Wir machen Business, keine Kunst (eBook)

Vom Hobby zum Unternehmen

Miriam Nussbaumer (Autor)

eBook Download: EPUB

2023 | 1. Auflage
159 Seiten
tredition (Verlag)
978-3-347-79512-9 (ISBN)

Infos

Du möchtest deine Leidenschaft zum Beruf machen und davon leben können? Hier erfährst du, wie du dies anpacken kannst! Die Autorin verrät dir alle Tipps und Tricks aus ihrer langjährigen Tätigkeit als Unternehmerin und erzählt dir von den Erfolgsfaktoren, aber auch von den Fehlern, die sie gemacht hat. Lass dich von ihren persönlichen Geschichten motivieren, deiner Leidenschaft zu folgen und deine Ideen jetzt umzusetzen. «Wir machen Business, keine Kunst» ist eine Mischung aus praktischem Ratgeber und humorvoller Biografie als Inspiration für Gründer*innen, die wissen möchten, welchen Herausforderungen Unternehmer*innen begegnen und wie sie diese meistern können.

Von der Angestellten zur Unternehmerin: Miriam Nussbaumer war über zwölf Jahre lang selbständig als Inhaberin und Geschäftsführerin eines erfolgreichen Tanzstudios in Zürich. Während dieser Zeit hat sie sich intensiv mit den Themen Selbstvermarktung, Business-Mindset und Unternehmensführung auseinandergesetzt und sich laufend weitergebildet. Sie ist eine richtige «Selfmade-Woman» und liebt es, neue Dinge zu lernen und ihr Wissen zu erweitern. Kreativität spielt in ihrem Leben eine grosse Rolle, sei es beim Businessplan erstellen oder beim Choreographieren. Unter dem Pseudonym Miriam Veya schreibt sie Romane und Krimis.

Textauszug

2. Ziele

Nachdem du deine Vision formuliert hast oder ihr zumindest schon auf die Spur gekommen bist, gehen wir jetzt einen Schritt weiter. Wenn sich deine Vision nämlich bis weit in den Himmel hoch vor dir aufbäumt, kann es manchmal schwierig sein zu erkennen, was denn nun überhaupt zu tun ist. Schieb die Vision erstmal an den Horizont und schau dir den Weg an, der zu ihr hinführt. Was musst du unternehmen, um dein Business nach ihr ausrichten zu können?

Dieser Weg kann gerade am Anfang sehr lang aussehen. Darum teilen wir ihn jetzt in Abschnitte ein und formulieren konkrete Ziele. Jedes Ziel, sei es noch so klein, sollte dich und deine Firma deiner Vision ein Stückchen näherbringen. Deine Ziele sollten also immer mit ihr im Einklang entstehen.

Der große Unterschied zwischen deiner Vision und den einzelnen Zielen ist übrigens, dass die Vision bleibt und die Ziele nicht. Diese werden entweder erreicht und verschwinden damit aus deiner Planung (nachdem dies gebührend gefeiert wurde, dazu im nächsten Kapitel noch mehr). Oder sie werden nicht erreicht und du musst entscheiden, ob sie weiterhin auf deiner Agenda bleiben, angepasst oder gelöscht werden. Ziele sind also viel flexibler und meistens verfolgen wir auch mehrere parallel.

Wo geht’s hin, Darling?

Vielleicht kommen dir gleich ein paar Ideen, was du als Ziele und somit als weitere Richtlinien für dein Geschäft aufschreiben kannst. Diese musst du auch nicht sofort erreichen, sondern kannst sie erstmal als Inspiration und Motivation benutzen. Bei den Zielen funktioniert es genau gleich wie bei der Vision: Alles, was du für dein Business tust, sollte dich deinen Zielen näherbringen.

Nimm dir Zeit für deine Planung und lege deine Ziele regelmäßig und sorgfältig fest. Am besten, du blockierst dir zum Beispiel einmal pro Monat ein fixes Zeitfenster in deinem Kalender, schaltest dann alle Piepsgeräte aus und fokussierst dich auf deine Planung. Mein Tipp für deine Ziele (Jahres-, Halbjahres-, Quartals- oder Monatsziele, ganz wie es dir gefällt): Fang klein an. Leg dir zum Beispiel für das erste Jahr drei Ziele fest, die du erreichen möchtest. Diese sollten einige Kriterien erfüllen, den ersten zwei sind wir schon bei der Definition der Vision begegnet:

• Sie sollten realistisch sein. Natürlich darfst du dich auch mal mit einem Ziel fordern, aber dessen Erreichen sollte grundsätzlich möglich sein.

