Weltspitze (eBook)

Erfolgs-Knowhow für internationale Geschäfte (Haufe Sachbuch Wirtschaft)

Sergey Frank (Autor)

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2010 | 1. Auflage
208 Seiten
Haufe Verlag
978-3-648-00460-9 (ISBN)

Infos

Global durchstarten! Dieses Buch beschreibt, wie es deutsche Unternehmen schaffen, ihren internationalen Wirkungskreis kontinuierlich zu erweitern. Sie erfahren alles Wissenswerte, um im Ausland erfolgreich zu agieren. Mit länderspezifischen Tipps. Gelungener Unternehmenstart auch im Ausland! Hier erfahren Sie, wie Sie erfolgreich expandieren und worauf Sie achten müssen. INHALTE: - Beteiligungen, Produktionsstätten, Kooperationen: alle wichtigen Aspekte, denen deutsche Manager im Ausland begegnen. - Strategien für Präsentation und Kommunikation, Wissens- und Innovationsmanagement, Zeit- und Projektmanagement. - Worauf Sie im Zeitarbeits- und Personalmanagement achten müssen. - Mit zahlreichen länderspezifische Tipps.

Inhalt

Inhalt 6
Vorwort 14
Einleitung 17
Wie Deutsche international Erfolg haben 17
Teil 1: Internationale Kommunikation und Strategie 20
Die Rollen eines internationalen Managers 20
Selbsttest: Wie interkulturell kompetent sind Sie? 22
Abschließende Hinweise 23
Internationaler Erfolg in kleinen Schritten 24
Strategie 25
Konkretisierende Schritte 25
Implementierungsschritte 26
Fazit 28
Wie Ihnen Präsentationen auf Englisch gelingen 30
English as Mothertongue 30
Humor ernst nehmen 31
Nervosität sollte Sie nicht nervös machen 31
Der Gesamtzusammenhang 32
Der richtige Umgang mit Dolmetschern 36
Wer ist Spezialist? 36
Dolmetscher in internationalen Verhandlungen 37
The language used in negotiations 37
Definitionen 38
Empfehlungen zu Dolmetschern – Wer ist der Dolmetscher? 39
Zusammenfassung 40
Wie Sie Verträge auf Englisch richtig aufsetzen 42
Hochkomplex und lang 42
Vertragsentwürfe gut vorbereiten 43
Fazit 45
Richtiges Timing kann man lernen 46
Vorbereitung: Die Verhandlung beginnt, bevor sie anfängt 47
Wie Sie Aufträge richtig abschließen 49
Strategische Nachbereitung 50
Praktische Nachbereitung 50
Der Projektkoordinator 51
Fazit 52
Teil 2: Internationales Management 54
Wie man Outsourcing richtig umsetzt 54
Verwaltungsaufgaben im In und Ausland 54
Wie kann man solche Risiken minimieren? 56
Make it or buy it? Eine strategische Entscheidung für die Zukunft! 57
Fazit 61
Controlling ist mehr als nur Zahlen 62
Wesentliche Parameter im Controlling von internationalen Unternehmen 63
Nationale Kulturen und deren Folgen für das internationale Controlling 64
Fazit: Zahlenknecht oder Co Pilot? 68
Controlling in sich schnell verändernden Weltmärkten 69
Krisen entstehen häufig durch eine Kombination aus strukturellen und konjunkturellen Problemen 69
Die Controllingabteilung gerät unter Druck 70
Zukunftsweisende Antworten nicht nur aus der Vergangenheit 71
Softwareagenten übernehmen Frühwarnungen 72
Fazit 73
MBA – Drei Buchstaben auf dem Weg zur Spitzenkarriere 74
Wie alles anfing – Die USA als führende Ausbildungswerkstatt 74
Charakteristika europäischer und speziell deutscher MBA Programme 75
Eigene Methodologie 76
Ausblick 77
Teil 3: Emerging Markets – aktuelle Herausforderungen 78
Wie Zukäufe nicht zum russischen Roulette werden 78
Vertragspartnerschaft oder Direktinvestition? 78
Neugründung oder Kauf? 79
Allgemeine Rahmenbedingungen für Direktinvestitionen – am Beispiel Russlands 80
Besondere Risiken beim Unternehmenskauf 81
Suchen Sie sich die richtigen Verbündeten! 82
Fazit 83
Personalsuche in Emerging Markets 84
„War for Talents“ – Wie finde und behalte ich die richtigen Köpfe in Emerging Markets 84
Sprach und Kommunikationsbarrieren 85
Kulturelle Unterschiede 86
Wie finde ich die richtigen Personen? 86
Local oder Expatriate? 87
Die eigentliche Suche 88
Wer ist eigentlich mein Gegenüber? 89
Das erste Zusammentreffen mit dem Klienten – mehr als ein „ Blind Date“ 90
Das Closing 91
„Vor dem Spiel ist nach dem Spiel“ 91
Fazit 93
Vergütung in Emerging Markets – Für ein paar Dollar mehr? 94
