Sicher auftreten im Technischen Vertrieb
So überzeugen Sie Ihre Kunden
Seiten
2011
|
3. Aufl. 2012
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-3220-4 (ISBN)
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-3220-4 (ISBN)
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Jetzt in der 3. Auflage: Wie Sie als Ingenieur souverän Kundenkontakte meistern
Nur mit Fachkompetenz allein gelingt es heute nicht mehr, hochwertige technische Produkte zu vertreiben. Erst durch sicheres Auftreten bekommen Sie die Gelegenheit, Ihre Fachkompetenz unter Beweis zu stellen und Ihre Kunden professionell zu überzeugen. Dirk Preußners, selbst ausgebildeter Ingenieur, verfügt über langjährige Erfahrungen im internationalen Technischen Vertrieb. Er beschreibt anschaulich und praxisorientiert, wie Sie Ihr persönliches Auftreten im Kundenkontakt mit wenig Aufwand verbessern können, um Ihre Erfolge im Vertrieb zu steigern. Mit anderen Worten, Sie müssen fachlich wie emotional überzeugen, nur dann können Sie das Geschäft machen.
Dr. Norbert Lohan, VDI Verlag GmbH
Neu in der 3. Auflage: Interviews mit Führungskräften von Unternehmen mit technischen Produkten und Dienstleistungen, die von ihren Erfahrungen berichten und Expertentipps geben.
Nur mit Fachkompetenz allein gelingt es heute nicht mehr, hochwertige technische Produkte zu vertreiben. Erst durch sicheres Auftreten bekommen Sie die Gelegenheit, Ihre Fachkompetenz unter Beweis zu stellen und Ihre Kunden professionell zu überzeugen. Dirk Preußners, selbst ausgebildeter Ingenieur, verfügt über langjährige Erfahrungen im internationalen Technischen Vertrieb. Er beschreibt anschaulich und praxisorientiert, wie Sie Ihr persönliches Auftreten im Kundenkontakt mit wenig Aufwand verbessern können, um Ihre Erfolge im Vertrieb zu steigern. Mit anderen Worten, Sie müssen fachlich wie emotional überzeugen, nur dann können Sie das Geschäft machen.
Dr. Norbert Lohan, VDI Verlag GmbH
Neu in der 3. Auflage: Interviews mit Führungskräften von Unternehmen mit technischen Produkten und Dienstleistungen, die von ihren Erfahrungen berichten und Expertentipps geben.
Dirk Preußners ist Diplom-Ingenieur und arbeitet nach Stationen im internationalen Vertrieb technischer Investitionsgüter heute als Berater, Seminarleiter, Coach und Referent. Als Experte für Technischen Vertrieb hat er sich darauf spezialisiert, die Vertriebserfolge von Unternehmen mit technischen Produkten und Dienstleistungen zu steigern.
Kompetenz sichtbar machen - Körpersprache verstehen und bewusst einsetzen - Fragetechnik und aktives Zuhören - Argumentations-Judo - Ihre Geschäftskleidung: Klasse kann man sehen - Sicheres Auftreten bei der Neukundenakquisition - Sicheres Auftreten bei der Kontaktaufnahme und beim Small Talk - Präsentationen - Verhandlungen - Im internationalen Umfeld - Sichtbare Kompetenz von A bis Z
| Erscheint lt. Verlag | 5.10.2011 |
|---|---|
| Zusatzinfo | 210 S. 4 Abb. |
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Original-Titel | 1. Auflage: "Sicheres Auftreten für Ingenieure im Vertrieb. So machen Sie Ihre Kompetenz für den Kunden sichtbar" |
| Maße | 148 x 210 mm |
| Gewicht | 389 g |
| Themenwelt | Technik |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb | |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management | |
| Schlagworte | Akquise • Akquisition • Argumentation • Auftreten • Business-Etikette • Geschäftskleidung • Ingenieur • Internationaler Vertrieb • Kontaktaufbau zu Kunden • Körpersprache • Körpersprache/Kinesik • Kundengewinnung • Kundenkontakt • Kundenkontakte • Kundenmanagement • Präsentation • Rhetorik • Sicherheit • Technischer Vertrieb • Umgangsformen • Verhandlung • Vertrieb |
| ISBN-10 | 3-8349-3220-5 / 3834932205 |
| ISBN-13 | 978-3-8349-3220-4 / 9783834932204 |
| Zustand | Neuware |
| Informationen gemäß Produktsicherheitsverordnung (GPSR) | |
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