Verkaufen an Top-Entscheider

Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen

Stephan Heinrich (Autor)

Buch | Hardcover

192 Seiten

2010 | 2., Aufl. 2011
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
9783834921444 (ISBN)

Infos

Wie kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an Top-Entscheider heran? Neue und teils verblüffende Strategien präsentiert Stephan Heinrich mit seinem Konzept "Vision Selling". Sie erfahren, wie Sie die Ansprache des Top-Entscheiders optimal vorbereiten, an seinen "Watchdogs" vorbeikommen, eine Nicht-Präsentation durchführen und ein unwiderstehliches Angebot entwickeln. Die zweite Auflage wurde ergänzt um ein neues Kapitel zum Thema "Wie Sie Vision Selling nachhaltig in der Praxis umsetzen".

Autor

Stephan Heinrich ist Geschäftsführer von Heinrich Management Consulting, einer Unternehmensberatung mit Schwerpunkt Vertriebsberatung und Vertriebstraining für Lösungsverkauf sowie individuelle Ausbildung von Führungskräften.

Inhalt

Die Perspektive des Top-Entscheiders

Auswählen: Bereiten Sie die Kundenansprache sinnvoll vor

Ansprechen: Dringen Sie schnell zum Top-Entscheider durch

Verstehen: Verwirklichen Sie Vision Selling mit kreativer Fragetechnik

Umsatz generieren: Treiben Sie den Entscheidungsprozess des Top-Entscheiders voran

Realisieren: Wie Sie Vision Selling nachhaltig in der Praxis umsetzen

Fehler vermeiden: Vision Selling braucht Fehlerkultur

Produkt-Details

• Sprache: deutsch
• Maße: 168 x 240 mm
• Gewicht: 505 g
• Einbandart: gebunden
• Themenwelt: Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
• Schlagworte: Chef • Entscheider • Führungskraft • IT-Vertrieb • Kaltakquisition • Key Account • Key-Account-Management • Komplexe Produkte • Lösungsverkauf • Lösungsvertrieb • Verkauf • Verkaufsabschluss • Verkaufspsychologie
• ISBN-13: 9783834921444 / 9783834921444
• Zustand: Neuware