Der Arbeitsmarkt im Wandel der Zeit 94
Auswirkungen der Wirtschaftskrise 95
Neupositionierung der Human Resources (HR) 96
Implikationen auf die Vergütungspraxis 96
Fazit 97
Arbeitsrecht und Personalmanagement in der chinesischen Gegenwart 99
Herausforderungen durch wirtschaftliche Rahmenbedingungen 99
Rechtliche Risiken vermeiden trotz Flexibilisierung 100
Bereinigung von Personalstrukturen und Personalabbau 101
Perspektivisches Personalmanagement und Optimierung 104
Fazit 105
Politikberatung und Public Affairs in Emerging Markets 106
Zwischen Erfolg und Risiko 107
Handhabung der politischen Dimension 107
Absicherung der Risiken 109
Politikberatung statt Korruption 110
Fazit 110
Öffentlichkeitsarbeit in Russland 112
Die Krise zwingt zum Umdenken 113
Die russische Medienlandschaft – Achtung vor Stereotypen 114
Fazit 115
Teil 4: Länder 116
USA – Wie Sie im Land der unbegrenzten Möglichkeiten Erfolg haben 116
Time is Money 117
Keep smiling 118
Der Ton macht die Musik 120
Tit for Tat 120
A deal is a deal 121
Have fun 122
Fazit 124
Japan – Wie man im Land der aufgehenden Sonne Erfolg hat 125
Der erste Eindruck 125
Vorbereitung 126
Das erste Gespräch 127
Die Verhandlung 128
Der Teufel liegt im Detail – Einzelne Schritte 130
Vertragsabschluss und Closing 132
Das weitere Vorgehen – das Follow up 132
Gruppen und Gemeinschaftsdenken 133
Das gesellschaftliche Leben 134
Fazit 135
Russland – Erfolg im größten Land der Welt? 136
Erfolgsfaktoren im Russlandgeschäft 136
Russland ist eine eigene Welt 137
Auf Russisch – „Po Russki“ 138
Der russische Hierarchiegedanke 139
Rahmenbedingungen genau studieren 140
Die Relevanz des Businessplans 141
Geschäftsorganisation 142
Der Faktor Personal – „das A und O“ 142
Fazit 143
China – Riesenreich, aber auch Riesenmarkt? 144
Langsames Werben 144
Guanxi 146
Business Sprache Englisch? Ja, aber – 146
Business am Buffet und großes Stühlerücken 147
Vom Lehrling der Marktwirtschaft zum Marktführer? 148
Der Mittelsmann 149
Wie auf dem Basar? 150
Work in Progress: Der Vertrag 151
China ist nicht China 151
Fazit 152
Brasilien – Gute Geschäfte am Zuckerhut 153
Patriarchalischer Führungsstil 154
Zeit ist nicht so wichtig 154
Eleganz ist angesagt 155
Praktische Tipps 156
Fazit 157
Indien – Business zwischen Taj Mahal und Bollywood 158
„How do you like India?“ 158
Managementkultur in Indien 159
Image und Prestige 162
Bürokratie 162
Praktische Tipps für Indien 163
Südafrika – Geschäfte machen am Kap der guten Hoffnung 164
Die südafrikanische (Business ) Gesellschaft 164
Das erste Treffen 165
Wie man richtig präsentiert 165
Verhandeln mit Südafrikanern 166
Der Umgang mit Verträgen und Abmachungen 167
Die privatere Seite 168
Fazit 168
Thailand – Geschäftemachen im Paradies 169
Verhandeln in Thailand 169
Die Rolle des Dolmetschers 172
Politische Beratung 173
Praktische Tipps für Thailand 174
Fazit 175
Türkei – Erfolg am Bosporus 176
Door Openers 176
Doing Business in der Türkei 177
Praktische Tipps für die Türkei 179
Fazit 180
Vereinigte Arabische Emirate – Geschenke, Gastfreundschaft, Geschäfte 181
Kulturelle Besonderheiten 181
Geschäfte machen in den Vereinigten Arabischen Emiraten 183
Fazit 184
Frankreich – Verhandeln zwischen Eleganz und Savoir vivre 186
Parlez vous français? 186
Beidseitige Missverständnisse 187
Der vertrauliche Umgang 188
Geduld ist gefragt 188
Vom Allgemeinen hin zu den Einzelheiten 189
Unflexible Deutsche 189
Rhetorik als Selbstdarstellung 190
Fazit 190
Großbritannien – Business as usual? 192
Beherrschung richtiger Verhaltensregeln 192
How to be British 193
Fair Play ist wichtig 194
Understatement – eine Einstellung mit großer Wirkung 195
Praktische Tipps für Großbritannien 196
Fazit 197
Über die Autoren 198
Literaturverzeichnis 203
Stichwortverzeichnis 205

Produkt-Details

• Erscheint lt. Verlag: 1.1.2010
• Sprache: deutsch
• Themenwelt: Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management
• ISBN-10: 3-648-00460-3 / 3648004603
• ISBN-13: 978-3-648-00460-9 / 9783648004609