Blick ins Buch

Wahrgenommene Preisfairness bei personenbezogener Preisdifferenzierung

Jochen Mahadevan (Autor)

Buch | Hardcover

XX, 218 Seiten

2010
Peter Lang Gmbh, Internationaler Verlag Der Wissenschaften
978-3-631-59623-4 (ISBN)

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Neben der ökonomischen Analyse spielen auch verhaltenswissenschaftliche Aspekte eine immer größere Rolle im Preismanagement. Im Rahmen dieser Arbeit werden durch die erstmalige Verknüpfung personenbezogener Preisdifferenzierung im Sinne einer preislichen Bevorzugung von Neukunden gegenüber Bestandskunden mit der wahrgenommenen Preisfairness beide Sichtweisen berücksichtigt. Dadurch kann die Frage beantwortet werden, wie sich die preisliche Bevorzugung von Neukunden gegenüber Bestandskunden auf die wahrgenommene Preisfairness von letzteren auswirkt und inwieweit dieser Zusammenhang von moderierenden Variablen beeinflusst wird. Auf Basis einer Konsumentenbefragung in der Telekommunikationsbranche werden zudem Ansatzpunkte für die Implementierung differenzierter Preise zwischen Neukunden und Bestandskunden identifiziert.

Der Autor: Jochen Mahadevan studierte Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Marketing und Strategische Unternehmensführung an der Ludwig-Maximilians-Universität München. Nach einer Tätigkeit im Produktmanagement eines international agierenden Vertriebsunternehmens für kosmetische und technische Produkte war er als Wissenschaftlicher Mitarbeiter an der WHU – Otto Beisheim School of Management tätig. Seine Forschungsschwerpunkte liegen in den Themenbereichen Behavioral Marketing und Behavioral Pricing.

Aus dem Inhalt: Konzeptionelle Grundlagen zu Preisdifferenzierung und Preisfairness - Theoretische Grundlagen zu Equity-Theorie und Theorie der kognitiven Dissonanz - Methodische Grundlagen experimenteller Forschung - Empirische Untersuchung - Untersuchung moderierender Variablen - Implikationen für Wissenschaft und Praxis.

Erscheint lt. Verlag	28.1.2010
Reihe/Serie	Schriften zu Marketing und Handel ; 7
Mitarbeit	Herausgeber (Serie): Martin Fassnacht
Verlagsort	Berlin
Sprache	deutsch
Maße	148 x 210 mm
Gewicht	410 g
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Logistik / Produktion
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	Behavioral Pricing • Equity-Theorie • Fassnacht • Jochen • Mahadevan • Marketing • Martin • personenbezogener • Preisdifferenzierung • Preisfairness • Preismanagement • Wahrgenommene
ISBN-10	3-631-59623-5 / 3631596235
ISBN-13	978-3-631-59623-4 / 9783631596234
Zustand	Neuware