Blick ins Buch

Digitalisierung im Vertrieb

Strategien zum Einsatz neuer Technologien in Vertriebsorganisationen

Lars Binckebanck, Rainer Elste (Herausgeber)

Buch | Hardcover

XIX, 663 Seiten

2016
Springer Gabler (Verlag)
978-3-658-05053-5 (ISBN)

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Digitalisierung im Vertrieb

Lars Binckebanck, Rainer Elste, Alexander Haas

2023, 2. Auflage

Buch | Hardcover

CHF 109, ⁹⁵

zur Neuauflage

Die Frage ist, ob wir überhaupt noch einen Vertrieb benötigen, wenn das Web und andere Technologien auch den Verkauf übernehmen können. Das vorliegende Werk bejaht die Notwendigkeit des Vertriebs ausdrücklich. Um die vertrieblichen Potenziale neuer Technologien im Vertrieb effektiv und effizient nutzen zu können, müssen Unternehmen Ansätze entwickeln, die auf vertrieblichen Kernkompetenzen und -prozessen basieren. Nicht die Technologien selbst führen zum Erfolg, sondern die konsequente Anwendung im Rahmen einer übergeordneten Vertriebsstrategie. (aus dem Geleitwort von Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Hermann Simon)

Dieses Werk beschäftigt sich aus verschiedenen Perspektiven mit dem innovativen und prozessorientierten Einsatz von neuen Technologien im Rahmen vertriebsstrategischer Grundsatzentscheidungen, konzeptioneller Rahmenbedingungen sowie leitender und operativer Verkaufsaktivitäten mit dem Ziel, Vertriebsergebnisse nachhaltig zu steigern und den Vertrieb als Wettbewerbsvorteil zu positionieren.

Renommierte Autoren bereiten wissenschaftlich fundierte und aktuelle Erkenntnisse zur Digitalisierung im Vertrieb auf und geben anhand ausgewählter Praxisbeispiele Handlungsempfehlungen für die erfolgreiche Potenzialausschöpfung – auch über den Tellerrand der Vertriebsorganisation hinaus.

Das Buch folgt dabei nicht dem üblichen Medienfokus, der auf Social Media & Co. gerichtet ist, sondern untersucht systematisch die Möglichkeiten und Erfolgsfaktoren, aber auch die Risiken diverser neuer Technologien für die Vertriebsarbeit.

Prof. Dr. Lars Binckebanck lehrt Marketing und Internationales Management an der NORDAKADEMIE – Hochschule der Wirtschaft in Hamburg und Elmshorn.

Prof. Dr. Rainer Elste lehrt Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing & Vertrieb, an der Hochschule Esslingen.

Grundlagen
Vertriebliche Potenziale ausgewählter Technologien
Systematischer Einsatz neuer Technologien im Vertrieb
Umsetzungsbeispiele.

Erscheint lt. Verlag	5.12.2015
Vorwort	Simon Hermann
Zusatzinfo	172 Abb., 49 Abb. in Farbe.
Verlagsort	Wiesbaden
Sprache	deutsch
Maße	168 x 240 mm
Gewicht	1300 g
Einbandart	kartoniert
Themenwelt	Technik
	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management
Schlagworte	Big Data • Digitalisierung • Marketing • Mobile Solutions • Neue Technologien • Social Media • Verkaufsleitung • Vertrieb • Vertriebsarbeit • Vertriebsergebnis
ISBN-10	3-658-05053-5 / 3658050535
ISBN-13	978-3-658-05053-5 / 9783658050535
Zustand	Neuware