Schlagfertigkeit in Preis- und Honorarverhandlung
Pöhm Seminarfactory (Verlag)
978-3-9523680-1-5 (ISBN)
Matthias Pöhm zeigt Ihnen in diesem Buch eine einfache 5-Stufige Schritt für Schritt Vorgehensweise, die Sie auch bei hartnäckigen Preis-Verhandlern immer oben auf schwimmen lässt.
Sie erfahren, welche Fehler Sie bisher gemacht haben und den psychologisch idealen Moment, um auf den Preis zu sprechen zu kommen. So dass der Kunde immer öfter sagt: "Gekauft!"
Der roten Faden, wie Sie in 30 Minuten ein Honorargespräch so aufbauen können, dass Sie ihre Preise mit hoher Wahrscheinlichkeit ohne Diskussion durchsetzen.
Matthias Pöhm zeigt Ihnen in diesem Buch eine einfache 5-Stufige Schritt für Schritt Vorgehensweise, die Sie auch bei hartnäckigen Preis-Verhandlern immer oben auf schwimmen lässt.
Sie erfahren, welche Fehler Sie bisher gemacht haben und den psychologisch idealen Moment, um auf den Preis zu sprechen zu kommen. So dass der Kunde immer öfter sagt: "Gekauft!"
Matthias Pöhm ist seit 1997 Rhetorik- und Kommunikationstrainer. Er kam zur Rhetorik über ein Schlüsselerlebnis, wo er vor versammelter Belegschaft zum spontanen Reden aufgefordert wurde und komplett versagte. Das war der Anlass für ihn, diese Angst ein für Allemal hinter sich zu lassen, und das Redehandwerk wie ein Besessener zu lernen. Der gelernte Software-Ingenieur hat schließlich seinen Mangel zum Beruf gemacht und zählt heute zu den bekanntesten Rhetoriktrainern Deutschlands. Er coacht Spitzenkräfte aus Wirtschaft und Politik für deren öffentlichen Auftritte. Matthias Pöhm war einer der Ersten, der im deutschsprachigen Raum die Regeln der Schlagfertigkeit entschlüsselte und gilt in den Medien als der „Mr. Schlagfertigkeit“ " (Capital). Pöhm ist ein Trainer und Speaker, der Out-of-the-box denkt und gängige Regeln immer wieder in Frage stellt. Er analysierte wie Überzeugung zustande kommt und wie man jedes noch so trockene Thema so darstellen kann, dass das Publikum einem an den Lippen klebt. Als stark gebuchter Trainer und Speaker hält er im Schnitt mehr als 120 Seminare und Vorträge im Jahr, darunter auch das „Rhetorik-Seminar der Superlative“, das einzige Rhetorikseminar, wo die Teilnehmer vor über 100 Menschen präsentieren. Mittlerweile haben rund 160.000 Personen seine Seminare und Vorträge besucht. Seine Webseiten werden monatlich von mehr als 200‘000 Nutzern aufgerufen. Matthias Pöhm ist Autor der Bestsellers „Präsentieren Sie noch, oder faszinieren Sie schon“. Der Gründer der Schweizer „Anti-PowerPoint-Partei“ hat mehr als 1200 Medienerwähnungen und Fernsehauftritte vorzuweisen, darunter in Medien wie Focus, New York Times, Süddeutsche, Stern TV, Handelsblatt, FAZ, ORF, Stern... Er gehört zu den grossen Namen der Trainerszene. Als Redner auf Führungskräfte- und Verbandstagungen ist Matthias Pöhm im ganzen Deutschsprachigen Raum unterwegs. Die Presse bezeichnet ihn als den „besten Rhetoriktrainer im deutschsprachigen Raum“ (Nord-West Zeitung).
Auf den immer selben Topf gehört der immer selbe Deckel
Die Konkurrenz ist billiger
Die IKEA Antwort
Wie Sie über Preise nicht mehr diskutieren müssen
Ihr Marketing ist wichtiger als Ihr Können
Das Honorargespräch
Gefühl verkauft - nicht Verstand
Vertrauen durch eine Erfolgsgeschichte
Die Zeitlupentechnik
Nutzen in Euro
Sie kommen auf den Preis zu sprechen
Loslassen als Konzept
Der erfolgreiche Kampf um den Preis
Wie verkaufen Sie professionell einen Preisnachlass
Loslassen in der Praxis
Mut zum Ansprechen von Komplikationen
Telefonakquise
Hilfreiche Tricks in Preisverhandlungen
Tipps für Rechtsanwälte, Steuerberater und Trainer
Ihre Honorar-Höhe
Sammlung von Antworten
Zum Schluss
| Erscheint lt. Verlag | 30.9.2010 |
|---|---|
| Sprache | deutsch |
| Maße | 125 x 187 mm |
| Gewicht | 230 g |
| Einbandart | gebunden |
| Themenwelt | Sachbuch/Ratgeber ► Beruf / Finanzen / Recht / Wirtschaft ► Bewerbung / Karriere |
| Sachbuch/Ratgeber ► Freizeit / Hobby ► Heimwerken / Do it yourself | |
| Sachbuch/Ratgeber ► Geschichte / Politik ► Politik / Gesellschaft | |
| Wirtschaft | |
| Schlagworte | Akquise • Dienstleister • Freiberufler • Honorar • Honorardiskussion • Honorare • Honorargespräch • Honorarverhandlung • Preis • Preisdiskussion • Preise durchsetzen • Preisverhandlung • Ratgeber • Rechtsanwalt • Schlagfertigkeit • Verhandlung • Verhandlung (wirtsch.) • Verhandlung (Wirtschaft) • Verkauf • Verkaufsverhandlung |
| ISBN-10 | 3-9523680-1-6 / 3952368016 |
| ISBN-13 | 978-3-9523680-1-5 / 9783952368015 |
| Zustand | Neuware |
| Informationen gemäß Produktsicherheitsverordnung (GPSR) | |
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