Blick ins Buch

Lexikon Sortimentspolitik

Gestaltung - Schnittstelle - Management - Kennzahlen

Susanne Czech-Winkelmann (Autor)

Buch

228 Seiten

2010 | 1., Auflage
Deutscher Fachverlag
978-3-86641-040-4 (ISBN)

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Blick ins Buch (midvox)

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Hersteller in der Konsum- und Gebrauchsgüterindustrie kümmern sich um die Vermarktung einer begrenzten und überschaubaren Anzahl von Marken und Artikeln aus einer oder wenigen Warengruppen. Ein Handels-unternehmen hingegen vermarktet Warensortimente mit bis zu 100.000 Einzelartikeln pro Vertriebsschiene und heute zusätzlich noch Eigen-marken, die schnell - über verschiedene Warengruppen hinweg - 1.000 und mehr Einzelartikel ausmachen können.
In der betrieblichen Praxis klaffen die Anforderungen an die Produkt-programmpolitik des Herstellers und die Anforderungen an die Sortiments-politik des Händlers häufig weit auseinander. Gerade in jüngster Zeit haben sich viele - auch englische - Fachbegriffe entwickelt, die in ihrer Bedeutung nicht immer eindeutig und zudem oft mit komplexen Sach-verhalten verbunden sind. Hier Schritt zu halten, ist für die Praxis und die Wissenschaft nicht immer einfach.

Das vorliegende Lexikon gibt Hilfestellung bei der Vielzahl der Begriffe rund um die "Sortimentspolitik" und trägt so dazu bei, das gemeinsame Verständnis zu stärken und die Kommunikation zu verbessern. Praktikern aller Hierarchiestufen aus Industrie und Handel sowie Studierenden vermittelt das Werk aktuelles und schnell greifbares Fachwissen.

Das Lexikon Sortimentspolitik ist ein weiterer Band der Reihe Enzykolopädie des Handels und erscheint unter dem Label der LebensmittelZeitung.

Prof. Dr. Susanne Czech-Winkelmann sammelte berufspraktische Erfahrungen in den Branchen OTC-Arzneimittel, Kosmetik und Lebensmittel sowohl bei internationalen amerikanischen Unternehmen wie Wick Pharma/Procter & Gamble, Much/American Home Products als auch in deutschen Unternehmens-gruppen wie Fribad und Milupa. Sie war u. a. als Geschäftsführerin Marketing/Vertrieb tätig. Seit 1997 ist sie Professorin für Vertriebsmanagement/International Sales Management an der Wiesbaden Business School der Hochschule RheinMain - University of Applied Sciences.

