Russlandknigge (eBook)

Praxisleitfaden für Geschäftsbeziehungen

Bianca Jänecke, Wolfgang Wehner (Autoren)

eBook Download: PDF | EPUB

2014 | 4. überarbeitete und aktualisierte Auflage
378 Seiten
De Gruyter (Verlag)
978-3-11-039830-4 (ISBN)

Infos

This book offers useful tips for mid-sized German companies just entering the Russian market. It uses real-life case examples and recent anecdotes to illustrate the issues arising when selecting an investment location and an appropriate legal form. It explains typical snares along the way to setting up a business and includes extensive business-related background information about Russian culture and history and the lay of the land.

Dr. Bianca Jänecke (Projektmanagerin Russland, Berlin); Wolfgang Wehner (Unternehmensberater Handelsvertretung Wehner, Radebeul)

Autor

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Dr. Bianca Jänecke (Projektmanagerin Russland,Berlin); Wolfgang Wehner (Unternehmensberater Handelsvertretung Wehner, Radebeul)

Inhalt

Vorwort 5
Inhalt 11
Einleitung 15
1 Russland – ein Markt mit Zukunft 19
1.1 Der lange Weg zur Marktwirtschaft 19
1.2 Kurze Charakteristik der russischen Wirtschaft 20
1.3 Allgemeine Bedingungen für Investoren 25
1.4 Deutsche Unternehmen in Russland 33
1.5 Erfahrungen mit der jeweils anderen Seite (standardisierte Kurzinterviews) 37
1.6 Von der Idee zum funktionierenden Unternehmen – Fallbeispiele aus der Praxis 50
1.6.1 Am Anfang steht die Gründung 50
1.6.2 Beruf? – Manager! 54
1.6.3 Der Mieter als Goldeselchen? 57
1.6.4 Die Taube in der Hand ist allemal besser als der Spatz auf dem Dach! 59
1.6.5 Gleiches Recht für alle? – das Brandschutzzertifikat 62
1.6.6 Huhn und Schwein gründen ein Joint Venture 64
1.6.7 Lohnveredelung kontra modernes Raubrittertum 66
1.6.8 Stromqualität? – Hands off ohne technisches Projekt! 68
1.6.9 Wer hat das verbockt? 71
1.6.10 Wozu gibt es Kurierdienste? 74
1.7 Unternehmerreisen und Messeteilnahmen 76
1.7.1 Unternehmerreisen 76
1.7.2 Messeteilnahmen 78
2 Wertesystem und Wertewandel 83
2.1 Business „po-russki“ – was ist das? 85
2.2 Woran messen russische Unternehmer geschäftlichen Erfolg? 90
2.3 No risk, no fun? – Risikoverhalten und Unsicherheitsvermeidung 92
2.4 Wer nicht mit uns ist, ist gegen uns! – Kooperation vs. Konkurrenz 95
2.5 Einer für alle, alle für einen? – Kollektivismus vs. Individualismus 98
2.6 Frauen im Unternehmen und Frauen als Unternehmerinnen 101
2.7 Geschäftspläne und Deadlines – von der Relativität der Zeit 104
2.8 Zeig mir dein Auto, dein Haus, deine Frau und ich sage dir, wie deine Geschäfte laufen – Status 107
2.9 Das Gesetz ist wie eine Deichsel: Drehe es so, wie du es brauchst – Rechtsverständnis 110
2.10 Initiative ist strafbar! – Hierarchieverhalten 114
2.11 Viel gewusst, aber schlecht informiert? – Informationsverhalten 117
2.12 Im Prinzip ja, aber … – Entscheidungsverhalten 121
2.13 Alles oder nichts? – Konflikt- und Kompromissverhalten 124
2.14 Vetternwirtschaft oder soziales Kapital? – Beziehungs- vs. Sachorientierung 127
2.15 Wo ein Wille ist, ist auch ein Weg! Kreativität und Improvisationstalent 130
2.16 „Frank und frei“ oder „durch die Blume“? – Kommunikationsstile 133
2.17 Uhrwerk vs. Feuerwehr – Arbeitsstile und Problemlösung 136
2.18 Vertrauen ist gut, Kontrolle ist besser – Kontrollverhalten 139
2.19 Handlungsempfehlungen 142
3 Typische Situationen in der Unternehmenskommunikation 145
3.1 Verhandlungsführung 145
3.1.1 Vorbereitung auf Geschäftsverhandlungen 150
3.1.2 Verhandlungstaktiken 152
3.1.3 Der Verhandlungsverlauf 156
3.1.4 Die Nachverhandlung 158
3.2 Handlungsempfehlungen für Verhandlungen mit russischen Partnern 160
3.3 Personalarbeit 161
3.3.1 Personalauswahl 161
3.3.2 Das Vorstellungsgespräch 165
3.3.3 Mitarbeiterführung 168
3.3.4 Feedback und Kritikverhalten 170
3.4 Handlungsempfehlungen für die Personalarbeit 174
3.5 Meetings und Berichte 175
3.6 Handlungsempfehlungen für Meetings und Berichtswesen 180
