Absatzkanalkoordination durch Hersteller-Handels-Konditionen (eBook)
XXI, 197 Seiten
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-9412-7 (ISBN)
Dr. Marcus Kunter ist wissenschaftlicher Mitarbeiter von Univ.-Prof. Dr. Hartwig Steffenhagen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing der RWTH, Aachen.
Dr. Marcus Kunter ist wissenschaftlicher Mitarbeiter von Univ.-Prof. Dr. Hartwig Steffenhagen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing der RWTH, Aachen.
Geleitwort 6
Vorwort 8
Inhaltsverzeichnis 10
Abbildungsverzeichnis 13
Tabellenverzeichnis 15
Symbolverzeichnis 16
Abkürzungsverzeichnis 20
1 Einleitung 21
2 Konditionen und Konditionensysteme 25
3 Theoretische Grundlagen und Literaturüberblick 30
4 Modellierung und Modellannahmen 64
5 Absatzkanalkoordination durch Verhandlungen über alternative Vergütungsformen der Konditionengewährung 74
6 Koordinationswirkung alternativer Konditionengewährungsalternativen in Abhängigkeit von der Verteilung der Verhandlungsmacht 111
7 Schlussbetrachtung 144
Anhang 148
A Konditionenverhandlungen und Systemeffizienz im vertikalen Marketing: Ein einführendes Beispiel 149
B Absatzkanalkoordination unter Ansatz weiterer Wirkungsfunktionstypen 164
C Beweise 168
D Hinreichende Bedingungen 190
Literaturverzeichnis 193
| Erscheint lt. Verlag | 17.5.2009 |
|---|---|
| Vorwort | Univ.-Prof. Dr. Hartwig Steffenhagen |
| Zusatzinfo | XXI, 197 S. |
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management | |
| Schlagworte | Absatz • Absatzkanal • Handel • Konditionengewährung • Spieltheorie • Systemgewinn • Verhandlungsmacht |
| ISBN-10 | 3-8349-9412-X / 383499412X |
| ISBN-13 | 978-3-8349-9412-7 / 9783834994127 |
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