1;Vorwort der Herausgeber;6
2;Vorwort der Autorin zum Werk;8
3;A;10
3.1;ABC-Analyse;10
3.2;Above-the-Line;10
3.3;Absatz;10
3.4;Absatz, aktionsbereinigt;10
3.5;Absatzanalyse;10
3.6;Absatzanteil;11
3.7;Absatzgebiet;11
3.8;Absatzkanal;11
3.9;Absatzvolumen;11
3.10;Abschrift;11
3.11;Abverkauf;11
3.12;Abverkauf je führendem Geschäft (Stück/Wert);12
3.13;Abverkauf je verkaufendem Geschäft (Stück/Wert);12
3.14;Abverkaufsquote;12
3.15;Acht-Stufen-Prozess;12
3.16;Added Value;13
3.17;After-Sales-Service;13
3.18;Agentrics LLC;13
3.19;Agglomeration;13
3.20;AIDA-Formel;13
3.21;Aktion;13
3.22;Aktionen, Anteil;14
3.23;Aktionen, Anzahl;14
3.24;Aktionsartikel;14
3.25;Aktionsindexanalyse;14
3.26;Aktionsplatzierung;14
3.27;Aktionspreis;14
3.28;Aktionsprofilanalyse;14
3.29;Aktionsrabatt;14
3.30;Aktionssortiment;15
3.31;Allgemeine Nachricht;15
3.32;Ambulanter Handel;15
3.33;Anchor Store;15
3.34;Anfrage;15
3.35;Angebot;16
3.36;Angebotskonzept;16
3.37;Ankunftsmeldung;16
3.38;Anweisung zur Warenrückgabe;16
3.39;Arrival Notice Message (IFTMAN);16
3.40;Artikel;16
3.41;Artikelgruppe;16
3.42;Artikelhierarchie;16
3.43;Artikelcodierungssysteme;17
3.44;Artikel-Listung;17
3.45;Artikelmix;18
3.46;Artikelwertigkeit;18
3.47;Assortment;18
3.48;Assortment Penetration Rate;18
3.49;Ausgaben pro Käufer;18
3.50;Auslaufsortiment;18
3.51;Available to Promise (ATP);18
3.52;Awareness;19
4;B;20
4.1;B2B (Business-to-Business);20
4.2;B2C (Business-to-Customer);20
4.3;Backhauling;20
4.4;Back Order;20
4.5;Bandwagon-Effekt;20
4.6;Bankkontenauszug;20
4.7;Bank Status Message (BANSTA);21
4.8;Bank-Status-Nachricht;21
4.9;Barcode;21
4.10;Baseanteil;21
4.11;Basement;21
4.12;Baseverkauf;21
4.13;Basissortiment;21
4.14;Batch;22
4.15;bbn;22
4.16;Bedarfsdeckungsrate;22
4.17;Bedarfsdeckungsrate, produktbezogen;22
4.18;Bedarfsdeckungsrate, vertriebsschienenbezogen;23
4.19;Bedarfserweiterungseffekt;23
4.20;Bedarfsgruppenorientierung;23
4.21;Bedienungsgroßhandel;23
4.22;Belegloses Kommissionieren;24
4.23;Below-the-Line;24
4.24;Benchmark;24
4.25;Benchmarking;24
4.26;Bereinigte Handelsspanne;24
4.27;Bereinigter Verkaufspreis;24
4.28;Beschaffung;24
4.29;Beschaffungskonditionen;24
4.30;Beschaffungslogistik;25
4.31;Bestand;25
4.32;Bestand pro Monat und Menge pro Geschäft;25
4.33;Bestand pro Monat und Stück pro Geschäft;25
4.34;Bestandsdistribution;25
4.35;Bestandsmanagement;25
4.36;Bestandsquote/ Umsatzquote;25
4.37;Bestandsreichweite;26
4.38;Bestelländerung;26
4.39;Bestellantwort;26
4.40;Bestellsortiment;26
4.41;Bestellstatusanfrage;26
4.42;Bestellstatusbericht;26
4.43;Bestellung;26
4.44;Bestellung;27
4.45;Best Practice;27
4.46;Betriebsform;27
4.47;Betriebstyp;27
4.48;Bevorratungsdauer;27
4.49;Blickzone;27
4.50;Blisterverpackung;27
4.51;Blockplatzierung;27
4.52;Bodenaufsteller (BA);29
4.53;Bon-Analyse;30
4.54;Bon-Daten;30
4.55;Bonsumme;30
4.56;Bonsummenanalyse;30
4.57;Bonus;30
4.58;Booking Confirmation Message (IFTMBC);30
4.59;Branche Brand Equity;31
4.60;Brand Switching;31
4.61;Briefing;32
4.62;Brutto-Regalmeternutzung;32
4.63;Bruttospanne;32
4.64;Bruttoumsatz;32
4.65;Bruttoverkaufsfläche;32
4.66;Buchung/ Reservierungsbestätigung;32
4.67;Bückzone;32
4.68;Bundeseinheitliche Betriebsnummer;33
4.69;Bundling;33
4.70;Business-to-Employee;33
4.71;Buyer Managed Inventory (BMI);33
5;C;34
5.1;CAO (Computer-aided Ordering);34
5.2;Carry-over-Effekt;34
5.3;Cash and Carry;34
5.4;Category;34
5.5;Category Assessment;34
5.6;Category Business Plan;34
5.7;Category Captain;34
5.8;Category Definition;35
5.9;Category Management (CM);35
5.10;Category-Manager;35
5.11;Category Performance Measures;35
5.12;Category Plan Implementation;35
5.13;Category Review;36
5.14;Category Role;36
5.15;Category Strategy;36
5.16;Category Tactics;36
5.17;Centrale für Coorganisation (CCG);36
5.18;Channel;36
5.19;Channel-, Customer-, Sales-Area-Plan;36
5.20;Channel-Marketing;36

Erscheint lt. Verlag	7.6.2010
Reihe/Serie	Edition Lebensmittel Zeitung
Zusatzinfo	zahlr. Graf. u. Abb.
Sprache	deutsch
Maße	154 x 214 mm
Gewicht	606 g
Themenwelt	Wirtschaft ► Allgemeines / Lexika
Schlagworte	Gestaltung,Schnittstelle,Management,Kennzahlen,Sortiment,Handel,Einzelhandel,Preisgestaltung,Kennziffer,Marketing,Werbung • Handel • Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Allgemeines, Lexika • Sortiment
ISBN-10	3-86641-040-9 / 3866410409
ISBN-13	978-3-86641-040-4 / 9783866410404
Zustand	Neuware