Blick ins Buch

So gewinnen Sie jeden Kunden

Das 1x1 der Menschenkenntnis im Verkauf

Frank M. Scheelen (Autor)

Buch | Hardcover

320 Seiten

2011
REDLINE (Verlag)
978-3-86881-308-1 (ISBN)

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95 Prozent unseres Erfolgs hängen davon ab, wie gut wir uns mit anderen Menschen verstehen. Frank M. Scheelen verrät, wie man zum Beziehungsmanager wird und jeden Kunden überzeugt - auch bisher hoffnungslose Fälle.Aus dem Inhalt:Welcher Verkaufstyp sind Sie? Kunden sofort lesen und richtig einschätzenIndividuelle Verkaufsstrategien einsetzen

Unser Erfolg, im Leben wie im Verkauf, hängt zu 95 Prozent davon ab, wie gut wir uns mit anderen Menschen verstehen. Frank M. Scheelen verrät in So gewinnen Sie jeden Kunden, wie man zum Beziehungsmanager wird und jeden Kunden überzeugt - mit der INSIGHTS Methode®. Mit dieser Methode kann der Leser sich selbst richtig einschätzen, das heißt, seine eigenen Stärken und Schwächen herausfinden. Und er erhält ein Instrument, um Kunden systematisch zu »lesen« und anhand von Typologien einzuordnen.

Frank M. Scheelen ist erfolgreicher Unternehmer, bekannter Bestsellerautor und visionärer Speaker. Seit mehr als 20 Jahren berät er mit der von ihm gegründeten SCHEELEN® AG, deren Vorstandsvorsitzender er heute ist, erfolgreich Top-Unternehmen und Hidden Champions aus dem Mittelstand in ganz Europa. Der mehrfach ausgezeichnete Management-Coach war jahrelang auf dem US-amerikanischen Markt tätig und ist gern gesehener Speaker auf Wirtschafts- und Innovationskongressen.

Erscheint lt. Verlag	19.5.2011
Verlagsort	München
Sprache	deutsch
Maße	148 x 210 mm
Gewicht	604 g
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	Kunden • Kundenbindung • Menschenkenntnis • Verkauf • Verkaufserfolg
ISBN-10	3-86881-308-X / 386881308X
ISBN-13	978-3-86881-308-1 / 9783868813081
Zustand	Neuware