• Sie sollten klar und verständlich sein. Ein guter Test dazu ist immer: Erzähle jemandem mit wenigen Worten davon und schau, ob diese Person dein Ziel auf Anhieb versteht.

• Sie sollten an eine Frist gebunden sein. Dies ist bei den Zielen anders als bei der Vision, die ja für den gesamten Zeitraum deiner Selbständigkeit bestehen bleibt. Bestimme also einen klaren Zeitraum, in denen du ein Ziel erreichen willst.

• Sie sollten messbar sein. Es sollte dir leichtfallen, am Ende der gesetzten Frist sagen zu können, ob du sie erreicht hast oder nicht. Dies verhält sich auch anders als bei der Vision, da sich Emotionen, die ja Teil deiner Vision sind, nicht messen lassen.

Für die Formulierung der Ziele empfehle ich dir, immer in der Gegenwart und immer positiv zu schreiben. Also nicht: «Ende Jahr werden 50 Produkte in meinem Onlineshop verfügbar sein», sondern «Ende Jahr sind 50 Produkte in meinem Onlineshop verfügbar». Und nicht: «Meine Ausgaben für XY steigen dieses Jahr nicht», sondern «Meine Ausgaben für XY bleiben dieses Jahr stabil».

Für unsere Papeterie-Verkäuferin aus dem letzten Kapitel könnte ein Ziel zum Beispiel sein, eine Druckerei zu finden, die auf Nachhaltigkeit setzt und Papier recycelt. Dieses Ziel erfüllt alle oben genannten Kriterien und bringt sie damit ihrer Vision näher.

Auch hier gilt: Je besser du dein Business, deine Kundschaft und den Markt kennst, desto genauer kannst du deine Ziele formulieren. Also hab Geduld und sei nachsichtig, wenn du vielleicht in den ersten paar Jahren deine Ziele verfehlst. Dann analysiere, woran es liegt, dass du ein bestimmtes Ziel nicht erreichen konntest. Je länger, desto besser wirst du wissen, was du realistischerweise umsetzen kannst.

Darum sollten unsere Ziele auch geändert werden können. Nur weil du festgelegt hast, dass du dieses Jahr Ziel X erreichen willst, heißt das nicht, dass du etwas Spannendes und vielleicht sogar Lukratives, das während des Jahres an dich herankommt, ablehnen musst. Auch wenn das bedeutet, dass du dadurch Ziel X nicht erfüllen kannst. Dann geh über die Bücher und passe deine Ziele an. Es kann auch sein, dass du und damit deine Firma sich im Laufe der Jahre verändern und deine Ausrichtung eine andere wird.

Lass mich noch etwas zur Messbarkeit sagen: Am besten eignen sich hierfür natürlich Zahlen. Die zeigen dir ganz genau und unbarmherzig, ob du ein Ziel erreicht hast oder nicht. Wenn du am Ende des Jahres nur 47 Produkte in deinem Onlineshop hast, wurde das Ziel verfehlt.

Deine Ziele beziehungsweise wo du damit stehst, überprüfst du an jedem deiner Planungstermine. Du kannst deine Ziele übrigens noch weiter herunterbrechen und definieren, welche Maßnahmen du ergreifst, um sie zu erreichen. Ein einfaches Beispiel dazu wäre:

Dein Ziel: «100 neue Follower auf Instagram» / Deine Maßnahme: «Eine Werbekampagne auf Instagram».

Wenn du deine Ziele regelmäßig überprüfst, siehst du laufend, wo du noch mehr Gas geben musst. Es ist nicht schlimm, wenn du ein Ziel in dem Zeitraum, den du dir vorgenommen hast, noch nicht erreicht hast. Dann wird es auf die nächste Periode übertragen. Oder vielleicht auch irgendwann gelöscht, wenn sich herausstellen sollte, dass es nicht erreichbar ist oder nicht mehr passt. Doof ist nur, wenn du Zeit dafür aufwendest, deine Ziele zu planen und sie dann in irgendeiner Schublade verschwinden.

