Blick ins Buch

Unfallversicherungen erfolgreich verkaufen

Einstieg ins Personenversicherungsgeschäft

Joachim Gehringer, Wolfgang Rücker (Autoren)

Buch | Softcover

118 Seiten

1994
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-409-18526-4 (ISBN)

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Die längjährig als Verkaufstrainer tätigen Autoren geben hier ihre eigenen Erfahrungen und die aus ihrer Seminartätigkeit gewonnenen Erkenntnisse weiter. Über die grundlegenden verkäuferischen Aspekte hinaus vermittelt diese Buch fachspezifisches Grundwissen, das für eine erfolgreiche, spartenbezogene Vermittlertätigkeit untentbehrlich ist. Die Fragestellung "Wie komme ich vom Monolog zu einem echten Dialog mit dem Kunden?" wird also ebenso behandelt wie die Besonderheiten der Sparte "Unfallversicherung". Den "Kunden kaufen lassen" anstelle von "Versicherungen verkaufen" ist das Motto dieses Buches.

Joachim Gehringer ist Schulungsleiter der Hamburg-Mannheimer Versicherungen und darüber hinaus selbständiger Seminaranbieter im Verkaufsbereich.

Worum geht es in diesem Buch?.- 1 Versicherungsbedarf und Unfallgefahren.- 2 Gesetzliche Unfallversicherung.- 3 Zielgruppen und -bedarf.- 4 Versicherbare Personen.- 5 Unfallbegriff.- 6 Geltungsbereich des Versicherungsschutzes.- 7 Leistungsarten der Privaten Unfallversicherung.- 8 Ausschlüsse.- 9 Bedarfsermittlung.- 10 Beitragsberechnung, Tarifaufbau und Anwendung.- 11 Vorteils-Argumentation und Einwandbehandlung.- 12 Antragsaufnahme und Annahmerichtlinien.- 13 Leistungsvoraussetzungen und Obliegenheiten.- 14 Versicherungsfall und Schadenregulierung.- 15 Steuerfragen.- 16 Markt und Chancen.- 17 Die eigene Verkaufsstrategie.

Erscheint lt. Verlag	1.6.1994
Reihe/Serie	Ratgeber für Versicherungsvermittler
Zusatzinfo	118 S. 54 Abb.
Verlagsort	Wiesbaden
Sprache	deutsch
Gewicht	175 g
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management
Schlagworte	Beitragsberechnung • Unfallversicherung • Versicherung • Versicherungen • Versicherungsbedarf • Versicherungsfall • Versicherungsschutz
ISBN-10	3-409-18526-7 / 3409185267
ISBN-13	978-3-409-18526-4 / 9783409185264
Zustand	Neuware