Blick ins Buch

IT-Verkaufsberatung in der Praxis

Wie Sie als IT-Spezialist Ihre Ideen und Produkte erfolgreich vermarkten

Alex Rammlmair (Autor)

Buch | Softcover

VIII, 282 Seiten

2012
dpunkt (Verlag)
978-3-89864-793-9 (ISBN)

Lese- und Medienproben

Inhaltsverzeichnis (PDF)
Leseprobe (PDF)

Titel ist leider vergriffen;
keine Neuauflage

Artikel merken

Der Erfolg von IT-Projekten entscheidet sich oft bereits bevor sie beginnen nämlich dann, wenn das Projekt das erste Mal auf den zukünftigen Kunden trifft. Im komplexen Umfeld der IT-Projekte gelten beim Verkauf besondere Regeln. Wer diese beherrscht, ist erfolgreicher.
Aus eigenen mühsamen Erfahrung des IT-Verkaufs hat der Autor eine Methode entwickelt, mit der Verkaufen attraktiv und für Kunden wertvoll wird. Dabei wird die fachliche Kompetenz des IT-Beraters mit Soft Skills ergänzt. Anhand vieler Fallstudien werden die Besonderheiten des IT-Verkaufs praxisnah vermittelt. In Interviews kommen IT-Leiter und CIOs zu Wort, ebenso erfolgreiche Verkaufsberater mit wertvollen Erfahrungen und Tipps. Aus dem Inhalt:
- Besonderheiten des IT-Verkaufs
- Problemanalyse. Was läuft falsch beim Verkaufen?
- Die Methode. Vom Verkaufen zum Beraten. Vom Reden zum Verstehen
- Die Werkzeuge. Soft Skills. Analyse-Tools. Beratungsarchitektur
- Der Transfer in die Praxis

Erscheint lt. Verlag	31.1.2012
Verlagsort	Heidelberg
Sprache	deutsch
Maße	156 x 224 mm
Gewicht	480 g
Themenwelt	Sachbuch/Ratgeber ► Beruf / Finanzen / Recht / Wirtschaft ► Geld / Bank / Börse
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Projektmanagement
Schlagworte	IT-Berater • IT-Beratung • IT-Branche • IT-Verkauf • Kommunikation • Produktmanagement • Projektmanagement • Soft Skills • Softwareentwicklung • Verkauf; Ratgeber
ISBN-10	3-89864-793-5 / 3898647935
ISBN-13	978-3-89864-793-9 / 9783898647939
Zustand	Neuware