Blick ins Buch

Strategische Zielgruppenbestimmung, Produktpositionierung und Kohortenanalyse

Ein Beispiel aus dem Pharmamarkt

Buch | Softcover

XVII, 261 Seiten

1996
Deutscher Universitätsverlag
978-3-8244-0295-3 (ISBN)

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Die strategische Bestimmung von Zielgruppen, insbesondere ihre im Ergebnis begrenzte Vorhersagevalidität stellt für die planende Unternehmung ein zunehmendes Problem dar. Die Faktoren Zeit (z.B. lange Produktentwicklungszeiten) und Dynamik (z.B. Umfeldentwicklungen, die nicht nur dynamisch, sondern auch diskontinuierlich verlaufen können) werden als Hauptursachen für eine abnehmende "Zielgruppen-Trefferquote" ins Feld geführt. Die in dieser Arbeit dargestellte Kohortenanalyse als zeitablaufbezogener Untersuchungsansatz kann hierbei einen Beitrag zur näheren Kennzeichnung zukünftiger (strategischer) Zielgruppen liefern. Mit ihr wird versucht, die hinter den Faktoren Zeit und Dynamik stehenden Prozesse sowie deren Auswirkungen aufzudecken und für eine strategische Zielgruppenbestimmung nutzbar zu machen. Beispielhaft wird dies an einer empirischen Untersuchung aus dem Pharmamarkt dargestellt.

Dr. Roland Horn studierte Lebensmitteltechnologie, Volks- und Betriebswirtschaft in Berlin, Abschluß als Diplom-Volkswirt und Diplom-Kaufmann. Mit der hier angezeigten Arbeit promovierte er an der Universität zu Köln. Er ist als Berater für die forschende Pharmazeutische Industrie tätig.

1. Einführung.- 2. Strategische Zielgruppenbestimmung und Produktpositionierung..- 2.1 Strategische Zielgruppenbestimmung.- 2.2 Die Bedeutung der strategischen Zielgruppenbestimmung für die Positionierung.- 2.3 Zeitbezogene Probleme der strategischen Zielgruppenbestimmung.- 3. Kohortenanalytische Grundlagen.- 3.1 Begriffsdefinition Kohorte und Kohortenanalyse.- 3.2 Probleme und Lösungsansätze für kohortenanalytische Erhebungen und Auswertungen.- 4. Strategische Zielgruppenbestimmung mit Hilfe der Kohortenanalyse am Beispiel des Pharmamarktes.- 4.1 Nutzungsmöglichkeiten der Kohortenanalyse zur strategischen Zielgruppenbestimmung.- 4.2 Kenndaten und Besonderheiten des Pharmamarktes.- 4.3 Das Anwendungsbeispiel: Empirische Erhebungen zur Darreichungsform 'Pflaster' im Teilmarkt der Antihypertonika.- 4.4. Ablauf der empirischen Untersuchung.- 4.5. Analyse und Bewertung der Ergebnisse.- 5. Anwendungsmöglichkeiten und Anwendungsgrenzen des kohortenanalytischen Lösungsansatzes.

Erscheint lt. Verlag	22.5.1996
Co-Autor	Roland Horn
Zusatzinfo	XVII, 261 S. 4 Abb.
Verlagsort	Wiesbaden
Sprache	deutsch
Maße	148 x 210 mm
Gewicht	374 g
Themenwelt	Medizin / Pharmazie ► Pharmazie
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	Ansatz • Arbeit • Büro • Entwicklung • Forschung • Kohortenanalyse • Marketing • Markt • Marktforschung • Mitarbeiter • Moderation • pert • Pharmamarkt • Planung • Produkt • Produkteinführung • Produktpositionierung • Zielgruppe
ISBN-10	3-8244-0295-5 / 3824402955
ISBN-13	978-3-8244-0295-3 / 9783824402953
Zustand	Neuware