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Socratic Selling (eBook)

Kevin Daley (Autor)

eBook Download: EPUB

1995
228 Seiten
McGraw-Hill Education (Verlag)
978-0-07-137151-3 (ISBN)

Build a relationship with your customers and close the sale more surely.The Socratic approach respects the power of the customer. The customer has the need, the power, and the decision-making authority. Socratic Selling shows you how to access that power, to cooperate with it, and to make it work for you.Inside you will discover how to:Open a sales dialogue dynamically, so that you and your customer go right to the heart of the matterGuide the dialogue through a discovery of needs and needed decisionsNegotiate objections, and close effectivelyUncover the motivators that move sales to more predictable closure

Erscheint lt. Verlag	22.8.1995
Sprache	englisch
Themenwelt	Recht / Steuern ► Wirtschaftsrecht
	Sozialwissenschaften ► Pädagogik ► Berufspädagogik
	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Finanzierung
	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
ISBN-10	0-07-137151-6 / 0071371516
ISBN-13	978-0-07-137151-3 / 9780071371513

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