltd. 272
Kodas GmbH 273
Lentze Stilz Stork GmbHExecutive Consulting Group 273
Lentze Stilz Stork Berlin GmbHExecutive Consulting Group 274
Mannroth GmbH & Co. KG
MC Maurice ConsultUnternehmens- und Personalberatung GmbH 275
Mediatum GmbH 275
Michael Volk Headhunting GmbH 276
Nedelcu & Company GmbHLeading Edge Executives
Neumann Partners(Neumann Leadership Deutschland GmbH) 277
NMC-Nijsse International (Deutschland) GmbH 277
Peter Braun Personalberatung GmbH 278
Pohlschroeder, Linden & Lewis GmbH &
PMB-International GmbH 279
Rat.Haus Personalberatung GmbH 279
Rau Seidner Personal- und UnternehmensberatungGmbH 280
Riebling van Elst GmbH & Co. KG
Robertson Associates GmbH 281
SCS Personalberatung GmbH 281
Search Partners AG 282
SELECTEAMGesellschaft für Personal- und UnternehmensberatungmbH 282
Siebenlist, Grey & Partner GmbH
Stanton Chase Bad Homburg GmbHExecutive Search and Management Consultants 283
Stephan Unternehmens- und Personalberatung GmbH 284
SWISSCONSULT 284
TOPOS Personalberatung GmbH 285
VON DER SCHULENBURG:PERSONALMANAGEMENT GMBH 286
Xenagos GmbH 286
Die Herausgeber 287
Die Autorinnen und Autoren 288

Produkt-Details

• Erscheint lt. Verlag: 22.11.2010
• Zusatzinfo: 312 S.
• Verlagsort: Wiesbaden
• Sprache: deutsch
• Themenwelt: Wirtschaft ► Allgemeines / Lexika
• Themenwelt: Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Personalwesen
• Schlagworte: Headhunter • Heidrick & Struggles • Karriere • Personalberater • Spencer Stuart
• ISBN-10: 3-8349-6448-4 / 3834964484
• ISBN-13: 978-3-8349-6448-9 / 9783834964489