Blick ins Buch

Gebrauchtwagenmanagement

Strategien für nachhaltigen Erfolg im Gebrauchtwagenhandel

Patrick Heun (Autor)

Buch | Hardcover

272 Seiten

2025
Vogel Communications Group GmbH & Co. KG (Verlag)
978-3-8343-3531-9 (ISBN)

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Das Gebrauchtwagenmanagement bildet eine entscheidende Säule des Automobilhandels, wird aber oft nicht in seinem vollen Potenzial erkannt oder als weniger attraktiv wahrgenommen. Dieses Buch ändert das! Es bietet fundierte Einblicke, praxisnahe Tipps und tiefgehendes Fachwissen für jeden, der sich mit dem Handel von Gebrauchtwagen auseinandersetzt.
Das Buch hilft Gebrauchtwagenhändlern dabei, Ihre Prozesse zu optimieren, Risiken zu minimieren und den Verkaufserfolg zu steigern. Von der Kapital- und Personalplanung über den idealen Bestand bis hin zum effizienten Standzeitmanagement deckt das Buch alle Facetten des Gebrauchtwagenhandels ab. Darüber hinaus zeigt es praxisnahe Lösungen auf, wie Gebrauchtwagenhändler mit den dynamischen Entwicklungen in der Automobilbranche Schritt halten und den aktuellen Herausforderungen mit einer klaren Strategie begegnen können. Dabei werden sowohl technologische Fortschritte, etwa im Hinblick auf die Digitalisierung der Verkaufsprozesse, als auch regulatorische Anpassungen betrachtet.

Aus dem Inhalt:
Planung nach Hereinnahmequote
Kapitalbedarfsplanung des Gebrauchtwagenbestandes
Personalbedarfsplanung
Platzbedarfsplanung
Die ideale Bestandsstruktur
Zukauf
Der Gebrauchtwagen
Bewertungsprozess
Standzeit 0 (Standzeit 1 vorbereiten)
Standzeit 1
Preisstrategie
Standzeit 2
Die interessentengerechte
Gebrauchtwagenpräsentation
Standzeitmanagements im
Gebrauchtwagenhandel
Standzeit 3
Auslieferung

Erscheinungsdatum	10.02.2025
Verlagsort	Würzburg
Sprache	deutsch
Maße	170 x 240 mm
Themenwelt	Technik ► Fahrzeugbau / Schiffbau
Schlagworte	Ablauforganisation • Alterssegmente • Bestandsstruktur • Bewertungsprozess • Bonus- und Malusprovisionen • Bruttoertragsprovision • Controlling • CRM-Systeme • Dealer Management System (DMS) • Deckungsbeitragsrechnung • digitale Lösungen • Durchschnittliche Bestandsgröße • Durchschnittlich verkaufte Standtage • Dynamische Abpreisstrategie • Einkaufspreis • Eintauschquote • Fahrzeugfotografie • Fahrzeugpräsentation • Fremdfabrikate • Hochpreisstrategie • Interessentengerechte Präsentation • IT-Systeme • Kapitalbedarfsplanung • Kaufmännische Vorabklärung • Kundenbindungsprogramm • Kundenerlebnis • Kundenfeedback • Kundenzufriedenheit • Lagerreichweite • Langsteheranteil • Lieferzeiten • Logistik • Marketingstrategien • mittelpreisstrategie • Mobile Apps • Niedrigpreisstrategie • Online-Börsen • Personalbedarfsplanung • Personalisierung • Planung der Stückzahlen • Platzbedarfsplanung • Platzierung der Gebrauchtwagen • Präsentationskonzept • Preiskategorien • Preisstrategie • Sonderprovisionen • Standkosten • Standtage-Gruppen • Standzeit 0 • Standzeit 1 • Standzeit 2 • Standzeit 3 • Strategische Planung • Strategischer Zukauf • Stückprovision • Synchronisation • technische Bewertung • Top-Down-Kalkulation • Umsatzsatzprovision • Umschlagshäufigkeit • Verkäuferprovisionen • Werbebudget • Zustand der Gebrauchtwagen
ISBN-10	3-8343-3531-2 / 3834335312
ISBN-13	978-3-8343-3531-9 / 9783834335319
Zustand	Neuware