Fokus, Fokus, Fokus

Wenn wir über Ziele und deren Festlegung sprechen, dann heißt es oft: Fokussiere dich auf eine Produktlinie, auf eine Dienstleistung, und verliere dich nicht in zu vielen Angeboten. Dem stimme ich grundsätzlich zu (meine Abweichung erfährst du in meiner Story gleich unter diesem Abschnitt). Je klarer und schlanker unser Angebot ist, desto einfacher versteht unsere Kundschaft, was sie bei uns kriegt. Denn die meisten Menschen kaufen nicht im schönsten Onlineshop, sondern im übersichtlichsten.

Insbesondere am Anfang haben wir oft viele Ideen und möchten ein möglichst breites Publikum ansprechen. Wenn du dich dann aber verzettelst und deine Angebote alle nur so halb gut sind, dann wird es schwierig, erfolgreich zu sein. Wie man so schön sagt: Mach es ganz oder gar nicht. Wenn du ein grandioses Produkt oder eine Dienstleistung hast, die eine genügend große Zielgruppe anspricht, dann bleib vorerst dabei und versuch, dies so gut wie möglich hinzukriegen. Du hast auch später noch Zeit, weitere Produkte oder Dienstleistungen zu entwickeln.

Meine Story

Am Anfang meiner Selbständigkeit hatte ich meine Ziele jeweils nur sehr grob skizziert. Das hing sehr stark damit zusammen, dass ich einfach loslegen wollte und Spaß daran hatte, meine eigenen Kurse zu gestalten. In meinem ersten Businessplan zum Beispiel lautete ein Ziel: «Mein Tanzstudio ist das beliebteste in der Stadt Zürich.» Du siehst: eine Katastrophe!

Realistisch? Keine Ahnung. Klar und verständlich? Na ja, was soll denn das heißen: «das beliebteste»? Eine Frist fehlte komplett. Und die Messbarkeit? Absolut unmöglich.

Irgendwann habe ich dann begonnen, eine Jahresplanung mit ganz klaren und messbaren Zielen zu machen. Das hat mir sehr geholfen, fokussiert zu bleiben und genauer zu wissen, wo es mit dem Tanzstudio hingehen soll. Jetzt lauteten meine Ziele: «Bis Ende des Jahres habe ich x Teilnehmerinnen in den Wochenkursen.» Oder: «Ich erziele x Franken Umsatz mit der Vermietung des Tanzstudios.» Oder: «Ich habe x Abonnentinnen für meinen Onlinekanal.»

Wenn ich dann Mitte Jahr gemerkt habe, dass ich eines oder auch mehrere der Ziele noch nicht erreicht hatte, habe ich mir weitere Maßnahmen aufgelistet. So blieb ich am Ball und setzte alles daran, dass es bis zum Jahresende doch noch funktionierte.

Natürlich habe ich auch inhaltliche Ziele festgelegt, aber auch hier habe ich immer darauf geachtet, dass diese klar und messbar waren. Zum Beispiel «einen neuen Kurs mit mindestens fünf Teilnehmerinnen aufbauen» oder «drei neue WorkshopStile anbieten». Solch konkrete Formulierungen haben es mir sehr erleichtert, mich immer wieder hinzusetzen und diese Planungsarbeit zu machen.

Lass mich noch etwas zu mir und dem Thema Fokus erzählen: Ich bin ein Mensch mit vielen verschiedenen Interessen, tausend Ideen und einem Kopf, der meistens summt wie ein Bienenstock. Darum fällt es mir auch schwer, mich auf eine Sache festzulegen, da ich doch so viele...

Produkt-Details

• Erscheint lt. Verlag: 30.4.2023
• Verlagsort: Ahrensburg
• Sprache: deutsch
• Themenwelt: Sachbuch/Ratgeber ► Gesundheit / Leben / Psychologie ► Lebenshilfe / Lebensführung
• Themenwelt: Technik
• Themenwelt: Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management
• Schlagworte: business • Business-Mindset • Gründerinnen • Mindset • Selbständigkeit • Unternehmensgründung
• ISBN-10: 3-347-79512-1 / 3347795121
• ISBN-13: 978-3-347-79512-9 / 9783347795129