3.7 Geschäftspräsentationen 181
3.8 Handlungsempfehlungen für Geschäftspräsentationen vor russischem Publikum 185
3.9 Projektmanagement 186
3.10 Handlungsempfehlungen für das Projektmanagement in deutschrussischen Projektteams 191
3.11 Elektronische Geschäftskorrespondenz 192
3.12 Handlungsempfehlungen für die Geschäftskorrespondenz mit russischen Partnern 193
4 Checklisten und Tools 195
4.1 Checkliste „Arbeitsrecht“ 195
4.1.1 Anmerkungen zur Checkliste „Arbeitsrecht“ 196
4.2 Checkliste „Charakteristik gewerblicher Mietobjekte und Gewerbemietverträge“ 203
4.2.1 Anmerkungen zur Checkliste „Charakteristik gewerblicher Mietobjekte und Gewerbemietverträge“ 203
4.2.2 Anmerkungen zu Gewerbemietverträgen 206
4.2.3 Empfohlene Vorgehensweise beim Abschluss von Brownfield- Mietverträgen 207
4.3 Checkliste „Bewertungskriterien für B2B-Vertriebspartner“ 208
4.3.1 Anmerkungen zur Checkliste „Bewertungskriterien für B2BVertriebspartner“ 209
4.4 Checkliste „Bewertungskriterien für die Auswahl von Zulieferern“ 211
4.4.1 Anmerkungen zur Checkliste „Bewertungskriterien für die Auswahl von Zulieferern“ 213
4.5 Checkliste „Genehmigungen, Erlaubnisse, Zulassungen“ 221
4.5.1 Anmerkungen zur „Checkliste Genehmigungen, Erlaubnisse, Zulassungen“ 221
4.5.2 Empfohlene Vorgehensweise 227
4.6 Checkliste „Gründung einer GmbH in Russland“ 228
4.6.1 Anmerkungen zur Checkliste „Gründung einer GmbH in Russland“ 229
4.6.2 Dokumente, die bei der Gründung einer OOO vorzulegen sind 234
4.6.3 Vorgeschriebene Vorgehensweise bei d1r Gründung einer OOO 235
4.7 Checkliste „Transport und Zoll“ 235
4.7.1 Anmerkungen zur Checkliste „Transport und Zoll“ 237
4.7.2 Potenzielle Stolpersteine bei der Abwicklung von Zollformalitäten in Russland 247
4.7.3 Empfohlene Vorgehensweise Abwicklung von Zollformalitäten in Russland 248
4.8 Checkliste „Unternehmensnahe Dienstleistungen“ 249
4.8.1 Anmerkungen zur Checkliste „Unternehmensnahe Dienstleistungen“ 250
4.9 Checkliste „Zahlungsverkehr“ 258
4.9.1 Anmerkungen zur Checkliste „Zahlungsverkehr“ 258
4.9.2 Potenzielle Stolpersteine im Zahlungsverkehr mit Russland 267
4.9.3 Empfohlene Vorgehensweise beim Zahlungsverkehr mit Russland 267
4.10 Tool „Bewertung eines potenziellen Gewerbeobjekts“ 268
4.11 Tool „Fragebogen zur Standortwahl in Russland“ 269
5 Anlagen 277
5.1 Übersicht über die wichtigsten Steuerarten 277
5.2 Übersicht über die 20 wichtigsten Geschäftsbanken 282
5.3 Übersicht über die Sonderwirtschaftszonen der RF 283
5.4 Häufige Formen von Korruption in Russland 285
5.5 Korruptionswahrnehmungsindex (nach TI) 287
5.6 Vor- und Nachteile der Produktionsansiedlung innerhalb und außerhalb urbaner Zentren 288
5.7 Vor- und Nachteile der Gründung von Tochtergesellschaften und Joint Ventures 290
5.8 Vor- und Nachteile Greenfield-Modell vs. Brownfield-Modell 292
5.9 Vor- und Nachteile der Güterbeförderung per LKW und Bahn 293
5.10 Liste staatlicher Kontrollorgane und Aufsichtsbehörden 295
5.11 Investitionsattraktivität Russlands im internationalen Vergleich 300
5.12 Investitionsattraktivität der russischen Regionen (innerrussischer Vergleich) 306
5.13 Investorenfragebogen zu den Anforderungen an den Investitionsstandort 310
5.14 Feiertage in Russland 315
5.15 Wie sicher bewegen Sie sich auf russischem „Parkett“? 317
5.16 Russland-Alphabet 321
Verwendete Transkription 367
Onlineressourcen 369
Literaturverzeichnis 373
Index 375

Produkt-Details

• Erscheint lt. Verlag: 29.8.2014
• Zusatzinfo: 2 b/w ill., 49 b/w tbl.
• Verlagsort: Berlin/München/Boston
• Sprache: deutsch
• Themenwelt: Sozialwissenschaften ► Pädagogik
• Themenwelt: Sozialwissenschaften ► Politik / Verwaltung
• Themenwelt: Sozialwissenschaften ► Soziologie
• Themenwelt: Wirtschaft
• Schlagworte: Business relations with Russia • Geschäftsbeziehungen Russland • Mittelstand • Russia • Russian culture • Russian tradition • russische Kultur • russische Tradition
• ISBN-10: 3-11-039830-3 / 3110398303
• ISBN-13: 978-3-11-039830-4 / 9783110398304